緊固件產(chǎn)業(yè)營銷：借力一呼百應(yīng)平臺實現(xiàn)市場跨越

隨著電子商務(wù)的普及，緊固件行業(yè)也通過借道第三方電子商平臺，實現(xiàn)了市場的跨越式發(fā)展。以國內(nèi)知名一呼百應(yīng)B2B商貿(mào)搜索引擎（http://www.youboy.com）為例，國內(nèi)3萬多家緊固件生產(chǎn)與營銷企業(yè)，通過利用這個知名電子商務(wù)平臺，實現(xiàn)了產(chǎn)品營銷推廣的快速提升。

目前，隨著我國裝備制造業(yè)的不斷推進，產(chǎn)業(yè)升級的速度不斷加快，我國緊固件行業(yè)市場也得到了極大發(fā)展。來自行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，目前，我國緊固件行業(yè)行業(yè)應(yīng)用中，汽車工業(yè)是最大的用戶，需求量約占緊固件總銷量的23.2％；其次是維修工業(yè)市場和建筑工業(yè)，約占緊固件總銷量的20％；第三是電子工業(yè)，約占緊固件總銷量的16.6％。

我國的緊固件行業(yè)市場的快速發(fā)展，一方面是得益于我國制造工業(yè)發(fā)展自身需求的驅(qū)動；另一方面，緊固件行業(yè)也通過新興電子商務(wù)方式，利用第三方平臺改變傳統(tǒng)銷售渠道，為產(chǎn)品市場的開拓作出了貢獻。

一位來東莞的螺絲制造企業(yè)負責(zé)人表示，作為一家生產(chǎn)固定螺絲生產(chǎn)企業(yè)，2010年前，企業(yè)依然采取傳統(tǒng)的螺絲緊固件代理銷售模式，與廣東地區(qū)派出銷售隊伍實地與當(dāng)?shù)匚褰鸬昝孢M行螺絲緊固件的銷售。據(jù)悉，這一家企業(yè)年開拓螺絲代理銷售點約150多個，年銷售業(yè)績約200多萬元。后來，他通過朋友介紹，在一呼百應(yīng)B2B商貿(mào)搜索平臺上開設(shè)一個7800元/年的黃金展位。結(jié)果，當(dāng)年，該企業(yè)就通過一呼百應(yīng)電子商務(wù)平臺的良好營銷推廣能力，開拓出全國螺絲代理銷售點500多個，實現(xiàn)業(yè)績600多萬元，市場成績以前的三倍之多。

該企業(yè)負責(zé)人表示，2011年，電子商務(wù)讓他充分感受到了網(wǎng)絡(luò)的強大市場開拓力。因此，2012年以來，他直接投入10多萬元在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺的營銷推廣上。目前，該企業(yè)的螺絲緊固件代理銷售點已經(jīng)遍布全國，產(chǎn)品品牌在全國已有一定名氣。

來自國內(nèi)知名第三方電子商務(wù)平臺一呼百應(yīng)B2B商貿(mào)搜索引擎（www.youboy.com）的數(shù)據(jù)顯示，目前，一呼百應(yīng)電子商務(wù)平臺匯聚了國內(nèi)3萬多家緊固件生產(chǎn)與營銷企業(yè)。該平臺上的緊固件供求信息約達30萬條。目前，一呼百應(yīng)平臺已經(jīng)成為緊固件行業(yè)產(chǎn)品營銷、企業(yè)采購的一大平臺。許多緊固件生產(chǎn)與營銷企業(yè)，通過利用這個知名電子商務(wù)平臺，不僅實現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品的營銷推廣，更是實現(xiàn)了企業(yè)市場的開拓。

業(yè)界人士分析，我國緊固件行業(yè)的市場，必然隨著我國制造工業(yè)的強大需求而得以發(fā)展。但是，市場開拓中，緊固件生產(chǎn)企業(yè)，需要改變傳統(tǒng)的線下代理銷售模式，通過加入第三方電子商務(wù)平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的便利性與信息海量傳播性，擴大企業(yè)品牌影響力，開拓更多地區(qū)代理銷售點。此舉將為企業(yè)的市場開拓提供重要推力。