五金工具業(yè)正在變革的營銷格局調研報告

新興渠道的崛起不僅使五金制造企業(yè)面臨著重新對傳統(tǒng)代理商、經銷商定位、重構合作關系等重大課題，而且還使得企業(yè)面臨越來越高的市場控制權旁落的危險。經銷渠道趨于扁平化，崛起了一些新的五金大賣場和大市場，而一些運營商、大經銷商也建立了自有品牌，與企業(yè)零售策略沖突，行業(yè)傳統(tǒng)渠道正在呈現多元化、功能化、快速化的發(fā)展趨勢。

五金鎖具業(yè)滯銷，低端化產品難以解決的的原因，跟產品品牌化、渠道多元化的問題。對于這個問題，行業(yè)分析人士認為：中國五金行業(yè)的市場新趨勢越來越明顯，中國五金行業(yè)的流通格局正在發(fā)生著深刻的、激烈的變革，在近些年以及未來的一段時間內，都應該主要是流通和終端渠道相互交叉運行的狀態(tài)下運行，傳統(tǒng)渠道依然發(fā)揮著重要的作用，尤其在二三級市場起著主導作用。

目前行業(yè)中運作較成功的有匯泰龍、雅潔、頂固、雅飾達、摩登等企業(yè)。但是如何才能將專賣店運作成功已是眾多營銷工作者不斷討論的話題。專賣店確有很大成功的可能。專賣店成功的核心要點在哪里？專賣店具有如下特征：

1：銷售、專賣店服務一體化，可創(chuàng)造穩(wěn)定的忠誠的鎖具顧客消費群體；

2：有利于銷售網絡的穩(wěn)定與發(fā)展，保持集團經營的持續(xù)性和穩(wěn)定性；

3：易于及時向終端經銷商和消費者提供鎖具的產品信息，同時易于收集市場和渠道信息；

4：消費者到專賣店選購產品時，鎖具有百分之百的銷售機會（店內無其他品牌），大大增加了鎖具產品的成交率。