中能電氣董事長回應(yīng)結(jié)盟ABB：成本、利潤所趨

北極星智能電網(wǎng)在線訊:繼去年9月與ABB簽訂低壓環(huán)網(wǎng)柜合作協(xié)議后，中能電氣日前公告與ABB合作延伸到中壓環(huán)網(wǎng)柜。

自身具備較完整的中低壓環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品線的中能電氣，為何頻頻深化與ABB合作？記者就此采訪了公司董事長陳添旭。

證券時(shí)報(bào)記者：公司為何選擇ABB進(jìn)行深度合作？

陳添旭：中能電氣以前以生產(chǎn)電纜附件等元器件為主，上市以后公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的整合和延伸，目前逐步向成套設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。

電力產(chǎn)品種類非常多，任何一個(gè)企業(yè)不可能生產(chǎn)所有元器件，我們需要有更多的元器件供應(yīng)商，不可避免國內(nèi)與國外廠家的合作。

ABB是位居全球500強(qiáng)的電力和自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。目前國內(nèi)重點(diǎn)工程項(xiàng)目以及軌道交通項(xiàng)目等，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有比較高的要求，通過與這樣的國際知名品牌合作，公司產(chǎn)品的定位將得到提高。中能電氣通過兩次合作，實(shí)際上與ABB已經(jīng)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系。

證券時(shí)報(bào)記者：公司采取何種方式與ABB的合作？

陳添旭：我們與ABB的合作不是簡單的客戶和貿(mào)易商的概念，是技術(shù)上的合作。目前雙方先進(jìn)行授權(quán)代理銷售的合作，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合后，合作將逐步過渡到由ABB提供元器件，中能電氣按照ABB的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)中低壓開關(guān)柜，再配套到中能電氣的成套設(shè)備中。

具體到中壓開關(guān)柜的合作方面，有些是ABB提供元器件我們組裝成開關(guān)柜；在一些特定場合，由ABB直接提供開關(guān)柜，我們組成成套設(shè)備，然后進(jìn)入軌道交通，高鐵、地鐵等終端的國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目中去。

證券時(shí)報(bào)記者：雙方在合作過程中如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？

陳添旭：比如在軌道交通方面，目前，公司控股的武昌電控使用主流的開關(guān)以西門子和施耐德為主，與ABB合作后，它們的產(chǎn)品就可以借助中能的銷售渠道進(jìn)入相應(yīng)的領(lǐng)域。此外，ABB目前的營銷模式，以區(qū)域渠道代理商為主。中能電氣面對(duì)終端的客戶，ABB通過與中能的合作，能更貼近市場，更直接收集和了解到終端客戶的需求。