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【導(dǎo)讀】你有沒(méi)有為購(gòu)買連接器、繼電器和傳感器、開(kāi)關(guān)而煩惱過(guò)?采購(gòu)價(jià)格高、交貨周期長(zhǎng)， 影響公司生產(chǎn)怎么辦?有沒(méi)有一家分銷商可以價(jià)格低交貨周期又短呢?隨著北美最大的互聯(lián)與機(jī)電產(chǎn)品分銷商赫連德電子(Heilind)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐中國(guó)，一切問(wèn)題都迎刃而解了!
在中國(guó)市場(chǎng)說(shuō)起赫連德(Heilind)可能大家會(huì)有所陌生，赫連德(Heilind)成立于1974年，總部設(shè)在美國(guó)，是全球十大電子產(chǎn)品分銷商之一，也是世界三大互聯(lián)器件分銷商之一，其業(yè)務(wù)的80%主要來(lái)自于連接器銷售，憑借專注、專業(yè)的分銷理念成為北美最大的連接器分銷商。主要供貨商包括：TE Connectivity、Molex、3M、FCI、Hirose、JST、JAE和LEMO等全球多家頂級(jí)連接器制造商， 擁有最豐富齊全的庫(kù)存。為了更好地服務(wù)更廣大地區(qū)的客戶， 赫連德于2012年將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至亞太區(qū)(亞太總部位于香港)，并將在2013年擴(kuò)展至歐洲。
近日電子發(fā)燒友網(wǎng)采訪了赫連德電子集團(tuán)亞太區(qū)及歐洲總裁柯馬廷(Martin Kent)先生并與之談?wù)摿撕者B德的分銷理念及如何滿足中小制造商的采購(gòu)需求。
赫連德電子集團(tuán)亞太區(qū)及歐洲總裁 柯馬廷(Martin Kent)
赫連德：專注連接器垂直市場(chǎng)的分銷商
Martin 介紹到赫連德之所以專注在互聯(lián)和機(jī)電產(chǎn)品是因?yàn)檫@就是赫連德的發(fā)展歷史，赫連德從1974年建立開(kāi)始便專注在互聯(lián)和機(jī)電產(chǎn)品，在公司創(chuàng)立初期便與美國(guó)連接器制造商Molex攜手， 形成首個(gè)重要的特許經(jīng)營(yíng)伙伴關(guān)系， 繼而與Omron、Hirose、FCI、TE合作，由于這些公司都是以連接器為主，由此奠定了赫連德的北美最大連接器分銷商地位。
在采訪中電子發(fā)燒友了解到赫連德是北美最大的連接器分銷商，有著極大極全的連接器庫(kù)存量、最優(yōu)化的庫(kù)存管理系統(tǒng)，赫連德只專注于互聯(lián)與機(jī)電產(chǎn)品。Martin表示每個(gè)市場(chǎng)都要有獨(dú)特之處，赫連德不會(huì)做成齊全的經(jīng)銷商，公司專注互聯(lián)和機(jī)電產(chǎn)品，雖然會(huì)失去一些機(jī)會(huì)，但是赫連德有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和積累，專注也是公司的一大特點(diǎn)。公司增加的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)和庫(kù)存投入意味著赫連德能夠在服務(wù)的這個(gè)市場(chǎng)取得更大的市場(chǎng)占有率， 同時(shí)相比于必須將投入分散在許多不同種類產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)者而言，赫連德在庫(kù)存投入方面也可以擁有更好的深度及廣度。
目前赫連德?lián)碛兄鴺O大極全的連接器庫(kù)存量，還為客戶提供一系列完整的供應(yīng)鏈管理服務(wù)，專注于幫助客戶提升其交易活動(dòng)的速度、效率和質(zhì)量，同時(shí)改善庫(kù)存績(jī)效，降低成本。
赫連德：堅(jiān)持“分銷的核心價(jià)值”
在采訪中Martin不止一次提到分銷的核心價(jià)值， 就是擁有良好深度及廣度的可用庫(kù)存，以減少顧客的交貨時(shí)間。
Martin詳細(xì)講解到，庫(kù)存的深度和廣度即客戶可以進(jìn)行多重“種類/數(shù)目”選擇和不同的“尺寸/規(guī)格”選擇;赫連德沒(méi)有最少產(chǎn)品線價(jià)值(MlV)或最小訂單數(shù)量(MOQ)的限制，可以滿足大、中、小型客戶所有不同的需求并且供貨周期較短。這一切都源于赫連德強(qiáng)大供應(yīng)鏈的出色之處。
在庫(kù)存管理及供貨補(bǔ)給方面赫連德會(huì)記錄客戶的購(gòu)買記錄，分析客戶需求是增長(zhǎng)或是持平，預(yù)計(jì)分析客戶的增長(zhǎng)趨勢(shì)提前備貨，當(dāng)客戶有需求時(shí)可以及時(shí)滿足他的需求。并且赫連德在亞洲倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存不足情況下，北美的倉(cāng)庫(kù)也可以支持亞洲客戶完成及時(shí)調(diào)貨。赫連德同時(shí)提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，客戶可以根據(jù)歷史采購(gòu)記錄得到當(dāng)次采購(gòu)的折扣。如果對(duì)赫連德的優(yōu)惠價(jià)格不滿意，客戶可以提出議價(jià)。
憑借海量的庫(kù)存、低價(jià)格優(yōu)勢(shì)、全心的服務(wù)體系，赫連德得到了全球及亞太區(qū)眾多客戶的認(rèn)可和信賴。
赫連德有著40年的分銷商經(jīng)驗(yàn)積累，擁有最完備最優(yōu)化的庫(kù)存管理系統(tǒng)，并且在庫(kù)存方面投入巨大，正因?yàn)楹者B德這種專業(yè)、專注的分銷理念，讓赫連德成為北美最大的連接器分銷商�，F(xiàn)在赫連德強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)，為中國(guó)的市場(chǎng)增添了活力，可以更好的服務(wù)于中國(guó)廠商。
赫連德：重視所有細(xì)分市場(chǎng)和客戶
作為北美最大的連接器分銷商，赫連德重視所有的細(xì)分市場(chǎng)和所有的客戶，不管是大型中型還是小型�；ヂ�(lián)和機(jī)電產(chǎn)品在所有的市場(chǎng)領(lǐng)域中都會(huì)用到，赫連德并不會(huì)將自己局限在某一個(gè)特定的市場(chǎng)領(lǐng)域，公司會(huì)尋求廣泛的產(chǎn)品供應(yīng)來(lái)覆蓋所有的市場(chǎng)。赫連德?lián)碛袠O大極全的連接器庫(kù)存量，對(duì)所有的客戶一視同仁，不管他們是大型、中型、還是小型，都可以提供品種齊全的庫(kù)存管理方案和增值加工服務(wù)給所有客戶。
