如何開拓LED行業(yè)的渠道市場？

關于LED行業(yè)要如何開展渠道市場一直都還在探索，當然行業(yè)人士都知道電商模式能夠極大的節(jié)省成本，只要有倉庫就能銷售，完全節(jié)省了實體店面開銷或者超市商場進場費等成本問題，在這一層面上講成本大大降低；自動接單，大大免去雇用銷售導購人員成本；網(wǎng)絡的開放性決定了網(wǎng)絡銷售的開放性，銷售市場不再受到地域限制；這對終端售價不斷走低的LED行業(yè)來說無疑具有巨大意義。

但寸有所長尺有所短，新興電子商務固然存在其天然的優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢并不是說適合所有行業(yè)產品，也并非適合所有企業(yè)。如果選擇的渠道并不適合自己，那么所謂的節(jié)省成本或許將成為奢望了。

那么LED行業(yè)究竟要怎樣才能在眾多選擇中脫穎而出、生存下來，并不斷變強呢？結合市場現(xiàn)狀總結出了以下幾種觀點：

我們從時代發(fā)展趨勢來看電商模式無疑是顆新星，必將成為商品銷售的最終趨勢。但是，這種趨勢雖然存在，但在可以預見的時期內似乎并不能成為主流，在相當長的時期內，實體店面銷售依然是LED這個行業(yè)的主體，這一點必須非常明確。針對現(xiàn)代家裝，照明已經(jīng)完全成為不可分離的組成部分，一般情況下，選擇好了主要照明設施和設計后，幾乎在整個裝潢生命周期內都不會有太大的變化。選擇什么樣的光源、選擇什么樣的燈款，也是需要精心選擇的。在這種情況下，絕大多數(shù)消費者一般不大可能選擇線上購買，至少初次選擇一定會在實體店鋪里。

而正因為實體銷售建立在先有產品后有信任的基礎之上，客源相對于新興電商零售行業(yè)更加穩(wěn)定，無論開發(fā)新客戶還是維護老客戶，都具有更好的操作性和可預測性。這對于大多數(shù)LED經(jīng)營者來說，選擇駕輕就熟自然穩(wěn)操勝券。盡管我們看到目前LED終端銷售并不十分理想，但是這并不是哪一種銷售模式的原因，而是目前整個行業(yè)的表現(xiàn)。

最后是要認清各種渠道模式的優(yōu)劣。傳統(tǒng)的實體店面銷售渠道，歷史久遠，面對面的交流，看好貨再出手，往往能夠很容易得到人們的信賴。加之“跑得了和尚跑不了廟”，對于行政監(jiān)管也是大大的有利。從人們的消費安全角度考慮，更多的、主體的消費人群，理所當然會長久的依賴實體購貨這條渠道。同時，消費購物不僅僅是買東西這么簡單，更多的是要在忙碌的生活中找到一種消費的休閑方式。

結語：銷售者在銷售產品的同時還應該注意富有創(chuàng)意的門店裝潢，也是吸引消費者的重要手段。三星、蘋果在設計自己店面的裝潢時，便注意到突出自身的特色。面對美化自己溫馨的家庭而言，這種體驗式的消費模式對心理的作用，自然是電商模式無法滿足的。