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淡季過(guò)去，“金九銀十”將至，燈飾企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)抓住商機(jī)？今年的“金九銀十”與以往有什么不一樣呢？本報(bào)專題策劃小組通過(guò)走訪市場(chǎng)“接地氣”，以及聯(lián)系全國(guó)辦事處了解市場(chǎng)情況。
“金九銀十”將至市場(chǎng)有所回溫
下半年，節(jié)日多，其中還有燈飾屆的一個(gè)盛事——燈博會(huì)�！敖鹁陪y十”就是旺季的一個(gè)開(kāi)端，面對(duì)一年中最關(guān)鍵的沖刺最佳時(shí)機(jī)，企業(yè)積極籌備工作，迎接旺季的到來(lái)一洗淡季的陰霾。那么，企業(yè)商家是怎樣抓住這個(gè)時(shí)機(jī)呢？
表面回暖實(shí)為觀望
據(jù)本報(bào)江西辦的記者發(fā)回來(lái)的資料顯示，江西目前LED行業(yè)較紅火，為迎接金九銀十，大部分企業(yè)都開(kāi)始舉行促銷活動(dòng)；云南目前由于新螺螄灣燈具賣場(chǎng)的加入，讓賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，一站式的購(gòu)燈市場(chǎng)讓火熱的夏天再度升溫；四川的LED行業(yè)在金九銀十變得更活躍；而湖南的企業(yè)與賣場(chǎng)也抓住金九銀十的時(shí)機(jī)，一一舉行促銷、新品發(fā)布會(huì)、店面升級(jí)等活動(dòng)。
本報(bào)專題策劃小組在這個(gè)炎炎夏日全員出動(dòng)，走訪了中山的各大燈具賣場(chǎng)，一睹賣場(chǎng)在淡季即將褪去之時(shí)，以怎樣的姿態(tài)吸引消費(fèi)者的視線。通過(guò)走訪整理資料得知，大部分的燈具賣場(chǎng)回暖，人氣足。不少“鬼佬”活躍在賣場(chǎng)，記者一到達(dá)古鎮(zhèn)的時(shí)代燈飾廣場(chǎng)，從門(mén)口面包車上就有一批外國(guó)人，他們下車后在時(shí)代燈飾廣場(chǎng)逐家門(mén)市細(xì)看。除此之外，記者還看到大多門(mén)市里的工作人員都在忙著與客商交流。
此外，不少企業(yè)貼出的招工啟事，皆是旺季到來(lái)的需求，為企業(yè)添加人手，在旺季中大展拳腳，拿下更多的訂單，在銷售旺季中分得一杯羹。相比7月的蕭條，8月的賣場(chǎng)人氣十分足。金九銀十將至，記者見(jiàn)到不少門(mén)市都掛出了產(chǎn)品促銷、以及買贈(zèng)的附屬銷售策略來(lái)吸引眼球。往年，針對(duì)即將來(lái)臨的旺季，不少品牌燈飾企業(yè)都會(huì)特別關(guān)注庫(kù)存。但今年不少燈飾企業(yè)由于還不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)旺季情況，所以只做了一部分常規(guī)性庫(kù)存，而推出新品的企業(yè)不多。有部分企業(yè)利用淡季進(jìn)行店面升級(jí)，在9月前華麗地現(xiàn)身，可見(jiàn)企業(yè)們都想在金九銀十大顯身手，搶占商機(jī)。
對(duì)此，澳克士門(mén)市的張先生則表示，人氣確實(shí)是有所提升，不過(guò)大多商家處于觀望，真正下單的并不多。確實(shí)，前段時(shí)間，不少企業(yè)因資金問(wèn)題倒閉，讓行業(yè)人心惶惶，大部分經(jīng)銷商都不太敢拿太多的貨。
國(guó)米照明營(yíng)銷總監(jiān)鄧蘇文告訴記者，其實(shí)真正的商機(jī)是企業(yè)自己，把產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、營(yíng)銷這些根本的東西做好，讓經(jīng)銷商有錢掙，就不愁沒(méi)有單。其認(rèn)為，今年的金九銀十并不是很旺，可能會(huì)讓一些渴望金九銀十的人失望，隨著中國(guó)GDP的快速下滑，整個(gè)市場(chǎng)不會(huì)是太好。但是LED會(huì)是個(gè)亮點(diǎn)，鄧蘇文認(rèn)為，下半年行業(yè)兩極分化會(huì)更嚴(yán)重，生意好的可能會(huì)忙得不可開(kāi)交，生意不好的可能會(huì)很慘淡。
理性迎接“金九銀十”
往年，金九銀十是一年中最關(guān)鍵的沖刺最佳時(shí)機(jī)，這與房地產(chǎn)、工程家裝有著密切的聯(lián)系，時(shí)近年末，許多家庭裝修也進(jìn)入高潮，因而燈具銷售也會(huì)在此階段形成一個(gè)高峰期。不過(guò)由于限購(gòu)令以及國(guó)五條的出現(xiàn)，讓家居裝修陷入了尷尬局面。
金九銀十是商家、賣場(chǎng)取得好銷量的高峰期，因?yàn)榫旁掠兄星锕?jié)，十月有國(guó)慶節(jié)，另外還有一年一度的燈博會(huì)。俗話說(shuō)：“機(jī)不可失，失不再來(lái)”，機(jī)會(huì)逾期不候。燈具賣場(chǎng)的不斷興建、商戶不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了抓住“銷售回溫”的機(jī)會(huì)，旺季來(lái)臨前加強(qiáng)宣傳度成了不少商家的必修課：做廣告、做產(chǎn)品推廣等等，通過(guò)媒介及時(shí)向客戶傳遞產(chǎn)品信息和企業(yè)動(dòng)向。
雖說(shuō)旺季將至，但實(shí)際情況也不容樂(lè)觀，企業(yè)需要理性對(duì)待，看清市場(chǎng)時(shí)勢(shì)積極應(yīng)對(duì)。在燈都古鎮(zhèn)無(wú)論是臨街商鋪還是星級(jí)賣場(chǎng)雖說(shuō)客流量相較淡季之初而言是有些起色，到店咨詢產(chǎn)品的也不少，但是也沒(méi)有預(yù)期中那么火熱。在走訪市場(chǎng)調(diào)查中記者了解到，許多LED專店都集中在一個(gè)賣場(chǎng)上，即使是客人增加了卻顯得很隨意不像之前那么嚴(yán)肅，為訂單而來(lái)；現(xiàn)在顧客可以隨著自己的消費(fèi)需求貨比三家，消費(fèi)自由性增加。雖說(shuō)旺季將至，但在燈都古鎮(zhèn)燈飾一條街，無(wú)論是臨街商鋪還是星級(jí)賣場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)預(yù)期中討價(jià)還價(jià)的熱烈場(chǎng)面，而部分門(mén)市的裝修升級(jí)也難以掩蓋大部分三四線品牌郁郁寡歡的情緒。有業(yè)內(nèi)人士稱，今年的“金九銀十”與往年相比沒(méi)有很大的區(qū)別，銷售旺季也是行業(yè)的一個(gè)規(guī)律，所以并無(wú)明顯的變化，只是營(yíng)銷策略需要更新?lián)Q代，在一年中沖刺最好時(shí)機(jī)的“金九銀十”中取得業(yè)績(jī)碩果。
面對(duì)行業(yè)常規(guī)的旺季，即使現(xiàn)在還沒(méi)有特別明顯的跡象，但新銳品牌已經(jīng)開(kāi)始全面布局，尤其是在高性價(jià)比方面下足了功夫。雖然今年金九銀十的旺季并沒(méi)有讓企業(yè)門(mén)市得到想要的效果，但是市場(chǎng)確實(shí)是有所回暖，盡管不明顯。
