勁工機械：做精“輪式挖掘機”細(xì)分市場

今年年初，福建省泉州市召開了產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展大會，提出力爭到“十二五”末，把機械設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展成產(chǎn)值超2000億元的產(chǎn)業(yè)集群。聽聞這一消息，福建泉州勁工機械總經(jīng)理曾文華非常興奮，他認(rèn)為，未來幾年，公司將迎來更廣闊的發(fā)展空間。

福建泉州勁力工程機械有限公司（以下簡稱勁工）是國內(nèi)第一家開發(fā)、制造360度全回轉(zhuǎn)四驅(qū)動輪式挖掘機、履帶式挖掘機的廠家，集設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)銷售為一體，配備各類進(jìn)口大型加工設(shè)備和國內(nèi)最先進(jìn)的數(shù)控切割機、油漆加工流水線等設(shè)備。

瞄準(zhǔn)細(xì)分市場 發(fā)揮競爭優(yōu)勢

據(jù)曾文華介紹，2006年之前，他做的是外貿(mào)生意，哥哥做的是工程機械行業(yè)的生意。當(dāng)時，因一個偶然的機會，兄弟倆在聊天時發(fā)現(xiàn)，隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入和發(fā)展，移動方便、多功能型的小噸位輪式挖掘機市場發(fā)展?jié)摿υ絹碓酱�，而國�?nèi)大廠家對這一塊業(yè)務(wù)并不是非常注重。曾文華當(dāng)時便決定，轉(zhuǎn)行進(jìn)入工程機械領(lǐng)域，專攻小噸位輪式挖掘機。

管理大師邁克爾·波特曾說過，在狹小的市場范圍內(nèi)（即目標(biāo)市場規(guī)模比較�。╅_展業(yè)務(wù)，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，這是焦點集中戰(zhàn)略，也是中小型企業(yè)應(yīng)該首要采用的競爭戰(zhàn)略。

在瞄準(zhǔn)細(xì)分市場后，勁工機械開始了快速崛起的騰飛之路。公司生產(chǎn)的“勁工牌”系列雙驅(qū)動輪式挖掘機及履帶式挖掘機，性價比業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，可適用于交通、市政、園林、綠化、農(nóng)田、水利等建設(shè)施工和生產(chǎn)作業(yè)。目前，勁工主要有鏈?zhǔn)酵诰驒C和輪式挖掘機兩大產(chǎn)品線，其中80%以上為輪式產(chǎn)品，主要生產(chǎn)6噸、8噸、10噸、13噸等小型輪式挖掘機。

“品牌不夠響，積淀不如人家深，我們只能充分發(fā)揮自己在性價比高、質(zhì)量穩(wěn)定等方面優(yōu)勢，來贏得客戶和市場�！痹�文華說，二次購買和回頭客介紹讓勁工的業(yè)務(wù)實現(xiàn)了快速發(fā)展，前幾年保持了100%的增長態(tài)勢，去年也保持了20%的增長。

走創(chuàng)新路線 做“隱形冠軍”

為用戶提供經(jīng)濟(jì)、實用、耐用的設(shè)備一直是勁工人的追求。多年來，為了讓產(chǎn)品更高效、節(jié)能、耐用，曾文華帶領(lǐng)公司員工一直在進(jìn)行技術(shù)探索和創(chuàng)新。

據(jù)曾文華介紹，從國外進(jìn)口的輪式挖掘機一般都是靠液壓傳動行走，但由于液壓系統(tǒng)的不穩(wěn)定，行走速度慢，以及國內(nèi)配套的液壓產(chǎn)品不到位、維護(hù)成本高等問題，進(jìn)口輪式挖掘機并非最好的選擇。于是，勁工對設(shè)備進(jìn)行了本土化創(chuàng)新，將液壓行走改造成機械傳動，不僅降低了設(shè)備的成本，也使維修和服務(wù)更加簡易。

曾文華告訴記者，機械傳動提高了近一倍的行走速度，使設(shè)備無論是在平地還是山地，都能實現(xiàn)快速移動。勁工的這款輪式挖掘機也因此獲得了泉州市中小企業(yè)科技創(chuàng)新獎。此外，積極與客戶交流溝通，了解客戶和市場的需求，也是勁工進(jìn)行創(chuàng)新的動力所在。

如勁工新推出的“林木夾裝挖掘機”，就是在“抓磚機挖掘機”等產(chǎn)品的基礎(chǔ)上根據(jù)客戶反饋需求進(jìn)行研發(fā)的，目前該產(chǎn)品已獲得國家實用新型專*。曾文華表示，歐美很多企業(yè)，他們規(guī)模并不大，由于長期堅持走技術(shù)發(fā)展路線，走精品路線，在很多細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域做到全球第一，也就是所謂的“隱形冠軍”，這非常值得勁工學(xué)習(xí)借鑒，也是勁工接下來的奮斗目標(biāo)。