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大陸、臺(tái)灣LED照明通路廝殺戰(zhàn)進(jìn)入白熱化

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-19     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):110
核心提示:

LED照明產(chǎn)品要打開市場(chǎng),除了要讓老百姓買得起,還要讓老百姓買得到,LED照明渠道就成了商戰(zhàn)中的稀缺資源。無疑就是誰手握照明行業(yè)渠道銷售網(wǎng)落,誰就能在未來LED照明殺入民用市場(chǎng)的過程中占得先機(jī)。

大陸LED照明通路廝殺戰(zhàn)火起 本土廠鞏固優(yōu)勢(shì)臺(tái)廠陷苦戰(zhàn)

臺(tái)LED封裝龍頭億光電子搶進(jìn)大陸市場(chǎng)強(qiáng)打自有品牌,但近期傳出遭到大陸照明龍頭廠雷士照明下令旗下通路進(jìn)行封殺,嚴(yán)禁旗下經(jīng)銷商銷售億光LED產(chǎn)品,否則將取消原有產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)及停貨處置,LED業(yè)者指出,億光甫進(jìn)軍大陸LED照明品牌市場(chǎng)即遭遇阻擾,不僅凸顯大陸LED照明戰(zhàn)火正硝煙四起,更透露大陸傳統(tǒng)照明廠有意全面鞏固通路優(yōu)勢(shì)地位,防御LED照明廠順利搶灘大陸經(jīng)銷體系。

近期大陸媒體報(bào)導(dǎo),雷士照明在各省銷售通路下令全面封殺億光產(chǎn)品,并發(fā)信給旗下經(jīng)銷商提出警告,禁止體系內(nèi)經(jīng)銷商參與億光及其它LED品牌組織會(huì)議,不得展示及銷售億光及其它品牌LED產(chǎn)品,否則將采取停貨及取消經(jīng)銷權(quán)措施,同時(shí)要求經(jīng)銷商加快雷士LED產(chǎn)品展示上架速度。

LED業(yè)者透露,有關(guān)大陸通路封殺部分LED廠商產(chǎn)品消息,來自于專業(yè)經(jīng)營(yíng)照明電器的燈飾照明業(yè)者,主要代理包括雷士照明、華強(qiáng)本邦、三雄極光、吉豪、歐司朗、上海新亮點(diǎn)、渝電工等品牌產(chǎn)品,但近期引進(jìn)億光LED照明后,卻引發(fā)雷士照明下令封殺的大舉動(dòng)。

LED業(yè)者指出,由于LED照明產(chǎn)業(yè)仍處于初期發(fā)展階段,需要依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷商來打開銷售通路,因此,LED照明業(yè)者對(duì)于是否獨(dú)家代理并未特別重視,經(jīng)銷商往往會(huì)同時(shí)代理數(shù)家品牌廠產(chǎn)品,由于雷士照明系從傳統(tǒng)照明領(lǐng)域起家,近年來逐漸轉(zhuǎn)型布局LED照明市場(chǎng),目前大陸市占率估計(jì)約10%或以下,但應(yīng)是大陸最大本土照明品牌廠。

億光對(duì)此則表示,詳情仍有待進(jìn)一步了解,由于大陸照明市場(chǎng)范圍龐大,且銷售管道分散,相信不是單一廠商可以獨(dú)大,若真的遭到大陸照明龍頭廠排擠,對(duì)于未來億光發(fā)展LED照明品牌未必有阻礙,反而凸顯億光實(shí)力已受到肯定,有助于拉抬聲勢(shì),打開大陸其它銷售通路管道。

事實(shí)上,雷士照明此次采取強(qiáng)勢(shì)作為,在LED業(yè)界十分罕見,該此消息目前已獲得億光照明管理(上海)公司總經(jīng)理吳正喆及相關(guān)管理階層在微博網(wǎng)站證實(shí)。億光旗下億光固態(tài)照明甫于2月在上海成立億光照明管理(上海)公司,并延攬?jiān)未箨憱|博奧司總經(jīng)理吳正喆出任總經(jīng)理,其過去亦曾任職于雷士照明,此次封殺通路事件,恐對(duì)于尚未在大陸通路站穩(wěn)腳步的臺(tái)LED業(yè)者而言,未來開拓大陸LED照明市場(chǎng)勢(shì)必將面臨更嚴(yán)苛挑戰(zhàn)。

另外,億光過去尚未大力推展自有品牌前,曾與大陸上海亞明照明進(jìn)行策略聯(lián)盟,然自從億光發(fā)展自有品牌后,雙方互動(dòng)合作陷入冰點(diǎn),不過,由于看好2013年大陸LED照明市場(chǎng)規(guī)?赏尸F(xiàn)30-50%增幅,上海亞明內(nèi)部已規(guī)劃將擴(kuò)大LED照明產(chǎn)品比重,從2012年約占20%比重,預(yù)計(jì)2013年LED照明比重將上看35%。

廣州照明展將登場(chǎng) 臺(tái)LED供應(yīng)鏈紛紛現(xiàn)身

大陸成為全球主要LED照明市場(chǎng),隨折第18屆廣州國(guó)際照明展將于6月9日登場(chǎng),展期共達(dá)4天,臺(tái)LED廠積極參展,包含晶電、億光、隆達(dá)、光寶科、新世紀(jì)、臺(tái)達(dá)電、艾笛森等均熱烈參展,爭(zhēng)取大陸照明市場(chǎng)商機(jī)。

相較于2012年蕭條的市場(chǎng)環(huán)境,全球LED產(chǎn)業(yè)有望于2013年走出陰霾,隨著歐美、日本、大陸及臺(tái)灣積極推出LED路燈替換方案,掀起LED戶外照明換裝潮,行業(yè)研究機(jī)構(gòu)估計(jì),2013年全球戶外照明產(chǎn)值將達(dá)24.78億美元,年成長(zhǎng)率將達(dá)46%以上。

大陸政府于2012年藉由一系列政策措施刺激LED照明內(nèi)需,帶動(dòng)大陸LED通用照明市場(chǎng)啟動(dòng),市場(chǎng)預(yù)估,至2015年,大陸LED通用照明需求將可達(dá)100億美元,隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)成長(zhǎng)與LED普及率提升,到了2020年,大陸LED通用照明需求將可達(dá)220億美元。

廣州照明展為大陸LED照明主要展覽之一,若依照2012年規(guī)模來看,展場(chǎng)面積高達(dá)22萬平方公尺,目前已經(jīng)有26個(gè)國(guó)家及地區(qū)、超過2,000家業(yè)者報(bào)名參展,期間也舉辦相關(guān)產(chǎn)業(yè)論壇,并邀請(qǐng)國(guó)際廠Cree、PhilipsLumileds、Veeco、晶電等業(yè)者擔(dān)任主講人,針對(duì)LED產(chǎn)業(yè)脈動(dòng)與契機(jī)進(jìn)行討論。

不管是已經(jīng)打得火熱的渠道戰(zhàn)還是剛開展的價(jià)格戰(zhàn)都是一場(chǎng)靠耐力是持久戰(zhàn),勝負(fù)依然是個(gè)未知數(shù)!

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