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1、品牌照明企業(yè)電商路，歐普、雷士！品牌企業(yè)毋庸置疑地適合，但是苦于線下沉重的渠道體系，難以權(quán)衡線上線下利益上的關(guān)系，尤其是偏工程產(chǎn)品渠道的，至少目前還沒(méi)有合適的方法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，所謂OTO線上線下的融合打通目前只是停留在概念層面，即使存在，那也只是個(gè)別產(chǎn)品、個(gè)別經(jīng)銷商自身的舉措，而并非全盤整體顛覆性的，一句話，這一條路是最快也是最難走的！
2、先入為主的電商路。早些年吃螃蟹的人，有些現(xiàn)在儼然已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)很知名了，他們的存在是天時(shí)、地利、人和的結(jié)果，如同當(dāng)年的雷士、歐普，但現(xiàn)在的淘寶不可能再去扶持，也不會(huì)有第二個(gè)能吃上LED的初期電商螃蟹了，此刻已經(jīng)生不逢時(shí)，然而這類企業(yè)缺乏傳統(tǒng)照明以及制造管理過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)，容易在品質(zhì)管控、供應(yīng)鏈整合上出現(xiàn)問(wèn)題，尤其缺乏對(duì)部分線下企業(yè)革命性的技術(shù)革新和一些規(guī)模化后產(chǎn)品成本急劇下降而帶來(lái)供應(yīng)鏈威脅的認(rèn)識(shí)，可能是始料未及的，最直觀的是線上的很多LED大戶產(chǎn)品價(jià)格下行沒(méi)有線下反應(yīng)來(lái)得快，可能存在兩個(gè)問(wèn)題：一保證充足毛利，準(zhǔn)備持久戰(zhàn)；二供應(yīng)鏈差異化信息不對(duì)稱。
但化干戈為玉帛，這類企業(yè)優(yōu)勢(shì)在于長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)于終端直接用戶的了解，每個(gè)客服就是導(dǎo)購(gòu)員，強(qiáng)大的CRM，和數(shù)據(jù)分析能力，對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品寶貝的拍攝、文案拍攝、對(duì)于運(yùn)營(yíng)流程柔性化管理和營(yíng)銷推廣步驟ROI的極致控制，你很難想象某些電商企業(yè)會(huì)上SAP，很難想象它把營(yíng)銷成本控制得離奇低，接近不可思議。這都是我們每一個(gè)傳統(tǒng)公司要學(xué)習(xí)的地方，很多人認(rèn)為產(chǎn)品做好了，問(wèn)題就解決了一半了，我非常不贊同。
3、LED應(yīng)用企業(yè)電商路。眾多企業(yè)在內(nèi)銷舉步維艱的情況下，紛紛向電商拋出了橄欖枝，但事與愿違，一切并非那么簡(jiǎn)單，往往會(huì)有一入京城深如海的感覺(jué)，要思考的問(wèn)題有：要賣給客戶什么產(chǎn)品？銷售過(guò)程通過(guò)何種運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷手段支撐？支撐你營(yíng)銷的產(chǎn)品解決方案在哪里等一連串的連續(xù)效應(yīng)問(wèn)題。
4、外貿(mào)公司電商路。往往這些公司銷售額都比較可觀，供應(yīng)鏈也比較成熟，產(chǎn)品品類較全，出貨量大，議價(jià)能力高，理論上具備了一定的電商基因，但是問(wèn)題依然存在，一是供應(yīng)鏈響應(yīng)速度，往往你出口一單就是100萬(wàn)只，但是貨期是30天，可是今天如果你說(shuō)我電商要出1000只，OEM廠家會(huì)跟你說(shuō)“對(duì)不起”，即使能幫你一次，我相信不是永遠(yuǎn)。久而久之你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這電商比外貿(mào)還累還不省心不賺錢。這類企業(yè)唯一的贏利方法就是規(guī)劃好庫(kù)存管理，然后堅(jiān)持做，做品牌，能成。
5、個(gè)人游擊戰(zhàn)電商路。主要是圍繞在燈城周圍抄一些商家的庫(kù)存尾貨，這一類人還不少，做得好的一撥人成立公司繼續(xù)在做，反之漸漸死去了。
6、設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)型電商路。主要通過(guò)自身的設(shè)計(jì)方案，也是淘寶推的小而美，個(gè)性化的產(chǎn)品，品類不是很多，附加值高，利潤(rùn)可觀，走細(xì)分市場(chǎng)路線。
7、產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)電商路。說(shuō)到這里，下面不得不說(shuō)，我們可愛(ài)又可恨的中山古鎮(zhèn)了，因?yàn)樵谶@里你所擔(dān)心的價(jià)格不是問(wèn)題，供應(yīng)鏈不是問(wèn)題，響應(yīng)速度不是問(wèn)題，做電商自然就不是問(wèn)題了。
簡(jiǎn)而言之，要么你手握品牌，要么你手握價(jià)格，如果你兩個(gè)都不具備，你真的應(yīng)該去好好琢磨了，起碼要具備以下兩點(diǎn)：一支合適并能夠打戰(zhàn)役的團(tuán)隊(duì)；支撐一系列解決方案的產(chǎn)品品類，其他的就是要盡可能布局分銷。
