咨詢熱線:021-80392549

逆境突圍 從成量看工具企業(yè)轉(zhuǎn)型

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-19     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):107
核心提示:

北有哈量,南有成量。在我國工具企業(yè)當(dāng)中,成都成量工具集團(tuán)有限公司(以下簡稱“成量”)是一家頗具代表性的企業(yè)。

成量是一家有著近60年歷史的老企業(yè),同時也經(jīng)歷了改制、上市等現(xiàn)代化企業(yè)制度的變革,無論是市場份額還是品牌形象都在工具企業(yè)中名列前茅。

即便如此,在當(dāng)前的市場環(huán)境下,成量的日子也不好過。去年以來,機(jī)床工具行業(yè)市場全線下滑,訂單驟減,而比起主機(jī)廠來,規(guī)模相對更小的工具企業(yè)受到的沖擊只大不小。

其實,成量的困境是行業(yè)的一個縮影。為什么工具企業(yè)普遍感覺壓力大?市場蕭條只是部分原因,外企的沖擊也不可小覷。

外企壟斷高檔市場

中國的工具行業(yè)很早就全面對外開放,國內(nèi)市場早就實現(xiàn)了刀具采購全球化。外國工具商進(jìn)入中國市場已有十幾年的歷史,銷售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)服務(wù)體系已相當(dāng)建全,在中國各大城市都有若干辦事處,銷售和技術(shù)服務(wù)從業(yè)人員逾千人。他們以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的技術(shù)服務(wù)、不斷降低的產(chǎn)品銷售價,現(xiàn)在的進(jìn)口刀具價格幾乎已經(jīng)降到10年前的2/3~1/2,壟斷了中國的高檔刀具市場。面對內(nèi)憂外患,企業(yè)如何抉擇?成量給出的答案是:積極探索藍(lán)海領(lǐng)域,并且向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

記者從4月份的國際機(jī)床展和5月份的重慶立嘉展上了解到,成量專門成立了精密機(jī)械分公司,新近開發(fā)了不少專用機(jī)床,這些機(jī)床覆蓋銑溝、磨溝、鏟稍和磨方等工藝,完全自主設(shè)計,具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢和特點,目前銷售勢頭不錯。

成量一度像同行業(yè)很多企業(yè)一樣,將企業(yè)核心能力定位于生產(chǎn),圍繞批量產(chǎn)品下功夫。但過于強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的企業(yè),已經(jīng)適應(yīng)不了市場的需求。當(dāng)前刀具用戶的需要變化很快,比如汽車生產(chǎn)線上一個新機(jī)型,需要的刀具尺寸、結(jié)構(gòu)可能都是新的,普通的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品是達(dá)不到要求的。

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品競爭門檻很低,競爭很激烈,而大企業(yè)的優(yōu)勢在于服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善、品種多、質(zhì)量穩(wěn)定,但在某一單一產(chǎn)品的性價比上可能比不上小企業(yè),長期維持在這些層面上競爭會很吃力。成量集團(tuán)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型需求十分迫切,基于此,該集團(tuán)在相應(yīng)的機(jī)制、投入也在積極變化。

生產(chǎn)型轉(zhuǎn)向服務(wù)型

近年來,成量圍繞數(shù)控刀具做了很多工作,大方向瞄準(zhǔn)汽車、工程機(jī)械、船舶、重裝等行業(yè),有不少成功案例,比如在風(fēng)電行業(yè)就做了很多專用刀具,像球頭銑刀、轉(zhuǎn)子銑刀等。

對成量來說,產(chǎn)品轉(zhuǎn)型可能并不難,難的是從生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造的轉(zhuǎn)變。

成量一位負(fù)責(zé)人告訴記者,必須著重從服務(wù)入手,專業(yè)開發(fā)針對客戶行業(yè)的產(chǎn)品或方案,“針對客戶需要做專門的研發(fā)設(shè)計,這種模式對企業(yè)要求很高。但不顧終端客戶需要,只做產(chǎn)品系列開發(fā),是無法適應(yīng)市場的。我們常規(guī)的量具、高速鋼刀具都是標(biāo)準(zhǔn)刀具為主,但數(shù)控刀具應(yīng)該以個性化開發(fā)為主,需要派技術(shù)人員、售后服務(wù)人員和前期銷售開發(fā)人員,扎到用戶現(xiàn)場!

如今,成量正在進(jìn)行這樣的轉(zhuǎn)變,但認(rèn)識到圍繞終端用戶進(jìn)行研發(fā)并不算完事,這中間還有技術(shù)要求、商務(wù)要求、庫存要求等等。比如庫存,很多用戶都要求在現(xiàn)場備庫存,單這一項要求如果企業(yè)效益不好、實力不夠就會被拖垮。近年來市場急劇變化,如果企業(yè)一直按照原來的模式發(fā)展,不去適應(yīng)市場,將面臨被市場淘汰的危險,成量集團(tuán)也早已意識到這一點。

對成量來說,多年積累下來的遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)是比較大的優(yōu)勢。成量副總經(jīng)理潘凡偉介紹說,“我們原有的銷售網(wǎng)絡(luò)可以變身服務(wù)網(wǎng)絡(luò),搭建一個基礎(chǔ)性的平臺,而且這種服務(wù)與原來的傳統(tǒng)服務(wù)不一樣,比如我們的量具產(chǎn)品服務(wù)之前就只是維修、退換貨等三包服務(wù),現(xiàn)在的刀具產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)衍生了很多內(nèi)涵,包括前端售前、整體方案設(shè)計,這種變化也是很大的考驗!

知易行難。即便對轉(zhuǎn)型有了深刻認(rèn)識和積極探索,成量面臨的困難仍舊不少,人才就是一個瓶頸。數(shù)控刀具是技術(shù)密集、知識密集、人才密集的行業(yè),其發(fā)展對人才的依賴度很大,尤其在公司生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不大時更是明顯。國內(nèi)數(shù)控刀具技術(shù)人才、管理人才、營銷人才、數(shù)控機(jī)床操作工都奇缺,一般培養(yǎng)周期為3~5年。而高校又沒有很好地?fù)?dān)當(dāng)起培訓(xùn)CNC數(shù)控加工和數(shù)控刀具專業(yè)人才的責(zé)任,都靠企業(yè)自身花漫長的時間去培養(yǎng),往往事倍功半,還不一定能留住。

只有當(dāng)你真的潛下心來準(zhǔn)備做好一件事的時候,才會發(fā)現(xiàn),困難是如此之多。好在,成量已經(jīng)邁出了一步。有句話說的好:天下之事,因循則無一事可為;憤然為之,亦未必難。

工博士工業(yè)品商城聲明:凡資訊來源注明為其他媒體來源的信息,均為轉(zhuǎn)載自其他媒體,并不代表本網(wǎng)站贊同其觀點,也不代表本網(wǎng)站對其真實性負(fù)責(zé)。您若對該文章內(nèi)容有任何疑問或質(zhì)疑,請立即與商城(headrickconstructioninc.com)聯(lián)系,本網(wǎng)站將迅速給您回應(yīng)并做處理。
聯(lián)系電話:021-31666777
新聞、技術(shù)文章投稿QQ:3267146135  投稿郵箱:syy@gongboshi.com