LED低端企業(yè)品牌升級 需要徹底轉(zhuǎn)變思維

從低端到中高端，市場的性質(zhì)發(fā)生了根本性改變，僅僅修補(bǔ)和完善原有的低端運(yùn)作平臺無法應(yīng)對高端市場，企業(yè)運(yùn)作平臺必須隨著市場變化進(jìn)行根本性轉(zhuǎn)變，必須徹底改變原有的低端思維，以中高端品牌的思維來開展品牌升級戰(zhàn)略。

時(shí)至今日，拿“雄記倒閉事件”來說事似乎已經(jīng)過時(shí)了，但是此事件有太多值得深思的東西，如果不好好總結(jié)，吸取教訓(xùn)，還會(huì)有許多企業(yè)像雄記一樣倒下，我想這是大家都不希望看到的。

雄記是一家從事低端LED生產(chǎn)的典型企業(yè)，雖然年產(chǎn)值過億元，但是也阻擋不了做“垃圾貨”帶來的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)說，雄記曾經(jīng)也試圖擺脫低端形象，并付出了許多努力，說雄記曾經(jīng)注冊了一個(gè)新品牌，從事中高端LED產(chǎn)品的生產(chǎn)，以擺脫之前的低端形象。但是“一套班子難經(jīng)營好兩塊牌子”，雄記“低端思想”已經(jīng)深入到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和員工的骨子里，要扭轉(zhuǎn)他們對產(chǎn)品品質(zhì)，對品牌價(jià)值的理解需要付出很大的努力。最后，雄記的中高端品牌之夢破滅。

前兩年LED迎來爆炸式發(fā)展，一部分作坊企業(yè)通過低價(jià)戰(zhàn)略快速取得一定的市場，并積累一定的資本。隨著市場的逐漸成熟，人們對LED認(rèn)識的加深，消費(fèi)觀念也發(fā)生改變，尤其是經(jīng)歷過質(zhì)量危機(jī)的消費(fèi)者，對LED產(chǎn)品的質(zhì)量越發(fā)重視，從而使得低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品的生存空間被逐漸壓縮。

在古鎮(zhèn)，低端LED企業(yè)不在少數(shù)，他們已經(jīng)意識到產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，并試圖改變這種形象，比如提升產(chǎn)品質(zhì)量、重視品牌形象、注冊新品牌等。但是產(chǎn)品質(zhì)量提高，必然會(huì)引來成本的提高，產(chǎn)品價(jià)格隨之上升，而經(jīng)銷商不一定接受現(xiàn)有的價(jià)格，也不一定相信產(chǎn)品的品質(zhì)，最后企業(yè)被迫又走回低端路線。

從低端到中高端，市場性質(zhì)發(fā)生了根本性改變，僅僅修補(bǔ)和完善原有的低端運(yùn)作平臺無法應(yīng)對高端市場，企業(yè)運(yùn)作平臺必須隨著市場變化進(jìn)行根本性轉(zhuǎn)變，必須徹底改變原有的低端思維，以中高端品牌的思維來開展品牌升級戰(zhàn)略。

首先，思想的轉(zhuǎn)變。從低端轉(zhuǎn)型升級到中高端品牌，必須拋棄做低端品牌形成低成本思維。做低端，滿足顧客的低價(jià)要求，做中高端，顧客注重的是多樣化需求。

其次，產(chǎn)品差異化。大批量、同質(zhì)化是低端品牌的主要特征，因此做低端市場，從產(chǎn)品到品牌，與競爭對手差別不大。做中高端品牌，同質(zhì)化思維會(huì)處處碰壁，唯有建立特征突出的差異化優(yōu)勢才是建設(shè)高端品牌的根本。

再次，售后服務(wù)落地。做低端，企業(yè)利潤薄，無力承擔(dān)過多的售后服務(wù)。做中高端，客戶對售后要求比較高，企業(yè)要走中高端路線，就必須把服務(wù)做好。

對在低端市場取得發(fā)展的企業(yè)而言，進(jìn)軍高端市場意味著品牌的華麗蝶變，拋棄在過去市場積累的經(jīng)驗(yàn)和成功法則，重新接受新市場的洗禮，就必須徹底改變低端品牌法則，吸收并掌握全新的高端品牌法則，才能實(shí)現(xiàn)真正的品牌升級。