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編者按：鴻利光電自2011年登陸創(chuàng)業(yè)板以來，已經(jīng)將LED封裝這一主營業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場(chǎng)占有率提升至1.93%。進(jìn)入2013年后，這家LED封裝企業(yè)將戰(zhàn)略拓展至三大領(lǐng)域：封裝、通用照明、汽車照明。
在LED行業(yè)布滿陰霾時(shí)，究竟是什么動(dòng)力在推動(dòng)鴻利光電逆水行舟？該公司又是如何規(guī)避經(jīng)營中所遇到的風(fēng)險(xiǎn)？日前，在深交所主辦的“認(rèn)識(shí)你的股東·走進(jìn)上市公司”活動(dòng)中，近70名中小投資者來到鴻利光電。
“我們過去一直在埋頭拉車，對(duì)品牌方面的打造并未投入太多，但實(shí)際上，我們已經(jīng)屬于國內(nèi)白光LED封裝的領(lǐng)軍企業(yè)�！兵櫪怆姸麻L李國平與記者交流時(shí)如是表述。
作為資本市場(chǎng)的新貴，上市不到兩年的鴻利光電，已經(jīng)將主營業(yè)務(wù)LED封裝在國內(nèi)市場(chǎng)占有率提升至1.93%。在占有率極度分散的LED行業(yè)里，鴻利光電穩(wěn)步擴(kuò)大自身市場(chǎng)占有率，顯得難能可貴。
2012年，面對(duì)需求下降，鴻利光電曾推遲了募投封裝產(chǎn)能的投產(chǎn)日期，轉(zhuǎn)而加快了向下游汽車燈具和照明產(chǎn)品的開發(fā)，即往下游應(yīng)用領(lǐng)域拓展。不過，李國平又向記者透露，今年剛開年，鴻利光電就已開始著手?jǐn)U產(chǎn)。
廠房搬遷 精心布局三大產(chǎn)業(yè)
“我們?nèi)ツ臧岬叫聫S區(qū)，考慮到員工的交通情況，當(dāng)?shù)氐墓粡倪^去2小時(shí)一班，調(diào)整至20分鐘一班，我們的到來，也算推進(jìn)了當(dāng)?shù)氐某擎?zhèn)化進(jìn)程�！兵櫪怆姸剜噳坭F笑言。
鴻利光電在去年年中將廠區(qū)搬遷至廣州花都機(jī)場(chǎng)高新產(chǎn)業(yè)園，廠房面積擴(kuò)大至10萬平方米，其大小不亞于一個(gè)中等規(guī)模的住宅小區(qū)。而新廠區(qū)附近，還有大量待開發(fā)的土地。過去的廠區(qū)，留給了鴻利光電旗下子公司佛達(dá)信號(hào)。鴻利光電廠區(qū)的喬遷，也揭開了其產(chǎn)業(yè)布局的篇章。
目前，鴻利光電旗下主要有三家子公司：全資控股子公司萊帝亞照明、持股比例62%的佛達(dá)信號(hào)以及去年增資并控股的重盈工元。其中萊帝亞主營商照用光，而佛達(dá)信號(hào)專營汽車LED信號(hào)燈，控股80%的重盈工元?jiǎng)t切入合同能源管理方式（EMC），為大型工程項(xiàng)目提供方案服務(wù)。
在業(yè)務(wù)方面，盡管公司逐步向下游應(yīng)用領(lǐng)域拓展，但LED封裝業(yè)務(wù)一直以來是鴻利光電的強(qiáng)項(xiàng)�！傍櫪怆姎v來重視研發(fā)，每年投入的研發(fā)費(fèi)用均在2000萬元以上，占銷售收入的比重為5%~8%�！倍麻L李國平道出了公司近年來市場(chǎng)份額逆勢(shì)提高的原因。
事實(shí)上，在2012年上半年，鴻利光電就投入了1606萬元的研發(fā)費(fèi)用，占營收比例為6.25%。截至目前，鴻利光電已獲得國家專*授權(quán)189項(xiàng)，其中發(fā)明專*14項(xiàng)。此外，鴻利光電還成立了項(xiàng)目部，承擔(dān)非EMC模式的LED工程，進(jìn)一步精細(xì)化分工，與重盈工元的業(yè)務(wù)加以區(qū)別。
鴻利光電的LED通用照明今年也將會(huì)整裝待發(fā)。在通用照明業(yè)務(wù)的人才引進(jìn)方面，萊帝亞引進(jìn)了一位渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)豐富的總經(jīng)理，并成立了專門的銷售隊(duì)伍；此外，在渠道拓展方面，公司在全國十多個(gè)省市鋪設(shè)了幾十家店面，發(fā)展了100家左右的經(jīng)銷商。
而汽車信號(hào)以及照明業(yè)務(wù)目前屬于持續(xù)高增長階段。佛達(dá)信號(hào)成功進(jìn)入部分汽車廠商如長城汽車等的前裝市場(chǎng)。“預(yù)計(jì)汽車前照燈將在2013年產(chǎn)生一定的銷售收入，2014年逐步量產(chǎn)�！� 鄧壽鐵告訴記者。
擴(kuò)建產(chǎn)能 欲牽手國際企業(yè)
完成三方面的產(chǎn)業(yè)布局后，鴻利光電已經(jīng)站在了新的起跑線上。不過，該公司最重要的舉措仍舊在其主要利潤來源LED封裝上。
李國平向記者透露，今年剛開年，鴻利光電就開始著手?jǐn)U產(chǎn)。據(jù)悉，該公司開年后已經(jīng)購買了價(jià)值約4000萬元的設(shè)備，設(shè)備在這月底至下月初會(huì)陸續(xù)到位�！敖衲攴庋b這塊的產(chǎn)能會(huì)在1000kk/月左右，如果更好的話，會(huì)達(dá)到1200kk/月至1300kk/月這個(gè)水平�！彼判氖愕乇硎�。
“實(shí)際上，我們2012年就計(jì)劃擴(kuò)產(chǎn)，但是由于去年LED行業(yè)整體狀況不是太好，并未實(shí)施這個(gè)計(jì)劃�！崩顕教寡�。
李國平此言不虛，產(chǎn)能過剩在過去兩年一直是LED封裝繞不開的話題。LED芯片是LED封裝的核心材料，過去兩年，中國不少LED企業(yè)扎堆開始芯片制造，并由此帶來產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重問題。
既然面臨產(chǎn)能過剩，鴻利光電又何以投入大手筆擴(kuò)大產(chǎn)能？
李國平對(duì)于產(chǎn)能過剩有另一番想法，在他看來，所謂產(chǎn)能過剩是一種結(jié)構(gòu)性過剩。他舉例說，三年前，國內(nèi)財(cái)團(tuán)扎堆進(jìn)入芯片領(lǐng)域，但由于門檻問題，一些公司起步階段肯定只能做小功率芯片，不可能做大功率芯片�！澳敲�，低檔小功率芯片隨后就開始呈現(xiàn)過剩的狀況，最后成品單價(jià)甚至降至2、3分錢。但那個(gè)時(shí)候，大功率、中功率芯片仍然緊俏，處于供貨緊張狀況。”
李國平坦言：“作為一個(gè)上市公司，如果真的產(chǎn)能過剩，我們年初也肯定不敢花這么多錢去進(jìn)購設(shè)備。畢竟，現(xiàn)在買4000萬元的設(shè)備，在兩三年前價(jià)值1個(gè)億。”
據(jù)記者觀察，目前鴻利光電有4棟廠房，但實(shí)際投產(chǎn)的僅有2棟。對(duì)此，李國平表示，目前公司廠房已經(jīng)預(yù)備了2000kk/月的產(chǎn)能，在當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)時(shí)，就考慮到與國際大型LED企業(yè)合作�！爱�(dāng)然，我們需要警惕跟風(fēng)，比如有些展會(huì)上，大家做的產(chǎn)品極為相似，那么，只能靠價(jià)格去競爭，這不利于行業(yè)發(fā)展。”李國平表示。
三招應(yīng)對(duì) 毛利率下滑
在經(jīng)歷了2010年整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)鏈大規(guī)模投資重新
