顯示屏行業(yè)如今為什么很亂,就是因?yàn)榍皟赡瓴簧倨髽I(yè)為了上市,沖刺業(yè)績(jī),把貨大量甩給批發(fā)商。
歷經(jīng)2012年市場(chǎng)劇烈震蕩后,中國(guó)大陸LED顯示屏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入深度整合期。
為尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),一部分顯示屏企業(yè)正努力探索新的營(yíng)銷模式,而另一部分企業(yè)則開(kāi)始“招兵買馬”積極拓展LED照明業(yè)務(wù),布局國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
深圳市通普科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“通普科技”)就是后者典型代表企業(yè)之一。
通普科技是一家專業(yè)研制和生產(chǎn)LED照明、LED戶外全彩顯示屏以及戶內(nèi)顯示屏等產(chǎn)品的服務(wù)商。目前,公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、墨西哥、俄羅斯、日韓以及中東等多個(gè)國(guó)家和地區(qū),取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑。
“今年一部分中小規(guī)模顯示屏企業(yè)將逐步被淘汰出局,而有資本實(shí)力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將在整合大潮中取得快速發(fā)展。”通普科技董事長(zhǎng)龐桂偉在接受《高工LED》獨(dú)家專訪時(shí)表示,未來(lái)兩三年內(nèi),中國(guó)大陸LED顯示屏行業(yè)集中度將會(huì)得到快速提升。
突破困局
“2012年通普科技LED顯示屏業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入約為1.2億元,同比增長(zhǎng)30%,占公司總收入比重的60%。預(yù)計(jì)2013年這一比重將會(huì)降至40%左右!饼嫻饌ハ蛴浾呓榻B到,去年LED顯示屏市場(chǎng)平均價(jià)格較2011年同比下降了15%-20%左右,LED顯示屏企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。一位顯示屏業(yè)內(nèi)人士告訴記者,目前以渠道銷售為主的LED全彩顯示屏廠商的產(chǎn)品毛利率已經(jīng)降至10%-15%,而工程項(xiàng)目的毛利率相對(duì)較高,基本維持在20%以上。同時(shí),一部分擁有資本實(shí)力的大企業(yè)希望通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)將部分中小規(guī)模顯示屏企業(yè)淘汰出局,間接導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮。
“近兩年,隨著國(guó)內(nèi)LED顯示屏市場(chǎng)基本接近飽和,價(jià)格大幅下跌,使得價(jià)格和利潤(rùn)已經(jīng)非常透明。”龐桂偉坦言,現(xiàn)在LED顯示屏的渠道已經(jīng)沒(méi)那么好做了。
“以室內(nèi)租賃屏為例,以前市場(chǎng)沒(méi)那么透明,中間客戶的訂單就非常充足,但是現(xiàn)在中間商和渠道商知道利潤(rùn)低,他們也想賺錢,企業(yè)又不得不把自己的一半利潤(rùn)分給他們,這部分的開(kāi)銷支出是非常大的!饼嫻饌ハ蛴浾咄嘎,如果企業(yè)自己去拓展終端客戶,每個(gè)月的訂單又不穩(wěn)定,加上客戶維護(hù)、安裝、調(diào)試等售后服務(wù)成本,銷售費(fèi)用太高。
事實(shí)上,面對(duì)LED顯示屏市場(chǎng)的當(dāng)前困境,以聯(lián)建光電、青松科技等為代表的顯示屏企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略,采取“廣告換屏”的方式,希望借此拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
“廣告換屏是一種不錯(cuò)的銷售模式,如果方式可行,可以做到壟斷的地位。顯示屏行業(yè)發(fā)展到今天,企業(yè)必須要開(kāi)始轉(zhuǎn)變銷售策略,閉門造車、不了解市場(chǎng)行情,最終只會(huì)走向倒閉!饼嫻饌(duì)于LED顯示屏的市場(chǎng)走勢(shì)給出了自己的判斷。
對(duì)于通普科技的顯示屏業(yè)務(wù),龐桂偉認(rèn)為,當(dāng)下最重要的是把產(chǎn)品的成本降至最低,把顯示屏的量給做起來(lái)。
但與此同時(shí),一定要懂得舍棄,尤其是那些有壞賬風(fēng)險(xiǎn)的訂單,可以選擇不做。
“顯示屏行業(yè)如今的混亂,就是因?yàn)榍皟赡瓴簧倨髽I(yè)為了IPO上市沖業(yè)績(jī),把貨大量甩給批發(fā)商,甚至是長(zhǎng)期賒銷,導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)出現(xiàn)大幅縮水,企業(yè)無(wú)法正常收回貨款,導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈陷入困境。”龐桂偉表示,未來(lái)LED顯示屏企業(yè)必須要吸取教訓(xùn),不能做的訂單堅(jiān)決不做,否則可能會(huì)拖垮企業(yè)。
布局照明
除了轉(zhuǎn)變銷售策略,通普科技也已經(jīng)開(kāi)始大力拓展LED照明業(yè)務(wù),以改變現(xiàn)有單一的業(yè)務(wù)模式。
“去年我們的LED照明業(yè)務(wù)營(yíng)收約為8000萬(wàn)元。今年公司的整體銷售目標(biāo)是2.6億元,預(yù)計(jì)LED照明業(yè)務(wù)銷售額將會(huì)達(dá)到1.6億元,占總收入比重的六成左右!蓖ㄆ湛萍际袌(chǎng)總監(jiān)郭佳君向記者表示。
從2012年開(kāi)始,通普科技就陸續(xù)推出LEDT5、T8、T10、T12燈管及專*產(chǎn)品--環(huán)形燈管等系列照明管燈。
“目前出貨量最大的是LED日光燈管,月產(chǎn)能約15萬(wàn)只,去年4月最大的一筆日光燈管訂單達(dá)到45萬(wàn)只。”龐桂偉表示,目前通普科技推出的LED照明產(chǎn)品種類還不算多,主要是考慮先把產(chǎn)品做專做精,再去拓展其他LED照明品類。
在龐桂偉看來(lái),每一款產(chǎn)品都有它的專屬市場(chǎng),問(wèn)題是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和質(zhì)量、價(jià)格要相互匹配,并不是產(chǎn)品種類做得越全越好。
“今年1月份,我們和深圳大學(xué)簽署了產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略合作協(xié)議,建立LED光電聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室及研究生實(shí)習(xí)基地,雙方聯(lián)合研制COB集成封裝,將封裝做成模塊化,以提升技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力!饼嫻饌ハ蛴浾咄嘎叮A(yù)計(jì)今年6月份,該實(shí)驗(yàn)室將會(huì)建成,屆時(shí)將會(huì)量產(chǎn)使用COB封裝器件的燈具產(chǎn)品。
實(shí)際上,對(duì)于LED顯示屏企業(yè)而言,轉(zhuǎn)型LED照明業(yè)務(wù)的另一道難題在于終端渠道建設(shè)。
龐桂偉表示,目前通普科技已經(jīng)在深圳市民中心等地建立了LED照明示范工程,初步規(guī)劃是以“工程案例”作為切入點(diǎn),擴(kuò)大市場(chǎng)知名度,并配合EMC模式進(jìn)行推廣。
此外,在海外市場(chǎng)方面,龐桂偉表示,通普科技利用原有顯示屏渠道優(yōu)勢(shì),在比利時(shí)、意大利及西班牙等地區(qū)均發(fā)展了代理商,并在當(dāng)?shù)亟⒘诵蜗笫痉兜旰推放萍用说,通過(guò)渠道推廣以塑造品牌。