論LED封裝企業(yè)的“有所為有所不為”

“有所為有所不為”出自《論語子路》，意思是人要審時度勢，決定取舍，選擇重要的事情去做，而不做或暫時不做某些事情。指人的精力是有限的，只有放棄一些事情不做，才能在別的一些事情上做出成績。對于中小企業(yè)而言，有所為有所不為的表現(xiàn)就是專一而做，突出優(yōu)勢，以特色見長，而不要泛泛的模仿別人。結(jié)合LED封裝行業(yè)的特點，最重要的就是要明確產(chǎn)品定位和企業(yè)經(jīng)營思路，著力于一點，步步為營。

產(chǎn)品定位精準

企業(yè)要做準確的市場定位，首選必須了解行業(yè)狀況，未來市場的需求變化。由于LED封裝行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，如果繼續(xù)在有限的同質(zhì)化市場中掙扎，勢必有一部分中小企業(yè)會被擠出去。對于LED封裝中小企業(yè)來說，除了去模仿別人的東西之外，還能做什么呢？在細分領(lǐng)域扎根打底是作為明智的決定。

當(dāng)然，這種專一并非只是讓企業(yè)停留在某一方面不顧全大局，加強與行業(yè)的聯(lián)系，隨時關(guān)注市場的動態(tài)，并可以根據(jù)市場的變化調(diào)整自己的產(chǎn)品經(jīng)營范疇，只有與時俱進，才能真正的做到產(chǎn)品定位精準。

市場營銷獨特

說到市場營銷，每個企業(yè)都有自己的不同策略，除了產(chǎn)品定位不一樣，開發(fā)的客戶群體不一樣之外，企業(yè)對營銷的重視程度以及市場滲透率也不相同。營銷好比企業(yè)聯(lián)姻，順利的把自己推銷出去并且保持良好的終身合作關(guān)系是最好的結(jié)局，但事實上總會有各種因素影響雙方的關(guān)系，因此，營銷也是中小LED封裝企業(yè)需要掌握的一門學(xué)問。

當(dāng)前，由于LED封裝產(chǎn)品價格急劇下降，客戶對產(chǎn)品選擇的空間越來越大，對產(chǎn)品的了解也越來越多。在企業(yè)品牌還沒建立起來的時候，要切實把握好產(chǎn)品價格這一關(guān)，即使降價也不能以損害產(chǎn)品質(zhì)量為前提，這是企業(yè)營銷的基本。另外一個就是交貨問題，很多中小LED封裝企業(yè)為了控制現(xiàn)金流以及對市場需求的把握不夠，因此庫存準備都不夠充分，有訂單的時候不一定能夠提供足夠的貨源。只有充分了解市場需求，擁有足夠的資金做基礎(chǔ)，才能儲備大量市場所需要的產(chǎn)品，市場有任何需求訂單均可以滿足交期。

生產(chǎn)管理嚴格

根據(jù)目前的形式，“生存才是硬道理”，能節(jié)約的絕對不要大方，必須支出的必須毫不吝嗇，嚴格控制并靈活調(diào)整生產(chǎn)管理成本不失為一種途徑。

首先是產(chǎn)品生產(chǎn)管理成本。LED封裝產(chǎn)品的最終出廠必須經(jīng)過多道工序，而基本材料的質(zhì)量決定了產(chǎn)品的最終質(zhì)量，企業(yè)在選擇原材料時切記只看價格不看品質(zhì)；其次，在生產(chǎn)過程中，每一道必要工序都必須嚴格執(zhí)行，切記偷工減料。在當(dāng)前敏感時期，中小LED封裝企業(yè)壓力較大，希望能夠在產(chǎn)品成本方面節(jié)省開支，但是往往容易忽視關(guān)鍵程序的嚴格管理，一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，企業(yè)的漏洞會被瞬間放大，最終導(dǎo)致不理想的后果。

另一方面就是人力資源管理。未來企業(yè)的競爭主要是人才的競爭。對于中小LED封裝企業(yè)來說，如何管理人才，留住人才是中小LED封裝企業(yè)的一個難題。許多企業(yè)認為，自己辛辛苦苦培養(yǎng)了人才，結(jié)果可能會被同行甚至競爭對手挖角，于是，干脆就不內(nèi)部培養(yǎng)，直接從別人那里“請”來人才。其實，對于中小LED封裝企業(yè)來說，人才培養(yǎng)非常重要，內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進要相輔相成的進行，不能顧此失彼。