全球50強(qiáng)中國(guó)占11席 加工中心企業(yè)如何脫困？

在19日舉行的全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨50強(qiáng)峰會(huì)上，徐工、中聯(lián)重科、三一分別取得第五、六、十的好成績(jī)。然而加工中心企業(yè)并未從工程機(jī)械這個(gè)大客戶(hù)中受益。

50強(qiáng)排行榜中，徐工集團(tuán)和中聯(lián)重科的排名仍和2012年持平，而三一重工則從第七名跌至第十名。數(shù)據(jù)顯示，2012年50強(qiáng)工程機(jī)械企業(yè)營(yíng)業(yè)總額達(dá)到了1997.7億美元，數(shù)據(jù)雖然創(chuàng)下了新高，但增速明顯放緩，70%的企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大幅下滑。作為加工中心最重要的大客戶(hù)，工程機(jī)械行業(yè)困步不前，這已經(jīng)引起了CNC加工中心企業(yè)的警惕，如何才能突破重圍？

對(duì)此，機(jī)床工廠店資深專(zhuān)家從市場(chǎng)、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)方面給出了參考意見(jiàn)：

市場(chǎng)：注重用戶(hù)個(gè)性需求

從細(xì)分行業(yè)來(lái)看，全球機(jī)床產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)明顯：主營(yíng)通用機(jī)床(如車(chē)床、磨床)的企業(yè)表現(xiàn)缺乏張力，而那些生產(chǎn)專(zhuān)用機(jī)床、定制機(jī)床的企業(yè)則表現(xiàn)出強(qiáng)勁的爆發(fā)力。由此可見(jiàn)，現(xiàn)在的用戶(hù)越來(lái)越期望買(mǎi)到一臺(tái)適合自己的機(jī)床。因此加工中心廠家更應(yīng)該從用戶(hù)的角度出發(fā)，搞清楚他們有什么具體需要，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

產(chǎn)品：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)盈利機(jī)床

在注重用戶(hù)需求的前提下，企業(yè)還必須考慮加工中心的盈利能力，畢竟利潤(rùn)是企業(yè)賴(lài)以生存的根本，沒(méi)有企業(yè)不想盈利。這就要求機(jī)床廠家重新梳理產(chǎn)品線(xiàn)，淘汰掉不盈利、利潤(rùn)微薄的產(chǎn)品，提高高毛利加工中心所占比重，這有利于提高廠家的整體盈利能力。

經(jīng)營(yíng)：資金管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

由于加工中心價(jià)格較高，少則幾十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)，一般企業(yè)都會(huì)選擇分期付款的的方式，這就造成了機(jī)床廠家資金回籠的風(fēng)險(xiǎn)，特別是近兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，很多客戶(hù)無(wú)力償還貨款，導(dǎo)致了一大批廠家被拖累至倒閉。機(jī)床工廠店資深專(zhuān)家指出，為了避免這種情況的發(fā)生，加工中心廠家必須提前做好預(yù)防措施，對(duì)于銷(xiāo)售合同中的還款細(xì)節(jié)仔細(xì)斟酌，加強(qiáng)對(duì)以往訂單應(yīng)收賬款的收回，甚至對(duì)于以往風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高的訂單采取了取消訂單退貨的措施。

宣傳：選擇性?xún)r(jià)比最高的渠道

宣傳推廣的效果與加工中心的銷(xiāo)量掛鉤，目前大熱的電商是不少機(jī)床廠家的首選，但推廣費(fèi)、會(huì)員費(fèi)等各種名目繁多的費(fèi)用繳的廠家手軟，然而真正到手的訂單卻沒(méi)幾個(gè)，因此不少?gòu)S家打呼上當(dāng)受騙。

但是，您知道嗎？機(jī)床工廠店已經(jīng)開(kāi)啟電商時(shí)代新模式——不成交不收費(fèi)，有成交少收費(fèi)，這種模式已經(jīng)吸引了國(guó)內(nèi)外1500家機(jī)床廠入駐，其中包括山崎馬扎克、沈陽(yáng)機(jī)床、大連機(jī)床、無(wú)錫一機(jī)、斗山機(jī)床等知名品牌。據(jù)了解，機(jī)床工廠店是我國(guó)著名電商平臺(tái)工廠店的成員，是世界工廠網(wǎng)的兄弟網(wǎng)站，目前已經(jīng)通過(guò)百度、360搜索投放了五千余個(gè)關(guān)鍵詞的推廣鏈接廣告，全方位覆蓋了包括加工中心在內(nèi)的所有機(jī)床產(chǎn)品關(guān)鍵詞，讓您的產(chǎn)品展示在萬(wàn)眾矚目的舞臺(tái)！