蔡司光學(xué)儀器：誰說大象沒有速度？

“說實(shí)話，我們?cè)趧倓偨Y(jié)束的上個(gè)財(cái)政年度的銷售形勢(shì)非常好，發(fā)貨量和訂單兩方面都有大幅上升，增幅近60%�！盌MP展會(huì)期間，當(dāng)問起蔡司光學(xué)儀器(上海)國(guó)際貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱“蔡司”)在中國(guó)地區(qū)的銷售情況時(shí)，其中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)張立明先生坦言，“而且這并非是說在我們的基數(shù)很低的情況下完成的，要知道在中國(guó)市場(chǎng)，我們的業(yè)績(jī)也是6個(gè)億的盤子呀�！�

據(jù)了解，作為一家德資企業(yè)，蔡司采用的是德國(guó)的財(cái)政年度計(jì)算方法，即從每年的10月1日至下一年的9月30日為一個(gè)財(cái)政年度，所以按照張立明總監(jiān)的說法就是截止到9月30日，蔡司在中國(guó)的增幅達(dá)到了令人驚詫的近60%，眾所周知從去年第四季度至今，整個(gè)制造行業(yè)的形勢(shì)并不樂觀，對(duì)很多企業(yè)來說業(yè)績(jī)不下滑已經(jīng)是非常不錯(cuò)，所以對(duì)于蔡司這頭測(cè)量行業(yè)的“大象”而言，能取得近似天文數(shù)字的增長(zhǎng)，著實(shí)令人“費(fèi)解”并欽佩。

“在新的財(cái)政年度我們?cè)谥袊?guó)區(qū)的目標(biāo)是增幅30%，”張總接著說，“單從剛剛過去的10月份的銷售業(yè)績(jī)來看，我們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期計(jì)劃，不過，從第一季度乃至接下來的行業(yè)形勢(shì)來看，我們覺得按計(jì)劃走就可以了�！�

德國(guó)蔡司自成立以來發(fā)展至今已有160多年的歷史，其產(chǎn)品無論是光學(xué)鏡頭、玻璃、工業(yè)測(cè)量?jī)x器、顯微鏡還是醫(yī)療儀器等均在全球居于該領(lǐng)域前列。其工業(yè)測(cè)量?jī)x器在業(yè)內(nèi)享有相當(dāng)好的口碑�！翱梢哉f蔡司先生給我們留下了很好的產(chǎn)品及口碑，再加上中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展，我們能取得如此驕人的業(yè)績(jī)也并不為奇�！睆埧傆哪�的表示，“不過在我們看來，品牌的口碑固然重要，但是業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)更主要還是得益于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及努力，畢竟各品牌產(chǎn)品的差異沒有那么巨大，差異更大的還是團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)與氛圍�！�

“世界經(jīng)濟(jì)看亞洲，亞洲經(jīng)濟(jì)看中國(guó)�！边@是這幾年大家經(jīng)常談及的一句話，蔡司也不例外。隨著蔡司中國(guó)業(yè)績(jī)的逐年快速增長(zhǎng)，其在蔡司全球的比重也逐年增加，而且話語權(quán)越來越重。據(jù)透露，現(xiàn)如今蔡司中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)已經(jīng)從前幾年占蔡司全球的不足6%，迅速升至11%，排位也升至蔡司集團(tuán)第三位，并且與排在第二位的蔡司美國(guó)業(yè)務(wù)差距大幅縮小。

如此的結(jié)果就是蔡司總部近一步加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視及投資，并加速其中國(guó)的本地化進(jìn)程，“比如說去年我們就投資了3000萬歐元在中國(guó)新成立了一個(gè)研發(fā)中心，以更好的服務(wù)中國(guó)當(dāng)?shù)氐挠脩�，做到我們‘INCHINAFORCHINA’(在中國(guó)，為中國(guó))的客戶承諾，”張總坦言，“總之，我們所做的一切都是為了能夠更好的服務(wù)于中國(guó)用戶，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)蔡司至關(guān)重要，反之，蔡司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也充滿了信心。”