三一重工在美國：何時才能熬出頭？

卡特彼勒的在華業(yè)務正舉步維艱，這家美國公司最近宣布對其去年收購的中國礦業(yè)設備制造商進行大規(guī)模減記一事就證明了這一點。但是，到美國亞特蘭大郊區(qū)的桃樹市看一看你就會發(fā)現(xiàn)，美國市場對中國建筑設備制造商來說同樣棘手。

三一重工股份有限公司2007年在這里的工業(yè)區(qū)購買了228英畝（約合92公頃）的林地，那時，幾乎沒有美國人聽說過這家中國公司。三一重工沒有為克服這一挑戰(zhàn)而等待，而是斥資6，000萬美元建造了辦公樓，并在周邊修建了倉庫。

到目前為止，三一重工的上述投資幾乎沒有任何回報。這家公司在美國的市場份額仍然微乎其微。三一重工的管理人員說，迄今為止僅在美國市場售出了幾百臺挖掘機。近日的一個上午，在三一重工倉庫光可鑒人的水泥地面上，只有幾名工人無精打采地干活。18個明亮的紅色軟椅整齊地擺放在三層的正廳，但里面一個人也沒有。

即便如此，三一重工的管理人員說，他們打算把公司打造成全球最大的建筑設備制造商，超越現(xiàn)在的領軍者卡特彼勒以及排在第二位的日本小松制作所(KomatsuLtd.)。卡特彼勒和小松制作所對三一重工的宏偉目標不予置評。

在建筑雜志出版商KHLGroup編制的最新排名中，三一重工在世界建筑設備制造商中排名第六。三一重工的高管說，他們正在尋求收購和建立合資公司，以獲得更廣泛的產(chǎn)品線和更多的銷售及租賃門店。

三一重工駐美國的高管承認，他們目前還用不到在美國創(chuàng)建的全部產(chǎn)能。三一重工在美國有6萬平方英尺（合5，574平方米）的辦公區(qū)，相當于這里的大約85名員工每人700平方英寸（合65平方米）。但三一重工美國業(yè)務的總裁JackTang說：這樣令人印象深刻的辦公建筑可以告訴潛在的客戶，我們打算長期在這里經(jīng)營。

在上海東南方向40英里（合64公里）處的一個三一重工新工廠也有著類似的充裕空間。這個投資8.18億美元建造的工廠位于臨港，擁有590萬平英尺的廠房，大約相當于32個沃爾瑪商店。在工廠中心是一個休息區(qū)，休息區(qū)內(nèi)有多個黑色大理石修建的水池，環(huán)繞著人造的椰子樹，水池反射著玻璃天花板。三一重工的管理人員說，該工廠每年可以生產(chǎn)兩萬輛挖掘機，但是最近的產(chǎn)量一直只有最高水平的一半。

耐心似乎并不是三一重工顯而易見的企業(yè)文化。三一重工的年銷售額大約為人民幣800億元（合128.6億美元），遠遠低于卡特彼勒2012年錄得的658.8億美元。但是三一重工董事長梁穩(wěn)根去年11月表示，他預計公司的銷售額將會在10年內(nèi)達到470億美元。三一重工還在歐洲、拉美、印度和其他地方建立了銷售和營銷業(yè)務。

三一重工美國業(yè)務董事長弗蘭克(TimFrank)說，三一重工生產(chǎn)的許多建筑設備在中國市場處于領先地位，包括挖掘機、起重機和混凝土泵，但是該公司仍然需要學習如何成為一家國際化的企業(yè)。弗蘭克曾經(jīng)供職于其他建筑設備制造企業(yè)，包括沃爾沃公司(VolvoAB)和卡特彼勒。三一重工成為全球第一的目標聽起來可能有點好高騖遠，但是三一重工的高管們已經(jīng)朝這一方向努力，并預計三一能夠做到這一點。