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2013年國內(nèi)外LED照明市場均快速升溫，各類細(xì)分市場啟動明顯，銷售規(guī)模快速擴(kuò)大。LED企業(yè)在喜獲訂單的同時也意識到要想真正把握住機(jī)會，國內(nèi)渠道建設(shè)以及海外新興市場的開拓是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本。
國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CSA)秉承服務(wù)企業(yè)之宗旨，已經(jīng)在協(xié)助企業(yè)建立國內(nèi)和海外新興市場渠道方面著手布局，將聯(lián)合國內(nèi)主流LED企業(yè)，共同開創(chuàng)適合我國LED企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新渠道模式，以期實現(xiàn)規(guī)范市場、維護(hù)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)造有序的競爭環(huán)境。
在國內(nèi)創(chuàng)新渠道模式方面，CSA中國LED應(yīng)用推廣中心已經(jīng)開始在全國范圍進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化布局，其中華東中心，也是目前國內(nèi)首個國家級的LED展示體驗中心將于2013年10月正式投運(yùn)，通過組織優(yōu)質(zhì)廠家與經(jīng)銷商，打造面向全球的集創(chuàng)新設(shè)計、展示交易、技術(shù)支持以及LED應(yīng)用系統(tǒng)服務(wù)配套等于一體的開放式服務(wù)平臺。在為終端客戶體驗LED產(chǎn)品的優(yōu)越性提供一個開放窗口的基礎(chǔ)上，為廠商提供渠道發(fā)展、品牌孵化、產(chǎn)品設(shè)計以及交易保障等全方位服務(wù)。
在海外新興市場開拓方面，CSA與商務(wù)部、ISA、中國出口信用保險公司、阿里巴巴等多家機(jī)構(gòu)合作，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐膽?zhàn)略合作伙伴，于2013年5月在匈牙利布達(dá)佩斯建立了首個海外新興市場LED營銷中心——“CSA東歐LED營銷中心”。營銷中心將為企業(yè)提供多元化組合式服務(wù)，包括建立東歐經(jīng)銷商、專業(yè)市場和工程商等買家和用戶數(shù)據(jù)庫、搭建LED精品展示中心、倉儲物流中心；并在此基礎(chǔ)上協(xié)助企業(yè)與海外各種工程項目進(jìn)行對接、與TESCO等知名賣場以及電商拓展合作。另外，CSA已與中國出口信用保險公司取得了合作意向，為中國LED海外發(fā)展提供金融支持和買家信用評估等系列服務(wù)。
CSA海外新興市場的開發(fā)得到了商務(wù)部的高度重視和大力支持。2013年5月底，CSA作為商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局“中歐商協(xié)會投資促進(jìn)聯(lián)盟(ECIPU)”的首批理事單位參加了ECIPU在匈牙利首都布達(dá)佩斯舉行的歐洲啟動儀式。同期，CSA此行專程拜訪了歐洲最大的電力公司之一的E-ON公司以及匈牙利EOS能源投資公司。據(jù)匈方介紹，E-ON公司負(fù)責(zé)運(yùn)營的路燈約55萬盞，占匈牙利路燈保有量的一半。目前匈牙利的工業(yè)用電約合人民幣1.2~1.4元/度，其道路照明主要以高壓鈉燈為主，節(jié)能需求十分強(qiáng)烈。受政府節(jié)能減排的要求以及E-ON公司自身的發(fā)展需求，迫切的需要在匈牙利開展基于合同能源管理(EMC)模式的LED道路照明改造項目。CSA已經(jīng)與E-ON公司達(dá)成合作意向，建立聯(lián)合工作組開展對匈牙利LED路燈改造項目的實施方案設(shè)計。EOS能源投資公司是匈牙利政府節(jié)能減排方面的指定合作伙伴，并承擔(dān)歐盟節(jié)能減排資助項目的實施。EOS掌控匈牙利道路照明近30%的市場容量。2011年，EOS曾引入LED產(chǎn)品做試點，但效果欠佳。EOS表示希望CSA推薦中國的高性價比LED照明產(chǎn)品用于其即將開展的大規(guī)模室內(nèi)、外綠色照明節(jié)能改造項目。此外，匈牙利室內(nèi)照明的節(jié)能改造和戶外顯示產(chǎn)品需求同樣強(qiáng)勁，匈方合作伙伴對引入中國的高質(zhì)量LED產(chǎn)品抱有濃厚興趣。
中國駐匈牙利使館王宏亮參贊表示，對于LED而言，匈牙利是一個新興市場，具有廣闊的前景。匈牙利地處歐洲中心，擁有優(yōu)渥的政策資源和地理優(yōu)勢。中國企業(yè)應(yīng)該把握住難得的市場機(jī)遇，盡快進(jìn)入匈牙利市場，并輻射周邊國家。
商務(wù)部投資促進(jìn)局副局長王旭對CSA參與中歐商協(xié)會投資促進(jìn)聯(lián)盟的工作給予了充分的肯定，并希望CSA在綠色節(jié)能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域肩負(fù)起重任，積極推進(jìn)中歐企業(yè)在這一領(lǐng)域的合作，商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局將全力推動和支持。
未來，CSA還將陸續(xù)啟動中東、北非、南美等新興市場的營銷中心，結(jié)合國內(nèi)的應(yīng)用推廣中心網(wǎng)絡(luò)，既可以把國內(nèi)外的買家“請進(jìn)來”，也可以為中國LED企業(yè)海外市場拓展—“走出去”--提供前導(dǎo)服務(wù)。目前，CSA正在建立面向國內(nèi)渠道商和海外新興市場的優(yōu)質(zhì)LED照明產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，歡迎廣大LED照明企業(yè)提供產(chǎn)品的中英文介紹材料。
