“杭氧根據(jù)客戶要求研發(fā)生產(chǎn)的12萬立方米每小時(shí)的特大型空分設(shè)備,上月底完成了裝箱發(fā)往伊朗!痹谇安痪媒Y(jié)束的“現(xiàn)代煤化工裝備國(guó)產(chǎn)化”對(duì)話活動(dòng)中,杭氧集團(tuán)發(fā)布的這條消息著實(shí)讓在場(chǎng)的專業(yè)人士吃了一驚。
空氣分離設(shè)備,是通過液化、精餾等方式從空氣中分離出冶金、化工、石化、航天等支柱產(chǎn)業(yè)必需的氧氣、氮?dú)狻⒑獾裙I(yè)氣體,這些氣體因其重要性被稱作“制造業(yè)的血液”,而空分設(shè)備則是制造血液的“心臟”。
其實(shí),今年對(duì)空分設(shè)備廠商來說并不是順當(dāng)?shù)哪攴,受宏觀環(huán)境影響,對(duì)工業(yè)氣體有較大需求的鋼鐵、化工、電力等行業(yè)近期均面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、淘汰落后產(chǎn)能以及節(jié)能降耗等政策壓力,對(duì)公司下游用戶的空分設(shè)備需求量和用氣需求量造成不利影響。
為了保證新技術(shù)和更高等級(jí)空分設(shè)備的制造,“今年上半年,杭氧的研發(fā)費(fèi)用已經(jīng)超過了8400萬元,比上年同期增長(zhǎng)了6.84%!焙佳跫瘓F(tuán)有限公司黨委副書記陶自平說,這都是為了在宏觀經(jīng)濟(jì)困難較多的情況下,提升企業(yè)的核心技術(shù)水平,增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
7月3日,由杭氧研制的8.7MPa離心式高壓液體泵、配套12萬等級(jí)空分設(shè)備的高壓液空節(jié)流閥進(jìn)行了低溫聯(lián)動(dòng)試驗(yàn)。此次兩項(xiàng)技術(shù)的聯(lián)動(dòng)試車成功,填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白,進(jìn)一步推進(jìn)了大型空分關(guān)鍵部機(jī)國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。
有核心技術(shù)當(dāng)錨,也就有了迎戰(zhàn)風(fēng)浪的底氣。今年初杭氧接下神華寧煤6套制氧10萬立方米每小時(shí)的空氣分離設(shè)備的設(shè)計(jì)、供貨和服務(wù)標(biāo)的,平分了總額近40億元的空分行業(yè)“全球第一單”。
除了設(shè)備領(lǐng)域攻城掠地,杭氧在國(guó)內(nèi)中小型用氣市場(chǎng)的開拓同樣風(fēng)生水起!笆聦(shí)上,大多數(shù)需要空分設(shè)備的客戶要的并不是設(shè)備,而是其生產(chǎn)的氣體。既然這樣,干脆讓杭氧來投資設(shè)備,給客戶提供所需的氣體!焙贾葜蒲鯔C(jī)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)蔣明說。
空氣分離設(shè)備是技術(shù)和資本密集型的大型成套設(shè)備,一套設(shè)備不僅需要幾千萬元甚至幾億元投資資金,而且設(shè)備的運(yùn)行管理需要一支具有專業(yè)知識(shí)和操作經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍。但并不是每一個(gè)工業(yè)氣體用戶都有能力解決這兩方面的問題!八裕覀兺ㄟ^投資將用戶和杭氧長(zhǎng)期緊密地聯(lián)系在一起,實(shí)現(xiàn)互利共贏!
“這兩天單位的公車都叫不到,司機(jī)師傅都被銷售部門請(qǐng)去出外勤了!碧兆云秸f,隨著業(yè)務(wù)模式的更新,最近一段時(shí)間,杭氧的設(shè)備和工程訂單在逐步回升。到目前為止,杭氧已經(jīng)為江西、湖北、河北等15個(gè)省市的26家企業(yè)建成或正在興建“氣體工廠”。
不過,杭氧的“野心”更大:到十二五末,杭氧計(jì)劃“賣氣”的業(yè)務(wù)要占到集團(tuán)銷售的一半,氣體的年銷售額達(dá)到50億元左右。
從單純制造向制造服務(wù)全面轉(zhuǎn)型,新模式改變的是杭氧人幾十年的產(chǎn)業(yè)格局。除了空氣分離設(shè)備的制造,整個(gè)集團(tuán)開始向工業(yè)氣體全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍。上游,杭氧開始涉足工業(yè)氣體成套設(shè)備的總承包,制造業(yè)企業(yè)要用氣,杭氧提供“交鑰匙”服務(wù);下游,杭氧大張旗鼓地四處投資氣體工廠,哪里要用氣,就往哪里拓市場(chǎng)。