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2012年光伏產(chǎn)業(yè)在風(fēng)雨飄搖中前行。產(chǎn)品價格持續(xù)下滑，光伏企業(yè)毛利率極低，應(yīng)收賬款和債務(wù)等問題持續(xù)困擾整個行業(yè)。各國之間光伏行業(yè)“雙反”貿(mào)易戰(zhàn)爭更是你來我往，激戰(zhàn)正酣。鑒于重重內(nèi)外因素，中國政府一直希望開發(fā)并擴(kuò)展本土太陽能市場。
2013 年，絕大多數(shù)中國中小型企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)的可能性并不大，這有利于緩解傾銷問題。中國政府也嘗試著擴(kuò)展本土市場目標(biāo)，以期能吸引國有企業(yè)投資終端太陽能系統(tǒng)市場。不過，除了一線企業(yè)，中小型光伏公司獲得國有企業(yè)訂單的難度依然較大。此外，中國光伏補(bǔ)貼政策與歐美等過存有諸多不同之處，個別地方政府采用的付款方式錯綜復(fù)雜，企業(yè)支付款的難度不斷加大。而且，中國小型光伏企業(yè)過度依賴大型企業(yè)的訂單。當(dāng)大型企業(yè)身陷財(cái)務(wù)困境需求下滑之時，小型企業(yè)的現(xiàn)金流也相應(yīng)受到影響�？梢�，盡管中國企業(yè)開拓本土市場前景可期，但依然任重道遠(yuǎn)。正所謂“不把所有雞蛋放在同一個籃子里”，著眼于本土市場的同時，海外市場依然將是兵家必爭之地，其中北美市場這塊“大蛋糕”尤為誘人。
其實(shí)，就北美光伏市場而言，已經(jīng)出現(xiàn)不少先行者。2012年8月8日，韓華新能源正式推出最新分公司：HanwhaSolarEnergyAmerica(HSEA)，標(biāo)志著該企業(yè)旗下光伏業(yè)務(wù)整合已基本完成。近兩年，韓華新能源在光伏供應(yīng)鏈上的美國光伏企業(yè)投資了約5000萬美元。坦率的說，這家韓國制造業(yè)巨頭對其北美市場的太陽能業(yè)務(wù)已做好充分準(zhǔn)備。HSEA新任總裁 MarkBronez在2012年Intersolar北美光伏展會表示：“我非常看好美國太陽能市場。2012年第一季度的市場份額相比于去年同期增長了85%。市場份額將會逐年上漲�！盡arkBronez對HSEA在北美市場的前景充滿信心。
除了韓華新能源，阿特斯與保利協(xié)鑫也早已在北美市場布局。日前，阿特斯在加拿大安大略省建造裝機(jī)容量10.5兆瓦的地面電站，每年可產(chǎn)生1360萬千瓦時電力、減少10183噸碳排放量。據(jù)悉，該企業(yè)在加拿大安裝的屋頂系統(tǒng)與電站累計(jì)規(guī)模已達(dá)30兆瓦。阿特斯的幾個項(xiàng)目分別代表了該公司在海外主營的不同方向：一是光伏電站;二是商用比較多的光伏屋頂系統(tǒng);三是普通用戶使用的光伏戶用系統(tǒng)。2011年，該公司總營收中的10%來自系統(tǒng)集成項(xiàng)目的盈利，而2012年這一比例更高。保利協(xié)鑫不僅向美國市場出售多晶硅料與光伏設(shè)備，還投資電站項(xiàng)目。就在光伏巨頭尚德電力宣布破產(chǎn)重組的同一天，英利綠色能源和保利協(xié)鑫宣布結(jié)合各自優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)鏈的各端進(jìn)行全面合作，持續(xù)降低成本，以應(yīng)對當(dāng)下光伏困局。
此外，日前，海潤光伏宣布為墨西哥價值5000萬美元的項(xiàng)目進(jìn)行初期投資，計(jì)劃在墨西哥南部建造工廠與太陽能園區(qū)，布局北美市場。
Solarzoom 光伏太陽能網(wǎng)資深分析師WilliamTao表示，美國宣布“雙反”之后，輸美整體出口數(shù)量下降，利潤變薄。不過，每個月輸美組件出貨量依然有幾十兆瓦，還算過得去。此外，據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)GTMResearch一份名為《2013-2017中東與北美太陽能市場展望》研究報(bào)告預(yù)計(jì)，2015年之前，中東北美國家每年光伏裝機(jī)總量將近3.5GW，占到全球總裝機(jī)量的8%。據(jù)該報(bào)告透露。隨著太陽能市場需求逐漸遠(yuǎn)離傳統(tǒng)歐洲市場，中東北美地區(qū)太陽能電力需求不斷增加。未來五年，中東北美地區(qū)將出現(xiàn)顯著變化，諸多投資機(jī)均會出現(xiàn)。對于該地區(qū)許多國家而言，能源多樣化勢在必行，太陽能部門發(fā)展必將得以長足發(fā)展。該報(bào)告總結(jié)道，一個新能源時代浪潮即將席卷整個地區(qū)。
綜合而言，北美市場依然有望成為各家光伏企業(yè)的戰(zhàn)略重心。2013第二屆世界光伏產(chǎn)業(yè)投資峰會特邀請美國Greenleaf-TNXManagement公司創(chuàng)始人ThomasYap就北美市場發(fā)表演講。
ThomasYap 曾在AsiaSof和SunMicrosystemsInc兩家公司任職，并擁有華盛頓大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)理科碩士學(xué)位，電機(jī)工程學(xué)士學(xué)位與工業(yè)工程學(xué)碩士學(xué)位。THOMAS自2010年1月創(chuàng)建美國Greenleaf-TNXManagement公司，是太陽能投資者及商業(yè)規(guī)模項(xiàng)目開發(fā)者，并管理不斷增長的投資基金組合，將基金與美國商業(yè)與公共事業(yè)級項(xiàng)目匹配。目前已募集逾6000萬美元的股票基金。至今，已建及在管理中的增收項(xiàng)目組合總價值已達(dá)1.1億美元。THOMAS還積極開發(fā)處于類型各異的補(bǔ)貼與審批程序中不斷擴(kuò)展的項(xiàng)目儲備。此外，THOMAS在開發(fā)項(xiàng)目、處理完整周期的PPA談判、現(xiàn)場控制、許可、環(huán)保審批及并網(wǎng)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，曾與多位開發(fā)投資伙伴展開合作。因此，ThomasYap對于北美市場可謂“非常熟悉”。
“We do project”
ThomasYap認(rèn)為，光伏企業(yè)在美國市場不應(yīng)僅限于銷售組件，電站項(xiàng)目必須提上議程。如果只生產(chǎn)組件，企業(yè)與客戶之間沒有關(guān)聯(lián)，買賣的事情太容易，價格太低，利潤很薄。
“Choose the right path and be well-prepared”
談及如何在美國市場開發(fā)項(xiàng)目，ThomasYap歸納為三點(diǎn)：地址選擇、獲得許可以及處理融資。
ThomasYap表示，Greenleaf-TNX的資金均來自美國本土銀行，不過項(xiàng)目所用組件均來自中國企業(yè)，因?yàn)橹袊夥M件價格便宜，技術(shù)也出眾。中國光伏企業(yè)可以通過在美國尋找“Partner”來做項(xiàng)目。
“Weak、NotClear and NotOpen”
北美市場的分布式程度與高度均在中國之上，ThomasYap認(rèn)為主要原因是中國市場依然比較弱、不夠清晰、不夠開放，也不夠成熟。
ThomasYap 表示：“中國應(yīng)該將一切‘明確化’、‘說清楚’。例如，美國項(xiàng)目的PPA基本均為20年，但我聽說中國有的項(xiàng)目簽署的PPA只有一兩年。如果沒有20年，你如何投資，又如何去實(shí)施?一個項(xiàng)目的成本回報(bào)周期通常需要6至8年。因此，美國項(xiàng)目PPA的20年，很穩(wěn)定。”
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