電機市場已進入洗牌階段 前瞻探尋未來新盈利模式

第四屆海峽兩岸電機電器博覽會暨第十四屆寧德投資洽談會將在2013年6月16日將全面拉開帷幕。日前正值中國電機市場轉型升級的關鍵時期，隨著展會多項重要活動率先公布日程，這個盛夏的寧德會展中心將成為萬眾矚目的焦點。各大電機制造商、品牌經(jīng)銷商、網(wǎng)購等市場主體紛紛關注它的最新動態(tài)。

一、十萬盈利 千家巡回

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，2012年，我國電動機制造行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值為1560.00億元;實現(xiàn)銷售收入1581.84億元，利潤總額為84.53億元。

這次電博會將邀請海內(nèi)外客商1800名，包括項目投資商，電機電器制造商、采購商、原料供應商，電機電器技術專家等。不僅有來自伊朗、伊拉克、尼日利亞、埃及、埃塞爾比亞等30多個國家、地區(qū)的采購商，還有來自印度、匈牙利、波黑、索馬里、菲律賓等國家的領事和參贊。

二、前瞻尋求未來新盈利模式

根據(jù)前面的分析可以看出，中國電機市場“蛋糕”之大。同時，蛋糕越大，想瓜分的人就越多。前瞻認為中國電機市場已經(jīng)到了洗牌階段，打造大品牌、建立成熟渠道、提升創(chuàng)新能力，是規(guī)�；�盈利的必經(jīng)之路。因此，“探討行業(yè)發(fā)展新模式，引導企業(yè)面對日益競爭的環(huán)境，有效整合上下游資源，確立市場地位”——成為企業(yè)參展的主要動機之一。

根據(jù)《2013-2017年中國電動機制造行業(yè)產(chǎn)銷需求預測與轉型升級分析報告》和《2013-2017年中國交流電機制造行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》分析得出，現(xiàn)階段，電機未來新盈利模式主要有以下幾類：

(一)標桿產(chǎn)品盈利模式

標桿產(chǎn)品盈利模式是指公司堅持生產(chǎn)標桿式的高端產(chǎn)品，前衛(wèi)產(chǎn)品、行業(yè)導向產(chǎn)品，已率先進入市場的空檔期和標桿產(chǎn)品較大的附加價值。

該類盈利模式以國外跨國公司為主，如美國艾默生為商業(yè)和工業(yè)客戶提供創(chuàng)新產(chǎn)品及綜合解決方案，并且領導世界電機的生產(chǎn)和設計標準化，其生產(chǎn)的電機可以達到所有貿(mào)易和行業(yè)標準。

(二)巨型模塊發(fā)展盈利模式

巨型模塊發(fā)展盈利模式是指公司不是靠某個單項產(chǎn)品冠軍盈利，而是以整個企業(yè)經(jīng)營構造形成巨型模塊，以期整體盈利。

該類盈利模式主要是國內(nèi)電機龍頭企業(yè)，如湘電股份發(fā)展戰(zhàn)略指出，“十二五”期間，公司堅持走“6+3”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，“6”即風電成套裝備、大中型高效節(jié)能電機、大型礦山成套裝備、大型工業(yè)泵核泵、船舶電力控制+推進系統(tǒng)、城市軌道交通電機電控系統(tǒng);“3”即戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)：太陽能熱發(fā)電成套裝備、新能源汽車成套裝備、城市輕軌整車成套裝備。

(三)戰(zhàn)略快速退出盈利模式

戰(zhàn)略快速退出盈利模式是指退出低盈利區(qū)，快速進入新的盈利市場。

根據(jù)前瞻關于電動機及交流電機的分析得出。低能效電機出現(xiàn)嚴重的產(chǎn)能過剩現(xiàn)象，或將退出市場，但高效節(jié)能電機卻市場廣闊。實行該盈利模式的企業(yè)主要是國內(nèi)的一些生產(chǎn)特種電機的企業(yè)。他們根據(jù)客戶的需求設計和生產(chǎn)相關的電機產(chǎn)品，對市場需求的變化比較敏感，且轉變的成本不是很高，機制比較靈活。

三、應對紅海 前瞻出高招

隨著內(nèi)外資品牌的加速搶灘，國內(nèi)電機市場已演變?yōu)榧t海競爭。前瞻認為如果能在第一時間了解市場需求、讀懂市場心情，那企業(yè)的營銷和創(chuàng)新才會有準確的發(fā)力點，才不會盲目跟風錯過先機。同時，要結合自身特點、發(fā)展目標，選擇合適的盈利模式，而不僅僅是一味的模仿。這樣企業(yè)才會迅速崛起，并逐漸成為電動機制造行業(yè)中的翹楚�。ㄕ抡b蘭）