南京三門灣：無懼接線端子行業(yè)目前的跟風(fēng)怪象

盲目化怪象之跟風(fēng)：跟風(fēng)是中國接線端子市場的常態(tài)，這個(gè)常態(tài)的存與市場及政策環(huán)境相關(guān)，對端子企業(yè)來說卻是一種決策和行為的病態(tài)，在很多端子企業(yè)看來，“投入少見效快”的項(xiàng)目是優(yōu)先選項(xiàng)，于是，既不做市場調(diào)研，又沒有明確機(jī)會與實(shí)力的平衡點(diǎn)，更不去做競爭門檻的設(shè)定與如何實(shí)現(xiàn)超越的考量，通常的情況是先靠拍腦袋決策進(jìn)入市場，繼而是廣告或瘋狂的促銷轟炸、迅速掀起價(jià)格戰(zhàn)，然后想方設(shè)法的偷工減料降低成本，市場基礎(chǔ)因此被傷害，行業(yè)也就迅速衰落，企業(yè)或項(xiàng)目因此難以為繼。這種盲目化衍生出來的典型小販思維和行為大量存在，帶給企業(yè)的是資源的分散與浪費(fèi)，錯(cuò)失了真正契合市場與行業(yè)特定階段的企業(yè)必修課，方向錯(cuò)、路徑錯(cuò)，一切皆錯(cuò)。 

除去盲目化之害的的起點(diǎn)： 

1、思維起點(diǎn)：當(dāng)我們迷路的時(shí)候，最好的辦法就是回到起點(diǎn)。遺憾的是，大量的思維障礙正在阻滯我們端子企業(yè)的管理者回到這個(gè)起點(diǎn)——接線端子這行業(yè)很多企業(yè)做了幾年甚至十幾年，經(jīng)驗(yàn)一大把，理論有一套，資金有積累，一言九鼎慣了的企業(yè)家和高層管理者們很難進(jìn)行全面的自我反思，也就更難以有效延伸至企業(yè)層面。

但是，回歸是必須的，否則我們會在危險(xiǎn)的道路上越走越遠(yuǎn)，退一步說，這種思維轉(zhuǎn)變即使不能徹底與深刻，也需要依據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)進(jìn)行整理，而整理如果側(cè)重于對企業(yè)營銷基本面的檢索會是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，行業(yè)、企業(yè)、客戶與產(chǎn)品，這些構(gòu)成營銷基本面的要素我們真的做好了么？做好的標(biāo)準(zhǔn)是什么？不足之處在哪里？如何發(fā)揮優(yōu)勢與彌補(bǔ)短板等，回答了這些基本問題，企業(yè)就具備了去除盲目化、實(shí)現(xiàn)基本面回歸與持續(xù)發(fā)展的思維起點(diǎn)，也就能為下一步的行為改變奠定基礎(chǔ)。 

2、行為起點(diǎn)：有了思維起點(diǎn)的基礎(chǔ)，行為起點(diǎn)就會相對變得容易，在營銷基本面的問題整理中進(jìn)行重要與優(yōu)先級的選擇，并制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃分階段實(shí)施（如行業(yè)的關(guān)鍵要素鎖定、企業(yè)的角色定位問題、有效產(chǎn)品的問題等）是行動(dòng)的前提，需要注意的是，行為起點(diǎn)的選擇和實(shí)施要切合企業(yè)實(shí)際，對絕大多數(shù)企業(yè)來說，最主要的工作不是增添什么，而是剔除什么，不僅要避免不動(dòng)，更要避免亂動(dòng)，我們要認(rèn)識到，這種行動(dòng)的價(jià)值和意義已經(jīng)遠(yuǎn)不是對某些理論與忽悠的心血來潮，甚至不僅是改變營銷的盲目化狀況，而是戰(zhàn)略行動(dòng)，是積蓄力量、苦練內(nèi)功，引領(lǐng)企業(yè)走向持續(xù)發(fā)展的行為乃至價(jià)值觀的改變。 

盲目化怪象之盲目的客戶與照貓畫虎的市場動(dòng)作：粗放式的銷售方式仍然是國內(nèi)大多數(shù)端子企業(yè)的主要運(yùn)營手段，在這種狀態(tài)下，目標(biāo)客戶是未知的，產(chǎn)品并不是能夠?yàn)槟骋徊糠挚蛻魟?chuàng)造獨(dú)特價(jià)值的有效產(chǎn)品，傳播與動(dòng)銷更難做到集中有效，總之，能賣一點(diǎn)算一點(diǎn)，今天不考慮明天的事情，別人怎么做我也怎么做，市場深化不過是口號，數(shù)字才是硬道理，殊不知，企業(yè)已經(jīng)在危險(xiǎn)的道路上越走越遠(yuǎn)，看似占了市場基數(shù)龐大的便宜，其實(shí)是處于溫水中的青蛙，市場環(huán)境一旦變化，隨時(shí)致命。 

另外據(jù)南京三門灣負(fù)責(zé)人陳澤橋介紹，作為傳統(tǒng)行業(yè)的接線端子一直就有盲目跟風(fēng)的怪象，從三門灣起步到最后發(fā)展一直是同行業(yè)模仿的對象，但是我們不懼怕同行的跟風(fēng)模仿，這樣有利于我們持續(xù)創(chuàng)新，只有不斷的創(chuàng)新，才能不被簡單的模仿所混淆。