五金工具全力進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場成時(shí)代大趨勢(shì)

我國五金工具要進(jìn)入中國小城鎮(zhèn)市場，難度棋逢對(duì)手的大，是一個(gè)比較陌生的市場。那么，面對(duì)我國五金企業(yè)走進(jìn)小城鎮(zhèn)市場的發(fā)展，還需看清幾點(diǎn)行業(yè)市場中存在的問題。在今后的發(fā)展中，五金工具產(chǎn)業(yè)探尋新型出路，打造鄉(xiāng)村市場，碩大的市場開發(fā)空間讓行業(yè)十分看好。

首先因?yàn)檗r(nóng)村市場高度分散，所以文化差異大，各地生活習(xí)慣及聽之任之環(huán)境迥異一模一樣，因此他們對(duì)于家庭裝修要求差異甚大，不只不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，針對(duì)這種狀況，企業(yè)必須鉆研他們的生活習(xí)性，并依據(jù)他們的特點(diǎn)，開發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品，例如他們需要有堆放間，以放置生產(chǎn)工具，各種雜物以及食糧之類的物品，因?yàn)檫\(yùn)用環(huán)境的差異，對(duì)瓷磚的耐磨性及其余特點(diǎn)都會(huì)有特別的要求，只要去了解他們，并特地設(shè)計(jì)他們所喜歡的產(chǎn)品，才會(huì)受到市場的歡迎。

然后是要設(shè)立起銷售網(wǎng)絡(luò)。五金工具企業(yè)針對(duì)城市的銷售模式肯定騎虎難下適用農(nóng)村市場，因?yàn)檗r(nóng)村面積寬廣，因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，組織力量調(diào)研市場，制訂農(nóng)村市場開發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓(xùn)銷售人員，這是一項(xiàng)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長期行動(dòng)，任何短期行為必定要失敗的。

讓五金工具開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個(gè)大趨向，也是培育品牌的沃土，然而時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)并存，只有企業(yè)將五金工具下鄉(xiāng)無所事事一種發(fā)展戰(zhàn)略，而不是渡過危機(jī)的權(quán)宜之計(jì)，并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進(jìn)行變革，投入資源去調(diào)研，制訂新的運(yùn)營模式，培養(yǎng)濟(jì)濟(jì)，組織力量去施行，才能抓住時(shí)機(jī)，成為成功者。