“王冬雷”這個名字頻頻出現(xiàn)在各路媒體,是從今年年初,由他一手創(chuàng)立的德豪潤達入主雷士照明、成為雷士照明第一大股東開始的。
至此,去年5月開始、在中國企業(yè)界掀起巨大震撼的“雷士風波”,終于畫上了令各方都比較滿意的句號。
由于雷士照明的加盟,王冬雷的LED版圖中,又多了一枚極具份量的棋子。
德豪潤達成立于1996年5月,是全球三大小家電制造商之一。2004年6月,德豪潤達在A股中小企業(yè)板掛牌上市。此時,德豪潤達的明星產(chǎn)品全自動電腦控制面包機、電烤箱、咖啡壺等200多個品種和型號的產(chǎn)品暢銷歐美,部分產(chǎn)品在美國的市場占有率已超過50%。同年,王冬雷收購北美電器70%的股份,搭建內銷平臺,以ACA品牌系列產(chǎn)品撬動國內市場。2005年,王冬雷確立了新的企業(yè)愿景—全球最具競爭力的智能型家用品供應商,整合制造資源,將珠海地區(qū)四家小家電制造工廠合并成為珠海制造中心,形成了珠海制造中心、中山威斯達和深圳實用電器三大生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)布局。
與國內多數(shù)以OEM起家的制造企業(yè)一樣,低調,一直是王冬雷和德豪潤達的顯著特征。
2009年,德豪潤達通過并購進入LED行業(yè),希望以此作為企業(yè)新的增長點,并在國內外展開了一系列的并購行動。目前,德豪潤達在LED項目的總投資已近70億元,成為國內LED產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)。
頻頻并購,德豪潤達意欲何為?聯(lián)姻雷士,是王冬雷的豪賭,還是有序布局?德豪潤達與雷士照明,作為兩家擁有諸多相同品類產(chǎn)品的公司,未來如何籌劃?近日,《經(jīng)理人》在珠海采訪了現(xiàn)任雷士照明董事長、德豪潤達董事長王冬雷。
“我要掌控微笑曲線的兩端”
《經(jīng)理人》:2012年下半年至今,德豪潤達先后控股雷士照明、投資維美盛景等,并購整合動作頻頻出現(xiàn),此前,我們也看到德豪潤達多次的并購行動。外界有人稱“看不懂”,也不斷有質疑的聲音。因為2012年,LED芯片產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能嚴重過剩、價格持續(xù)下跌、庫存積壓嚴重。請問王總的想法是?
王冬雷:去年,雷士照明的LED產(chǎn)品賣了2.6億,今年1~6月銷售額就達到了6億,而且部分產(chǎn)品還處于缺貨狀態(tài),顯示出雖然整個行業(yè)產(chǎn)能過剩,但結構性產(chǎn)能不夠。很顯然,今年LED行業(yè)的市場已經(jīng)發(fā)生了顯著變化,家用照明市場早于業(yè)內預期開始爆發(fā)。
德豪潤達希望打造一個LED的全產(chǎn)業(yè)鏈,牢固占據(jù)微笑曲線最上邊的兩端—核心技術和品牌、渠道。我們正是靠德豪潤達對先進技術的掌握和優(yōu)秀的研發(fā)能力,以及雷士照明的優(yōu)質渠道資源實現(xiàn)了這一目標。
德豪潤達正裝芯片技術,已經(jīng)與臺灣的頂尖水平看齊;德豪潤達也是全球僅有的三個能制造倒裝芯片及汽車照明、戶外樓宇等高端照明的廠商之一。從未來的發(fā)展看,引用臺灣一位業(yè)內知名企業(yè)家的話:LED只有高壓芯片和倒裝芯片。德豪潤達既掌握倒裝芯片,也量產(chǎn)了高壓芯片,完全達到和接近了世界先進水平。在下游,我們通過對雷士照明的收購,擁有了強勢的渠道;涉及產(chǎn)業(yè)鏈上一般的封裝等,則依靠外包和合資合作來實現(xiàn)。德豪潤達60多億的投資中,有四五十億投在LED外延片和芯片上,這也可以很明顯地看出,從一開始,我們的布局就是核心技術和品牌渠道,抓兩頭,中間則是開放性的產(chǎn)業(yè)鏈布局,F(xiàn)在,我們已經(jīng)將產(chǎn)業(yè)鏈完全打通,我們的芯片生產(chǎn)能力已在中國排名第二、全球排名第五。
德豪潤達之所以愿意拿6.4億現(xiàn)金投資維美盛景,是想垂直一步走向軟件—從僅僅提供顯示屏等硬件產(chǎn)品,到介入軟的媒體行業(yè)當中去。
《經(jīng)理人》:剛見面時,王董提到這幾十億投資帶來的巨大壓力,請問壓力主要來自哪里?目前,在整個德豪潤達的產(chǎn)業(yè)版圖中,LED產(chǎn)品的貢獻率是多少?
王冬雷:上游芯片產(chǎn)能過剩,帶來的最直接后果就是價格戰(zhàn),銷售的價格低于正常的行業(yè)價格,很多中小芯片廠虧損嚴重,氣息奄奄,德豪潤達這樣的大型企業(yè)毛利率也因此被壓得很低。整個行業(yè)在較勁,我們有六七十億的投資在這上面,當然有巨大壓力。
LED是一個更新?lián)Q代非常快的行業(yè),完全遵循數(shù)字時代的定律,6個月就更新產(chǎn)品,6個月就清庫存。我認為明年會是一個很好的年份。由于LED照明技術的不斷進步、新產(chǎn)品的持續(xù)推出和成本的大幅降低,我預計2014年下半年,三線以上城市家庭的LED照明購買量會有爆發(fā)式增長,將傳統(tǒng)照明全面替代,因此,LED照明的增長率至少會達到50%至100%。
德豪潤達的利潤來源,從今年的情況看,LED開始超過小家電了。我們小家電做出口,OEM利潤率是不高,好處是有龐大的現(xiàn)金流來支撐LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。就LED來講,今年及以后,政府的支持是在減少,但是民用和商用的銷售量在大幅增加。到明年,民用和商用的LED產(chǎn)品,應該能占到銷售額的七八成。
“雷士照明帶來的價值無法估量”
《經(jīng)理人》:去年底,LED還被業(yè)界稱為處于“寒冬期”。但德豪潤達仍然閃電般收購了雷士照明,持股20.24%,成為雷士單一大股東,外界稱這是一場“豪賭”。現(xiàn)在回過頭來看,這筆買賣劃算嗎?
王冬雷:德豪潤達的目標,是在5年內做到LED行業(yè)全球前三名。對雷士照明的收購,為我們實現(xiàn)這一目標奠定了基礎。目前全球照明前三名中,飛利浦年收入約700億元,歐司朗400億~500億元,GE200億~300億元。去年雷士商用照明收入35億元,家居照明業(yè)務收入15億元,總盤子達50億元,今年可超過60億元;德豪潤達LED去年收入28億元。明年,雷士和德豪加起來可以做到100億~120億元,只要LED業(yè)務每年保持30%~50%增長,5年內做到三五百