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佘海峰:做專業(yè)化的光伏企業(yè)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-15     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):129
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  光能記者:大家好,我是shine光能雜志/solarbe的記者李何燕,站在我左手邊的是中盛光電的總裁和首席執(zhí)行官佘海峰,佘總,佘總您好!

  佘海峰:您好!

  光能記者:現(xiàn)在是這樣的,我們對(duì)佘總想有一個(gè)了解,因?yàn)槲覀兌贾,中盛光電現(xiàn)在的這一段時(shí)間市場(chǎng)行情還是不錯(cuò)的,但是整體這個(gè)光伏行業(yè)現(xiàn)在是一個(gè)寒冬期,我們想知道,為什么中盛光電還能做的不錯(cuò),有什么秘訣或者是優(yōu)勢(shì)嗎?

  佘海峰:我覺得現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的角度來講,已經(jīng)走到了一個(gè)從最初的創(chuàng)業(yè)期,成長期到后來成熟期,現(xiàn)在已經(jīng)到一個(gè)過度青春期。在這種情況下,一定是在商業(yè)模式上或者在產(chǎn)品創(chuàng)新上有一定差異化的企業(yè)才能夠做得更好,或者是在未來競(jìng)爭(zhēng)中有一定機(jī)會(huì)。那在商業(yè)上,很多人都知道我們是中國最早的在海外涉及這種業(yè)務(wù)的公司,這塊也是我們從08年開始做。在11年行業(yè)都普遍虧損的情況下,我們依然能實(shí)現(xiàn)盈利,很重要的一點(diǎn)就是我們的系統(tǒng)業(yè)務(wù)給我們帶來了非常穩(wěn)定的收益,這是一點(diǎn)。第二個(gè)就是產(chǎn)品創(chuàng)新這一塊,我們的產(chǎn)品創(chuàng)新跟一般的上市公司不太一樣,像我們現(xiàn)在推出很多新產(chǎn)品,今年主角一直wish for you,為您而創(chuàng)新。所有的創(chuàng)新都是圍繞著客戶,光伏產(chǎn)品只能積累,就是因?yàn)樗械墓咀龅漠a(chǎn)品都長得一模一樣,產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)候靠的只有價(jià)格,沒有其他東西。那我們從現(xiàn)在就是針對(duì)客戶不同的需求,推出不一樣的產(chǎn)品,可能差異化不是特別的大,但在很多時(shí)候小的差異化就能給客戶帶來很多增值,通過增值我們就能夠避開這個(gè)同質(zhì)化這片紅海,這是產(chǎn)品方面。整個(gè)來說就是商業(yè)模式參與和我們產(chǎn)品的差異化,在這個(gè)行業(yè)不好的時(shí)候做得比較穩(wěn)。

  光能記者:也就是說中盛光電通過創(chuàng)新來提高增值服務(wù)和產(chǎn)品附加值,那剛剛您提到了中盛是最早在海外建設(shè)光伏電站的公司,我們也知道其實(shí)中盛最早是做組件的,而且那個(gè)時(shí)候還有很多行業(yè)內(nèi)的公司都忙于組件的生產(chǎn)和擴(kuò)產(chǎn),那后來中盛光電是怎么想到要去做系統(tǒng)集成這一塊呢?尤其是在海外建電站?

  佘海峰:當(dāng)時(shí)我們是08年開始,我們公司真正大規(guī)模往前走是06年,當(dāng)然我們當(dāng)時(shí)已經(jīng)看到了英利這樣的公司,我不可能超越他,因?yàn)樗麄円呀?jīng)做得很早,而且在資本上做了很多融資之后,直營擴(kuò)大產(chǎn)能。但你就要看到未來三五年之后,這個(gè)市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)的趨勢(shì),然后你要為未來的競(jìng)爭(zhēng)提前布置。我當(dāng)時(shí)講要想能夠?qū)崿F(xiàn)外貿(mào)投資,就必須要看到未來發(fā)生的事情,但是我們也一定偶然性,當(dāng)時(shí)我認(rèn)為這行業(yè)發(fā)展到成熟階段,一定是越接近客戶的這個(gè)這個(gè)企業(yè),越能夠掌握主動(dòng)權(quán)。我們想的就是這么簡(jiǎn)單,所以說我們當(dāng)時(shí)在組件賣的很好的時(shí)候,就已經(jīng)想到往前走。于是我們?cè)跉W洲招募第一批德國團(tuán)隊(duì),建立好的合作關(guān)系后再把整個(gè)團(tuán)隊(duì)拉過來。截止到今天為止我們總公司的整個(gè)業(yè)務(wù)核心還是那一批人,所以說很多公司在說他們也做系統(tǒng)業(yè)務(wù),或怎么樣怎么樣,但是很多時(shí)候需要時(shí)間,一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成立需要時(shí)間。

  光能記者:剛剛您在說因?yàn)?8年就是一個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)人的這種決策,和判斷力是對(duì)于公司的成長而后發(fā)展方向是有非常大的影響的,然后你們很早的就決定了要去做系統(tǒng)集成,那我想知道,您的這個(gè)判斷力對(duì)于我們未來,因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)是一個(gè)光伏的寒冬期,能不能用您比較敏銳的判斷力給我們預(yù)測(cè)一下今年的全球市場(chǎng)或者是明年年初的一個(gè)情況吧?

  佘海峰:很多人就說光伏在寒冬期,但是你要是看,這幾年的成長順序,金融危機(jī)之后,光伏的每年的成長速度是非常非常穩(wěn)定的!問題其實(shí)還是出在我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上游中國公司產(chǎn)量擴(kuò)張速度太快了,就是任何一個(gè)行業(yè)也經(jīng)不住這樣一個(gè)擴(kuò)張速度,再好的行業(yè)也經(jīng)不住。市場(chǎng)容量其實(shí)是在穩(wěn)定增長,我個(gè)人是比較樂觀的,大家在看一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候,如果你從悲觀的方面看,各個(gè)市場(chǎng)都有風(fēng)險(xiǎn);但你從樂觀的角度來看,太陽能成本下降這么快,現(xiàn)在是全球越來越多的政府和市場(chǎng)在考慮用太陽能做真正意義上做替代能源;蛟S我們說太陽能像襁褓中的嬰兒一樣,像德國這樣最有錢大戶,他能想到或者說環(huán)保意識(shí)最深的他才會(huì)想到做一些這樣的嘗試,那今年也就不一樣了,全球越來越多的政府真的非常嚴(yán)肅的在思考未來我靠什么能源生存。太陽能因?yàn)槌杀菊娴目梢宰龅胶艿秃艿,所以我們從正面來看,將看到他的機(jī)體所在。在未來,越來越多的新的市場(chǎng)會(huì)冒出來,今天我們已經(jīng)開始不是特別專注于在歐洲了,已經(jīng)在比如說南美,比如說澳大利亞,比如說非洲,東南亞這些市場(chǎng)。過去我們說這些是潛在市場(chǎng),今天真的是這些市場(chǎng)做的挺大了,很多人出貨到這些地方去。所以說要分散看,從全球的眼光來看這些市場(chǎng),我覺得這些市場(chǎng)是可以做到越來越大的。

  光能記者:現(xiàn)在從組件開始往下游走,系統(tǒng)集成、逆變器這一些我們認(rèn)為是掙錢的,那是在上游的電池片、硅片那我們認(rèn)為都是比較賠錢的了,不知道你們這邊的硅片的業(yè)務(wù)是處于什么樣的一個(gè)狀態(tài)呢,是虧損或者是做得還不錯(cuò)?或是怎樣呢?

  佘海峰:我們硅片廠關(guān)閉了,從今年年初開始我們橫下一條決心,一定要專一。我們硅片規(guī)模非常小,當(dāng)時(shí)我們就是抱著一種態(tài)度,每個(gè)材料我們都要做一點(diǎn),這樣的話對(duì)整個(gè)技術(shù)路線各方面有所了解。但后來我發(fā)現(xiàn)這樣是不對(duì)的,行業(yè)走到今天為止一定是術(shù)業(yè)有專攻,所以為什么我要把整個(gè)硅片廠關(guān)掉,今天雖然說硅片不賺錢,但這是短期市場(chǎng)波動(dòng)行為,將來肯定會(huì)有起色,全球硅片廠也不會(huì)成為十家。每個(gè)環(huán)節(jié)都是這樣,因?yàn)榇笠?guī)模的、規(guī)范化的制造業(yè),小公司要想生存一定要有規(guī)模效應(yīng),規(guī)模效應(yīng)之后你才能實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì),規(guī)模效應(yīng)之后你才能有經(jīng)驗(yàn),投入很多資金做研發(fā)。全公司這樣的是很難生存的,因?yàn)樗掠尾灰粯,下游專注于客戶這,每個(gè)客戶有不同的需求,上游標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)產(chǎn)品,一定將來是規(guī)模效應(yīng),然后寡頭壟斷,這是我們把硅片關(guān)掉的原因,專注做下游。

  光能記者:關(guān)于剛才您剛才說的這個(gè)硅片廠的關(guān)閉,我覺得這是一個(gè)非常有魄力的一個(gè)做法,那在前期是高紀(jì)凡高總在天合投資了硅料,最后是一千多萬也不要了,覺得這塊市場(chǎng)不行。作為一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)人,您如何來下定這樣的一個(gè)決心呢,把已投入的這么多錢,然后就果斷的就關(guān)停這樣的一個(gè)工廠呢?

  佘海峰:恩,這也不是決心吧,你既然要做一個(gè)企業(yè),決策你一定要看未來三到五年的情況。如果硅片這么小的規(guī)模開在這,你每個(gè)月還要花一些精力去管理,這是非常累的一件事情。然后它還會(huì)一直拖你后腿,那你為什么不把所有精力都專注于做你擅長的事情,把你擅長的事情做得越來越好,越來越大,我們今天說做企業(yè),一定要做強(qiáng),而不是求大。

  光能記者:下一個(gè)問題也是最后一個(gè)問題,就是關(guān)于您這個(gè)做強(qiáng)而不是做大,因?yàn)檎麄(gè)行業(yè)都在可能是以英利為首,大家都會(huì)覺得這種垂直一體化,這樣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營會(huì)對(duì)于市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)比較好的把我,比如說出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候,我們還有這一部分產(chǎn)品能夠自己自足,那我想了解一下您對(duì)這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè),垂直一體化這樣的一個(gè)構(gòu)架是怎樣

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