智能建筑：內(nèi)資企業(yè)突圍“四大金剛”

起步早就能占得先機(jī)，對于后來者，進(jìn)入門檻和攻堅難度就變大了。

目前在智能建筑領(lǐng)域，以江森自控、霍尼韋爾、西門子、施耐德為首的“四大金剛”幾乎壟斷了絕大部分市場份額，甚至在市場藍(lán)圖更為誘人的“智慧城市”建設(shè)上，外資公司在意識和技術(shù)上仍然占據(jù)了先入優(yōu)勢。比如IBM早在多年前就勁推“智慧城市”項目，這種概念先導(dǎo)成了IBM一種營銷手段和產(chǎn)品策略。

不過這種歷史成因形成的市場現(xiàn)狀，正在一些內(nèi)資企業(yè)的成長中慢慢改觀。

既定的游戲規(guī)則

正因為智能建筑市場在持續(xù)擴(kuò)大，內(nèi)資企業(yè)的技術(shù)也在飛速發(fā)展，而且二線廠商發(fā)展迅猛，外資壟斷市場的狀況有所松動。

“為洋人打工”的尷尬情況至少在2000年之后持續(xù)了很久：四大國際品牌為首的外資（江森自控、霍尼韋爾、西門子、施耐德等）幾乎占領(lǐng)了80%的國內(nèi)產(chǎn)品市場，國內(nèi)智能建筑企業(yè)大都成了國外產(chǎn)品的搬運(yùn)工和安裝工，利潤卻被國外企業(yè)賺走了，國內(nèi)企業(yè)還要承擔(dān)長施工周期帶來的資金壓力和業(yè)主拖欠工程款的風(fēng)險。這時候很多內(nèi)資企業(yè)都被拖垮了。

這樣的狀況有一定歷史成因，要追溯到上世紀(jì)80年代初期，那時中國的智能建筑剛剛興起。被稱為國內(nèi)“智能建筑領(lǐng)軍人物”的同方泰德國際執(zhí)行董事、總裁趙曉波告訴記者，早期根據(jù)業(yè)主需求，是由集成商提供智能化服務(wù)的。但中國的各項技術(shù)都處于起步階段，所以業(yè)主和甲方都傾向于選擇國外的產(chǎn)品來實現(xiàn)建筑的智能化內(nèi)容。

這種系統(tǒng)集成商的采購模式目前仍然維系著跨國公司的市場優(yōu)勢地位。

趙曉波說，同方是國內(nèi)第一批投身于建筑智能化建設(shè)的企業(yè)，專長在樓宇控制系統(tǒng)和節(jié)能系統(tǒng)。雖然同方的技術(shù)在“伊朗德黑蘭地鐵”項目（1994年建造）中至今沿用，但在國內(nèi)這種采購環(huán)境下，內(nèi)資企業(yè)的產(chǎn)品并不受青睞。

但在一個巨大的發(fā)展中市場，長期維系超高的市場份額是不現(xiàn)實的。

6月3日，在北京舉行的“2013年智能建筑行業(yè)發(fā)展高峰論壇”的數(shù)據(jù)顯示，中國年度智能建筑市場規(guī)模非常巨大：每年公共建筑和商業(yè)地產(chǎn)建筑面積的智能工程總投資大約3200億元，政府保障房、經(jīng)濟(jì)適用房和住宅地產(chǎn)建筑面積的智能化工程總投資大約800億元，兩項總合市場規(guī)模大約為4000億元。到2020年我國智能建筑行業(yè)的市場規(guī)模將會大幅度增長。

正因為智能建筑市場在持續(xù)擴(kuò)大，內(nèi)資企業(yè)的技術(shù)也在飛速發(fā)展，而且二線廠商發(fā)展迅猛，外資壟斷市場的狀況有所松動。

目前，在樓宇自控系統(tǒng)產(chǎn)品銷售市場（不包含機(jī)電設(shè)備及工程服務(wù)），江森自控、霍尼韋爾、西門子三家分別占有15%上下的市場份額，國內(nèi)國外情形大致相當(dāng)，施耐德國際市場份額較小，國內(nèi)份額8%左右。

近年，外資為了維系市場地位展開了并購，2010年之后，幾大跨國公司通過橫向或縱向的并購，在勉力維持其“寡頭”地位。如西門子并購了SureGrid；施奈德并購Vizelia和D5X；而霍尼韋爾購買了Akuacom。

內(nèi)資企業(yè)想在體態(tài)上和跨國公司匹敵是困難的。

內(nèi)資企業(yè)突圍方向

反思中國智能建筑行業(yè)20年來的發(fā)展歷程，目前整個行業(yè)存在缺乏整體規(guī)劃、盲目追求大而全、炒作概念、達(dá)不到預(yù)期效果等諸多問題。

在此形勢下，對內(nèi)資企業(yè)來說，面臨最大的困境是既定的游戲規(guī)則和品牌影響力欠缺。

一些內(nèi)資企業(yè)正在通過幾條途徑突圍。比如用積累的工程經(jīng)驗轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品和服務(wù)；以良好的工程業(yè)績?yōu)橥茝V自主產(chǎn)品“背書”；敏銳捕捉需求（比如當(dāng)前BA系統(tǒng)主要訴求正由便捷管理提升到節(jié)能應(yīng)用）、技術(shù)變革契機(jī)（如IT技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用）實現(xiàn)跨越增長；具備國際化視野，攫取原創(chuàng)動力等等。

趙曉波認(rèn)為，從自己的企業(yè)同方泰德來看，努力的方向在于擁有更多自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，以及國際化戰(zhàn)略。進(jìn)一步講，企業(yè)應(yīng)該把自己從產(chǎn)品的提供商變?yōu)楣?jié)能服務(wù)商。過去企業(yè)更多地強(qiáng)調(diào)集成，其實服務(wù)業(yè)主才應(yīng)該是企業(yè)的目標(biāo)。這一基本概念搞清楚了，其他的研發(fā)生產(chǎn)才有落腳點(diǎn)。

雖然同方泰德于2008年收購了國際知名自控產(chǎn)品供應(yīng)商——加拿大DISTECHCONTROLS，以推進(jìn)“國際化戰(zhàn)略”，目前其海外收入已占年銷售額約40%，但趙曉波認(rèn)為更廣闊的市場還在于國內(nèi)。

目前從智能建筑占新建建筑的比例情況來看，美國為70%，日本為60%，中國不到40%。這意味著中國智能建筑產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展空間也意味著存在很多不足。

中國建筑業(yè)協(xié)會智能建筑分會會長黃久松認(rèn)為，反思中國智能建筑行業(yè)20年來的發(fā)展歷程，目前整個行業(yè)存在缺乏整體規(guī)劃、盲目追求大而全、炒作概念、達(dá)不到預(yù)期效果等諸多問題。

這其中標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范是緊迫問題之一。

6月3日發(fā)布的《中國智能建筑行業(yè)發(fā)展報告（2013~2018年）》指出問題所在，當(dāng)前特別要提高智能建筑物業(yè)與運(yùn)行管理的地位和作用，明確智能建筑物業(yè)管理應(yīng)該具備的基礎(chǔ)保障、日常維護(hù)、排故維修和優(yōu)化運(yùn)營四大職能，盡快制定完善的智能建筑物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和規(guī)章制度。

趙曉波認(rèn)為，一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立是行業(yè)健康成長的一個因素�？v觀智能建筑行業(yè)，凡是有標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)域，存在的問題就相對較少，即使有，也能依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)得到很好的解決。相反，那些標(biāo)準(zhǔn)不完善的行業(yè)往往存在著大量的問題，這樣反而使行