LED企業(yè)：誰是你的“中國合伙人”

最近，以新東方創(chuàng)始人俞敏洪、徐小平等為原型來演繹的《中國合伙人》上映以來，票房一路攀升，并引起諸多商業(yè)領袖共鳴熱議不斷。的確，在中國民營企業(yè)發(fā)展的30多年間，“合伙人”可謂是一個有趣的“商業(yè)現象”并且不在少數，那么對于LED行業(yè)來說，誰又是志同道合且能優(yōu)勢互補的“合伙人”呢？

似乎與搶眼的互聯(lián)網和房地產等其他行業(yè)相比來說，照明界顯得有些低調和安靜，更像是習慣于“各玩各的”，而真正意義上的整合也并非全無，記者就曾了解到，業(yè)內兩家傳統(tǒng)照明企業(yè)也曾有過“整并為一家”的念頭，畢竟聯(lián)合起來更能獲得1+1>2的市場競爭力，但談到最后，萬事俱備，卻因碰到了一個“誰做老大”的本質問題而最終卻步。

而對于當前的LED照明產業(yè)格局來說，企業(yè)與企業(yè)間的整合與合作已成為了不可逆轉的趨勢，“LED發(fā)展太快，更強調速度、專業(yè)性、靈活性和革新，只有合作才能使效益最大化”，尤其2013年，產業(yè)發(fā)展已進入真正的關鍵整合期，企業(yè)在多變的市場中更需要應變能力和敏捷性，企業(yè)間的協(xié)作模式需要產業(yè)鏈縱向橫向的多方合作，那些相互借力的企業(yè)，更懂得利用彼此的優(yōu)點來相融共生。

“這個主意是不錯，但關鍵是要能突破思維定式，”一位企業(yè)家如此說道，他認為，在產業(yè)快速發(fā)展的當前階段，企業(yè)必須改變從前的低級對抗性競爭理念，而要以共贏思想多緯度多層面地選擇優(yōu)秀合作伙伴，通過合作來優(yōu)化企業(yè)資源配置，提升企業(yè)的競爭力。

首先，產品定位有差異性且能優(yōu)勢資源互補的企業(yè)之間，具有明顯的協(xié)作性，比如一家生產戶外LED照明產品為主的廠家，和另一家主打室內照明的廠家，可以攜手將宣傳和營銷渠道共享，或將對方的產品融入自己的宣傳冊中，或在展廳里設有不同專柜展示兩家的產品，以整合雙方力量節(jié)約經營成本并快速開拓市場。

而同處某一區(qū)域內也具有相互協(xié)作的條件，比如在佛山，歐司朗表示在燈具、燈源、電源等多個零部件領域，佛山企業(yè)既可以成為其供應商，同時歐司朗也愿意成為佛山企業(yè)的供應商，且國星光電、雪萊特、佛山照明等幾家本土上市照明公司也已經與歐司朗展開配套合作。

也有一些思維敏銳的LED企業(yè)將觸角延伸拓展到了跨行業(yè)集成上，一家企業(yè)于近期舉辦的“LED時代商業(yè)照明技術研討會”上，記者發(fā)現，不止是照明行業(yè)內的企業(yè)在參與會議，而且有跨行業(yè)跨界參與進來的致冷與建筑類行業(yè)的企業(yè)，并且，“我們是LED廠家和經銷商共同研討方案，更好的服務客戶”，“我們提供給客戶的不只是燈具，也不只是控制系統(tǒng)，是我們經過和客戶充分溝通后，根據客戶各種特殊需求，打造融LED照明和智能控制于一體的個性化的LED智能商照系統(tǒng)，”顯然，與這樣跨出了照明行業(yè)的跨界“合伙人”共同發(fā)展，需要經營者具有很強的“結網”能力和行業(yè)資源延伸整合能力。

“未來很多產品可能會與互聯(lián)網有機結合，要充分發(fā)揮和利用LED照明的控制優(yōu)勢，利用物聯(lián)網和互聯(lián)網技術”，也有業(yè)內人士發(fā)表了如此觀點，未來LED將延伸到更寬廣的領域，比如飛利浦中國研究院博士、主任研究員王劍鋒就表示，飛利浦照明解決方案正融入智能城市，建筑和家居領域，以智能樓宇領域來說，照明將成為與空調系統(tǒng)，安防，窗簾等各個系統(tǒng)建立內在聯(lián)系，并聯(lián)通整合成為一個集合性的平臺。若如此，此時的“合伙人”概念或許就已不僅僅只是一個代理商或分銷商，而成了另一個領域的建筑商。

2013年，國際和國內的企業(yè)也分別在相互尋找自己的合伙人，不久前，三星電子與浙江和惠照明就LED照明領域的合作事宜簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議；臺灣企業(yè)億光也突破了臺企“不與客戶搶客戶”的專注理念開始借助在上海組建的行銷體系拓展內地渠道；而中國LED封裝龍頭廠商木林森，也以光源世家(MLS)這個新品牌一腳跨入了臺灣市場，在對岸找到了自己的合伙人。

再看傳統(tǒng)照明企業(yè)，佛照也稱“在合適的時機下可能采取并購模式，在LED照明上加快步伐”，而已被上海亞明收購的上海圣闌實業(yè)有限公司于2012年則已實現營業(yè)總收入2.86億元；另外，德豪潤達也意欲借力雷士渠道，拓展室內LED市場。

其實，綜合看來，如果一方是有著明顯的品牌和終端渠道優(yōu)勢的大企業(yè)，一方則是有著LED技術優(yōu)勢和特色的中小企業(yè)，這樣的合伙組合則更具鮮明的“互補性”，通過技術和資源的有效整合，“集成”起來協(xié)同作戰(zhàn)，對于合作雙方都是一個雙贏的局面。

一家全產業(yè)鏈模式的照明應用企業(yè)就如此表示：“如果我們要去并購或合作的話，會考慮1億至2億元規(guī)模的下游照明企業(yè)，并且首先會考慮那些業(yè)務有互補優(yōu)勢的企業(yè)”。

尤其在產業(yè)迅速邁向成熟期的當前階段，有品牌和渠道優(yōu)勢的下游應用企業(yè)應順勢而為，先行一步在產業(yè)鏈上做深度整合，網羅具有LED特質的優(yōu)秀合伙人，未來在LED時代才會引領先機。