太陽(yáng)能光伏：非洲經(jīng)濟(jì)的秘密武器

在發(fā)達(dá)國(guó)家，電價(jià)低廉，供電隨處可得。但在電力基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的非洲，缺電很常見(jiàn)。人們用汽車(chē)蓄電池為手機(jī)充電。煤油燈是常用的照明設(shè)備，但同時(shí)也非常臟和危險(xiǎn)。

由于各國(guó)電網(wǎng)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于需求增長(zhǎng)，越來(lái)越多的非洲人不再尋求基于化石燃料的集中化解決方式，而是轉(zhuǎn)向了太陽(yáng)能。

迄今為止，太陽(yáng)能發(fā)電在非洲能源構(gòu)成中只是一個(gè)輔助角色，但太陽(yáng)能利用的增長(zhǎng)標(biāo)志著非洲地區(qū)向可再生資源的轉(zhuǎn)向。2004年，非洲的可再生能源行業(yè)規(guī)模還只有7.50億美元。2011年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到36億美元。去年年末，聯(lián)合國(guó)預(yù)計(jì)，到2020年，非洲的可再生能源行業(yè)規(guī)模將達(dá)到570億美元。

太陽(yáng)能特別適合非洲中部和東部光照充足的赤道地區(qū)，一位創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：“這里，能源每天都照在我們頭上。”最近幾年，這個(gè)地區(qū)已經(jīng)成為可再生能源的天堂，一些科技領(lǐng)先的小公司迫切希望能從南半球?qū)δ茉吹目是笾型诰蛏虣C(jī)。

總部位于美國(guó)硅谷的FenixInternational就是這樣一家公司。這家公司開(kāi)發(fā)出了一種即插即用的電池ReadySet，可以通過(guò)太陽(yáng)能電池板或自行車(chē)充電。雖然ReadySet擁有一系列的功能(它擁有USB接口和汽車(chē)點(diǎn)煙器接口)，但它的設(shè)計(jì)主要是幫助用戶(hù)在沒(méi)有電網(wǎng)的地方為手機(jī)充電。

根據(jù)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商行業(yè)協(xié)會(huì)GSMA的數(shù)據(jù)，今年一季度，撒哈拉以南非洲地區(qū)的手機(jī)入網(wǎng)總數(shù)超過(guò)了5億。這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)在未來(lái)5年還將再增加2.50億。在非洲，很多人擁有手機(jī)，但不一定有供電。他們是全球缺電手機(jī)用戶(hù)的一部分，這些用戶(hù)2009年預(yù)計(jì)為5億人。沒(méi)有電力供應(yīng)，意味著很多電池沒(méi)電。

“非洲的手機(jī)入網(wǎng)增長(zhǎng)速度非常驚人，”Fenix的CEO兼創(chuàng)始人林麥克(音譯)說(shuō)“這是我們看中的機(jī)會(huì)�！�

迄今為止，F(xiàn)enix已經(jīng)在烏干達(dá)賣(mài)出了3,000套R(shí)eadySet(烏干達(dá)的銷(xiāo)售辦公室是Fenix最大的一個(gè))，在全球共售出5,000套。早期用戶(hù)包括一些創(chuàng)業(yè)者，他們使用ReadySet為當(dāng)?shù)厥謾C(jī)用戶(hù)提供收費(fèi)充電服務(wù)。

“它就像一個(gè)迷你許可，”Fenix東非地區(qū)總監(jiān)林賽?漢德勒說(shuō)“它是一個(gè)可以規(guī)�；�的簡(jiǎn)單解決方案。用這個(gè)箱子，人們一年可以獲得穩(wěn)定的收入�！�

起初以10萬(wàn)美元信用卡貸款白手起家創(chuàng)立這家公司的林麥克最近完成了新一輪融資，吸引到了法國(guó)電信公司Orange和能源管理公司施耐德電氣(SchneiderElectric)這樣的大型企業(yè)投資者。林麥克預(yù)計(jì)，F(xiàn)enix將在未來(lái)兩、三年實(shí)現(xiàn)盈利。

發(fā)展中國(guó)家消費(fèi)者的強(qiáng)大力量

已故著名管理教授C.K.普哈拉曾在《金字塔底層的財(cái)富》(TheFortuneattheBottomofthePyramid)一書(shū)中稱(chēng)，通過(guò)為“金字塔底層”人群設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)，公司不僅可以盈利，還能造福社會(huì)——這部分人群每天的生活費(fèi)不超過(guò)2.50美元，總數(shù)大約有30億人。

太陽(yáng)能制造商d.Light的CEO唐恩?泰斯在芝加哥大學(xué)(UniversityofMichigan)學(xué)習(xí)時(shí)就師從普哈拉。總部位于舊金山的d.Light制造平價(jià)優(yōu)質(zhì)的太陽(yáng)能燈，近幾年已成為平價(jià)太陽(yáng)能行業(yè)的排頭兵。d.Light是2013年150萬(wàn)美元扎耶德未來(lái)能源獎(jiǎng)(ZayedFutureEnergyPrize)的獲獎(jiǎng)?wù)撸�每個(gè)月向全球賣(mài)出40萬(wàn)盞燈。

泰斯覺(jué)得，d.Light的成功證明了普哈拉的理論。他說(shuō)：“太陽(yáng)能是個(gè)機(jī)會(huì)，既能給全球帶來(lái)巨大改變，也可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利和個(gè)人利益�！�

在太陽(yáng)能創(chuàng)業(yè)者中，市朝解決方案能改善民生是一個(gè)重要的信念。煤油常常被談及。這種“臟光源”會(huì)降低室內(nèi)空氣質(zhì)量，而且成本也很高。貧窮的非洲人口將近三分之一的收入都花在煤油上；整個(gè)非洲大陸每年這上面的花費(fèi)約為100億美元。同時(shí)，這種燃料也很危險(xiǎn)。d.Light的一位創(chuàng)始人山姆?古德曼曾在西非為和平工作隊(duì)(PeaceCorps)工作了四年，曾經(jīng)目睹過(guò)一場(chǎng)由煤油燈引發(fā)的火災(zāi)造成了孩子的毀容的慘劇。與此類(lèi)似，F(xiàn)enix的漢德勒2009年在肯尼亞鄉(xiāng)村為一家非營(yíng)利機(jī)構(gòu)工作時(shí)，一場(chǎng)煤油燈引發(fā)的火災(zāi)造成了鄰舍的一個(gè)嬰兒死亡。

但是，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于需求增長(zhǎng)的電網(wǎng)擴(kuò)張并不足以削減當(dāng)?shù)貙?duì)煤油等燃料的依賴(lài)。這是一個(gè)全球性問(wèn)題。發(fā)展中國(guó)家的人們正在變得越來(lái)越有錢(qián)，電力需求也在增長(zhǎng)。更多的人，更多的收入，等于能源消費(fèi)的增長(zhǎng)。

“它造就了一個(gè)龐大的需求生成回路，”泰斯說(shuō)。“供應(yīng)不可能跟得上。集中化的電網(wǎng)體系無(wú)能為力。核能過(guò)于資本密集化，而且具有高風(fēng)險(xiǎn)。”他說(shuō)，太陽(yáng)能提供了一種可擴(kuò)展的平價(jià)方式來(lái)緩解能源荒。

困難……

短期內(nèi)，太陽(yáng)能發(fā)展的雄心仍然將面臨諸多挑戰(zhàn)。平價(jià)太陽(yáng)尚能處于初期。普及率仍然相當(dāng)?shù)汀��?jù)泰斯稱(chēng)，在d.Light運(yùn)營(yíng)的大多數(shù)國(guó)家，太陽(yáng)能使用量都沒(méi)有超過(guò)5%。超過(guò)10%根本無(wú)從談起。

這是典型的商業(yè)挑戰(zhàn)：如何說(shuō)服客戶(hù)嘗試新事物？對(duì)于非洲的太陽(yáng)能公司，更加糟糕的是，隨時(shí)可能連夜卷起包袱走人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們向市場(chǎng)注入了大量廉價(jià)的仿制產(chǎn)品�！拔覀兛吹礁�多的中國(guó)仿制產(chǎn)品在市場(chǎng)中出現(xiàn)，”林麥克說(shuō)�！坝匈u(mài)假電池的，還有假的太陽(yáng)能電池板。這種垃圾破壞了這個(gè)市常”

即便客戶(hù)愿意購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能產(chǎn)品，這些公司也依然面臨一項(xiàng)銷(xiāo)售挑戰(zhàn)：購(gòu)買(mǎi)者或許手頭沒(méi)有足夠的現(xiàn)金。舉個(gè)例子，F(xiàn)enix的ReadySet售價(jià)約150美元。這個(gè)價(jià)格對(duì)于普通烏干達(dá)人可是一大筆錢(qián)。世界銀行(WorldBank)的數(shù)