工程機械市場不求最好但求合適

“德國人能造機器。但這種技術(shù)優(yōu)勢究竟有何價值？價值不大�！比�球領(lǐng)先的專注于金融行業(yè)策略和風險管理的著名咨詢公司——奧緯咨詢的工程機械市場專家羅梅德·凱爾普如是表示。據(jù)他分析，德國工程機械對世界市場來說“好過了頭”。

凱爾普因此預(yù)言，中國工程機械制造商將勝出，“中國企業(yè)處于理想狀態(tài)，因為它們擁有新興市場優(yōu)先需要的東西：耐用、技術(shù)簡單、價格合理，且用戶可自行維修”。

雖然對西方企業(yè)來說，高科技小眾市場仍然存在，但該市場不會像大眾市場那樣強勁增長。因為將來經(jīng)濟迅猛增長的地區(qū)不是西歐和美國，而是新興工業(yè)國家，例如印度尼西亞、越南、柬埔寨、馬來西亞和一些非洲國家。

盡管德國制造商對新興工業(yè)國市場充滿信心，但凱爾普認為現(xiàn)實往往與預(yù)期不同。“西方制造商通常沒有適合這些地區(qū)的產(chǎn)品，”他說，技術(shù)先進的高端產(chǎn)品在那里的銷售潛力有限。

因此，凱爾普建議西方制造商盡快創(chuàng)建第二品牌或合資企業(yè)，因為在銷售額巨大的標準設(shè)備領(lǐng)域，機會已經(jīng)減少了。

在東南亞，中國工程機械占據(jù)了地理優(yōu)勢與價格優(yōu)勢，產(chǎn)品適用，而且由于這些國家自身的工程建筑設(shè)備企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品無法滿足新興工程項目的要求，中國機械銷售自然水到渠成。

印度當?shù)刂挥?8%的機械能適應(yīng)其國內(nèi)市場，而且印度工程建筑企業(yè)在本地購買工程機械需要至少兩年才能投入使用，但購買中國的工程機械只需6個月就能立即到工地投入使用。與其他國家產(chǎn)品相比，中國工程機械產(chǎn)品的另一大競爭優(yōu)勢是價格。印度當?shù)貜臉I(yè)者如此講，“印度工程建筑企業(yè)逐漸放棄購買德國、日本、美國等大國工程機械的原因是中國的工程機械更便宜，能更迅速地投入使用�！�

近年來，菲律賓的工程機械市場不斷增長，價格競爭異常激烈。相比之下，中國工程機械產(chǎn)品的物美價廉以及快捷的交付方式廣受菲律賓客戶的青睞。

對于目前的馬來西亞大多數(shù)用戶來說，價格仍然是決定購買的一個重要影響因素；其次，售后服務(wù)等也越來越影響到客戶的購買意向。

所以看來，在一定程度上，工程機械行業(yè)為了銷量業(yè)績、為了利潤，與其需要最好的設(shè)備，不如需要最適用的設(shè)備。當然為了長遠發(fā)展，技術(shù)儲備還是必要的。比如，中國高原地區(qū)、沙漠地區(qū)、極寒極熱地帶，工程機械的需求必然不同，找準客戶需求的機械，方能有效占領(lǐng)市場。