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都說留得青山在，不怕沒柴燒。但由于重型機(jī)械行業(yè)自身的特性，生存和發(fā)展對(duì)于當(dāng)下的重機(jī)制造商而言，絕不是二選一的單選題，而是必須兼顧的兩方面。
“寒冬”仍未遠(yuǎn)去，身處其中的企業(yè)感受不到春天的絲絲暖意，市場(chǎng)持續(xù)低迷，增速一降再降；產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化嚴(yán)重而引發(fā)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；壟斷行業(yè)客戶的另起灶臺(tái)；加之各種賦稅，凡此種種，讓本已經(jīng)如履薄冰、顫顫巍巍的重機(jī)制造商更是難以負(fù)重前行。
為此，本報(bào)針對(duì)當(dāng)下重機(jī)行業(yè)遇到的幾大問題，經(jīng)深入思考，擬寫了提綱，送至中國(guó)幾大重機(jī)制造領(lǐng)軍企業(yè)負(fù)責(zé)人手中，懇請(qǐng)他們對(duì)當(dāng)下之難點(diǎn)給出自己的回答，以期給更多的業(yè)界人士提供借鑒。今將精彩觀點(diǎn)編輯成版，讀者諸君如有啟發(fā)，不勝榮幸。
爬坡期or趴窩期
問題1
當(dāng)前我國(guó)重機(jī)行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)偏冷，增速一再下降，進(jìn)入發(fā)展的低谷期，或曰中速階段。
但我們更關(guān)注2013年及未來兩年，是否將是重型機(jī)械行業(yè)形勢(shì)更為嚴(yán)峻的一年。畢竟目前只有少部分企業(yè)基本滿足全年訂貨，且仍存品種不均衡、合同安全性欠佳等隱患，而大部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)難度加大，下半年不排除繼續(xù)下滑的可能。即便接下來宏觀經(jīng)濟(jì)有所回升，重機(jī)行業(yè)的復(fù)蘇也要晚于其他行業(yè)一年半載。而最令人擔(dān)心的是企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)大幅下滑，長(zhǎng)期下去，將難以為繼。
大重：此次面臨的挑戰(zhàn)和壓力前所未有，可以說是我們重組搬遷以來最為困難的一年。
“十二五”是我國(guó)裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的攻堅(jiān)時(shí)期，同時(shí)也是裝備制造業(yè)的重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型機(jī)遇期。將面臨更大、更多和更復(fù)雜的挑戰(zhàn)，進(jìn)入爬坡過坎的新階段。對(duì)企業(yè)而言，面臨的調(diào)整轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新升級(jí)難度極大，同時(shí)也存在著升級(jí)并跨入新臺(tái)階的重大機(jī)遇。
從國(guó)際市場(chǎng)看，一是巴西、澳大利亞等國(guó)家鐵礦石等資源性產(chǎn)品全球范圍內(nèi)的轉(zhuǎn)運(yùn)，對(duì)港口機(jī)械和裝卸機(jī)械產(chǎn)品有一定需求；二是印度、俄羅斯及南美等發(fā)展中國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對(duì)起重機(jī)械、冶金機(jī)械等產(chǎn)品有一定需求；三是我國(guó)對(duì)非洲等國(guó)家援建鐵路、基礎(chǔ)設(shè)施和資源性項(xiàng)目較多，會(huì)有較大的重大裝備市場(chǎng)需求。
從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，裝備制造業(yè)產(chǎn)能過剩、企業(yè)綜合成本上升、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、回款難等運(yùn)行管理壓力還會(huì)進(jìn)一步加大。但是，國(guó)家正在大力實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，明確提出通過投資和內(nèi)需“雙輪”驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)“穩(wěn)增長(zhǎng)”，并要實(shí)行積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，支持“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”快速發(fā)展，七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的實(shí)施及加速推進(jìn)“城鎮(zhèn)化”等戰(zhàn)略舉措，必將帶來新的市場(chǎng)需求和裝備制造業(yè)的再發(fā)展。
上重：當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)運(yùn)行仍面臨一些困難和挑戰(zhàn)。從國(guó)際、國(guó)內(nèi)來看，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力都不足，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力仍需增強(qiáng)。盡管宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有復(fù)蘇跡象，但重機(jī)行業(yè)機(jī)器產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)加劇，熱加工產(chǎn)能過剩延續(xù)，行業(yè)反應(yīng)滯后性和不確定性增加了形勢(shì)的復(fù)雜性。
2013年及未來兩年，如果世界及中國(guó)經(jīng)濟(jì)沒有大的改觀，這可能將是中國(guó)重機(jī)行業(yè)最為寒冷漫長(zhǎng)的冬天。截至5月底，上重公司銷售、毛利率、凈利率較去年同期均有不同程度下滑。當(dāng)年承接訂單量與預(yù)算也有較大差距，難以支撐年度銷售目標(biāo)；因宏觀經(jīng)濟(jì)軟復(fù)蘇，上游項(xiàng)目因缺少資金等原因啟動(dòng)較慢，在手合同遲遲不能生效。同時(shí)，應(yīng)收賬款、存貨居高不下，應(yīng)付賬款壓力大，現(xiàn)金流持續(xù)緊張。銀行貸款多，利息負(fù)擔(dān)重，公司短期內(nèi)扭虧為盈難度較大。
中信重工：今年乃至未來兩三年內(nèi)，經(jīng)濟(jì)走勢(shì)具有很大的不確定性，重型裝備企業(yè)生存空間將進(jìn)一步被擠壓，應(yīng)做好更艱苦、更持久的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。
一重：去年一重主營(yíng)的冶金設(shè)備、核能設(shè)備、重型壓力容器、大型鑄鍛件、鍛壓設(shè)備、礦山設(shè)備銷售額都出現(xiàn)了一定的下滑。2012年由于冶金市場(chǎng)的低迷及國(guó)務(wù)院暫停新建核電項(xiàng)目審批的影響，公司本年度銷售收入較上年有一定幅度的下滑。實(shí)際上重機(jī)企業(yè)近兩年的情況都處于相對(duì)困難時(shí)期，如果再如此發(fā)展下去，很可能消融掉“十一五”所積累的技術(shù)“家底”。
太重：未來兩三年乃至更長(zhǎng)時(shí)間，重機(jī)行業(yè)面臨的形勢(shì)和困難都十分復(fù)雜，這是由市場(chǎng)供求關(guān)系以及中國(guó)新興工業(yè)化道路的選擇所決定的。
轉(zhuǎn)型方向之選擇
問題2
重型機(jī)械行業(yè)的行業(yè)特征包括投資強(qiáng)度高、制造周期長(zhǎng)、生產(chǎn)成本高。遽然進(jìn)入低增長(zhǎng)，固然首尾難以相顧，更何況轉(zhuǎn)型升級(jí)需要大劑量長(zhǎng)期持續(xù)投入。生存和發(fā)展在這里不是二選一的單選題，而都是必須兼顧的兩方面。那么企業(yè)在這兩個(gè)問題中是如何填空的呢？
中信重工：企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)有“三力”：1.?場(chǎng)拉力：企業(yè)轉(zhuǎn)型要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，緊盯市場(chǎng)。適應(yīng)?場(chǎng)、開發(fā)?場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)是由低到高的三個(gè)層次。導(dǎo)向決定發(fā)展方向及成敗。
2.內(nèi)在動(dòng)力：企業(yè)轉(zhuǎn)型要靠激發(fā)內(nèi)在動(dòng)力，動(dòng)力不足難有作為。內(nèi)在動(dòng)力方面，誰也替代不了，只有靠企業(yè)自身。
3.政府推力。政府的推力，一是優(yōu)化資源配置，向涉及國(guó)計(jì)民生的領(lǐng)域和發(fā)展發(fā)育好的優(yōu)秀企業(yè)傾斜。二是培育市場(chǎng)機(jī)制，培育環(huán)境健康、規(guī)則清晰、公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)機(jī)制。
太重：太重目前營(yíng)銷模式側(cè)重于向提供解決方案轉(zhuǎn)化，而增長(zhǎng)方式向產(chǎn)業(yè)鏈高端轉(zhuǎn)化，但目前效果還不太明顯。成本大幅下滑，利潤(rùn)嚴(yán)重下降，但回款是當(dāng)下最大的事。
一重：未來的發(fā)展，企業(yè)提出“八個(gè)并重轉(zhuǎn)變”道路。發(fā)展方向從制造向制造和服務(wù)并重轉(zhuǎn)變；產(chǎn)品領(lǐng)域從工業(yè)裝備向能源裝備、工業(yè)裝備、環(huán)保裝備、裝備基礎(chǔ)材料并重轉(zhuǎn)變；市場(chǎng)領(lǐng)域從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主向國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)并重轉(zhuǎn)變；經(jīng)營(yíng)范圍從資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向資產(chǎn)和資本經(jīng)營(yíng)并重轉(zhuǎn)變；生產(chǎn)過程從單件小批向生產(chǎn)專業(yè)化、自動(dòng)化、信息化、流水化、綠色化轉(zhuǎn)變；管理模式從工廠制向集團(tuán)化、事業(yè)部化、內(nèi)部市場(chǎng)化轉(zhuǎn)變；經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域從裝備制造向其他領(lǐng)域延伸轉(zhuǎn)變；增長(zhǎng)方式從粗放式增長(zhǎng)向內(nèi)涵式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變。
大重：我們必須直面困難、以變應(yīng)變，破浪前行。具體做法有：
一、統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變觀念。要清醒地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)環(huán)境的變化，必然給企業(yè)和每名員工帶來相當(dāng)大的直接影響。企業(yè)如果沒有活干，就會(huì)給員工開不出工資，企業(yè)就將倒閉。
二、大膽地改革創(chuàng)新。要從適應(yīng)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求出發(fā)，及時(shí)地實(shí)施科技創(chuàng)新，及時(shí)地調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)，及時(shí)地完善企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略和生產(chǎn)組織方式，整合發(fā)展資源，優(yōu)化要素配置。
三、緊抓重點(diǎn)。抓住重點(diǎn)就是抓住工作的牛鼻子，當(dāng)前工作的重中之重是多訂合同、快回貨款、降低成本、增加效益。
上重：前十年，重機(jī)行業(yè)靠投資拉動(dòng)增長(zhǎng)，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，但產(chǎn)品質(zhì)量沒有質(zhì)的提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，現(xiàn)在宏觀經(jīng)濟(jì)打了個(gè)噴嚏，重機(jī)行業(yè)已經(jīng)重感冒。在重機(jī)市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下，貿(mào)然轉(zhuǎn)型升級(jí)，無疑是對(duì)體質(zhì)虛弱患者的一劑猛藥，恐怕大多數(shù)重機(jī)企業(yè)都無法承受轉(zhuǎn)型帶來的沖擊。目前重機(jī)行業(yè)只有通過重估形勢(shì)、重設(shè)目標(biāo)、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、提高技術(shù)水平、提高成本與質(zhì)量意識(shí)、轉(zhuǎn)變考核方式等溫和療法，才能使企業(yè)早日走上健康可持續(xù)的發(fā)展軌道，才能使轉(zhuǎn)型升級(jí)與企業(yè)利益緊密相連。
面對(duì)八大重機(jī)全線瀕臨虧損的局面，上重公司積極推進(jìn)管理改革，創(chuàng)新理念轉(zhuǎn)變機(jī)制，明確目標(biāo)真抓實(shí)干，明責(zé)任、定目標(biāo)、轉(zhuǎn)機(jī)制，縮短經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)線，以磨煤機(jī)為盈利之源，以大型鑄鍛件為立身之本，尋求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)的突破，力求早日逆轉(zhuǎn)不良態(tài)勢(shì)。
