臺(tái)灣奇力光電據(jù)說(shuō)在業(yè)界效益一直不錯(cuò),又有群創(chuàng)與奇美實(shí)業(yè)兩個(gè)富爸爸當(dāng)股東,但現(xiàn)在卻傳出歇業(yè)的消息,這將LED企業(yè)倒閉話題再次推向風(fēng)口浪尖。有人說(shuō),大陸LED企業(yè)倒閉潮就像傳染病,現(xiàn)在病源擴(kuò)散到了臺(tái)灣……無(wú)論你說(shuō)這是一種猜測(cè),或是一種傳說(shuō),倒閉是事實(shí)。究竟是什么原因讓這些企業(yè)從身強(qiáng)體壯走向死亡,作為還沒(méi)有倒下的企業(yè),又如何去應(yīng)對(duì)“下一個(gè)可能就是我”的倒閉潮呢?
奇力光電曾是臺(tái)灣LED業(yè)界的優(yōu)秀生,又有群創(chuàng)與奇美實(shí)業(yè)兩個(gè)富爸爸當(dāng)股東,但是現(xiàn)在卻傳出歇業(yè)。主要原因是由于大陸以雄厚的資本、高補(bǔ)助政策扶助LED產(chǎn)業(yè),讓大陸從業(yè)者能夠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),而大陸也由于這種過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)倒閉潮,現(xiàn)在這種情況也擴(kuò)散到臺(tái)灣。
而對(duì)于大陸LED中小企業(yè)來(lái)說(shuō),國(guó)家補(bǔ)貼、政府采購(gòu)基本與其無(wú)緣!榜R太效應(yīng)”在國(guó)家補(bǔ)貼政策上有生動(dòng)體現(xiàn),大企業(yè)利用財(cái)政補(bǔ)貼“扭虧為盈”,甚至能“蹭”、能“騙”,中小企業(yè)往往無(wú)緣。在LED戶(hù)外照明普及浪潮中,公共照明政府采購(gòu)訂單中標(biāo)的企業(yè)多是上市公司,小公司很難分一杯羹。
原因一:
“爛貨”充斥市場(chǎng)
此前剛剛倒閉的雄記在古鎮(zhèn)主要做低端產(chǎn)品,而這種產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)被稱(chēng)為“爛貨”,特征就是價(jià)格便宜、質(zhì)量沒(méi)有保障。
佛山一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō),在中山3塊多就能買(mǎi)到一個(gè)球泡燈,而有的地方這種類(lèi)型的燈可能要賣(mài)幾十元甚至上百元。一方面要做低價(jià)格,另一方面又要賺錢(qián),這樣,一些企業(yè)就在產(chǎn)品質(zhì)量上做起了手腳。做了手腳的東西根本就不合格,是不能拿出來(lái)賣(mài)的,但在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中,你不做別人做。
今年初,廣東省質(zhì)監(jiān)局公布了對(duì)51批次的LED路燈及光源控制器的抽查結(jié)果,其中20批次不合格,不合格產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)率達(dá)39.2%。這也就意味著,大量不合格的LED產(chǎn)品正充斥著市場(chǎng)。
原因二:
利潤(rùn)微薄融資太難
過(guò)剩產(chǎn)能引發(fā)企業(yè)之間惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn),使LED行業(yè)下游企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格不斷下降,利潤(rùn)自然也被攤薄。目前LED行業(yè)的毛利率僅在20%左右,而凈利潤(rùn)不到5%。
除了利潤(rùn)空間被壓縮,融資問(wèn)題也一直是中小企業(yè)難以翻越的“大山”。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,LED行業(yè)內(nèi)普遍存在著“連環(huán)債”問(wèn)題。許多企業(yè)與供應(yīng)商合作,靠信用來(lái)保證企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。按照行業(yè)內(nèi)的普遍規(guī)則,許多人選擇向上游原材料供應(yīng)商賒賬,同時(shí)允許下游客戶(hù)欠款以維持企業(yè)長(zhǎng)期訂單。在這條循環(huán)欠款的鏈條上,一旦企業(yè)的銷(xiāo)售市場(chǎng)不穩(wěn)定或利潤(rùn)空間下降,產(chǎn)品質(zhì)量不能滿足客戶(hù)要求,這條欠款鏈條就會(huì)發(fā)生斷裂。
中小企業(yè)融資難已是不爭(zhēng)的事實(shí)。外部成本上升推動(dòng)資金需求增加,在緊縮銀根的情況下,中小企業(yè)獲得信貸資源受限,融資需求滿足度偏低。加上中小企業(yè)有效抵押物不足,貸款難度也隨之增加。即便貸到款,貸款利息上浮及擔(dān)保費(fèi)用過(guò)高,也讓中小企業(yè)無(wú)力承擔(dān)。
原因三:
產(chǎn)能過(guò)剩優(yōu)勝劣汰
目前LED市場(chǎng)已飽和,LED行業(yè)急功近利、產(chǎn)能過(guò)剩、惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮,各種企業(yè)魚(yú)龍混雜,大家都在堅(jiān)持,即便虧本也要生產(chǎn)。然而就是在這樣的市況下,LED行業(yè)卻重新成為資本眼中的香餑餑。西山煤電、福日電子、比亞迪等紛紛進(jìn)入LED。
LED行業(yè)的企業(yè)逆勢(shì)擴(kuò)產(chǎn),還有毫不相干的企業(yè)進(jìn)軍LED行業(yè),這勢(shì)必造成產(chǎn)能過(guò)剩進(jìn)一步加劇,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步惡化。過(guò)度的投資使得LED行業(yè)供過(guò)于求,很多企業(yè)處于技術(shù)壁壘較低的中下游。未來(lái)LED企業(yè)都將面臨殘酷的優(yōu)勝劣汰。只能有少數(shù)企業(yè)將逐漸壯大,而更多企業(yè)將面臨被淘汰的命運(yùn)。
從這個(gè)層面上說(shuō),盲目跟風(fēng),擴(kuò)大產(chǎn)能,不僅不能把企業(yè)做大,反而越做越小,直至被無(wú)情淘汰。所以,不能因大而為之。
另外,整個(gè)行業(yè)里大部分中小企業(yè)都是做下游LED燈具產(chǎn)品,小作坊工廠林立。由于對(duì)終端企業(yè)資金技術(shù)要求比較低,進(jìn)入門(mén)檻低使得這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。未來(lái)市場(chǎng)份額將越來(lái)越向有品牌、有渠道、有創(chuàng)新的企業(yè)集中,行業(yè)將面臨洗牌,可能會(huì)有大量中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中退出。
應(yīng)對(duì)一:
修煉內(nèi)功搶占渠道
面對(duì)廣闊的市場(chǎng),我國(guó)企業(yè)不應(yīng)只盯著“規(guī)模擴(kuò)張”,而是應(yīng)該“修煉內(nèi)功”,掌握核心技術(shù),才能占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。
LED企業(yè)要發(fā)展壯大,必須走品牌經(jīng)營(yíng)的道路,樹(shù)立品牌深度和廣度是企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的重要砝碼。隨著家居照明市場(chǎng)需求爆發(fā),品牌塑造顯得至關(guān)重要。
對(duì)于那些想靠品牌取勝的LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō),正可謂得渠道者得天下,渠道建設(shè)迫在眉睫。對(duì)此,在一次高峰論壇上,三雄·極光照明董事長(zhǎng)張宇濤在談到渠道模式時(shí)認(rèn)為,再往以后發(fā)展,會(huì)集中出現(xiàn)三種模式:專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)模式、家具零售模式及新興的電商模式。在照明行業(yè)飛速變革的年代,廠商之間如何