LED企業(yè)自建渠道謀突破 依賴政府工程行不通

在產(chǎn)品價(jià)格下滑和供給過剩的雙重壓力之下，中國LED照明產(chǎn)業(yè)正面臨著新一輪強(qiáng)力洗牌。作為LED行業(yè)發(fā)展的晴雨表，廣州國際照明展覽會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，與展會(huì)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大形成對比的是，截至2013年4月底，2013年展會(huì)參展商數(shù)量為2400余家，對比上屆減少10%，但選擇品牌展區(qū)的企業(yè)面積卻增加了15%，顯示行業(yè)品牌集中度進(jìn)一步提高。

“今年將是LED照明企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵年。”有業(yè)內(nèi)人士指出，由于民用市場遲遲未能打開，此前LED企業(yè)收入多依賴于政府工程項(xiàng)目，但政府訂單集中在上市公司手上，為此，很多LED企業(yè)開始自建渠道尋求突破。

去年上市公司業(yè)績集體下滑

雖然行業(yè)有著光明的前景，不過近期各大LED上市公司發(fā)布的2012年年報(bào)和業(yè)績快報(bào)顯示，去年企業(yè)業(yè)績普遍低迷。如處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的LED芯片、外延片的企業(yè)里，華燦光電、士蘭微、乾照光電、德豪潤達(dá)2012年凈利潤分別下滑了29.93%、40.11%、39.02%、57.14%。

LED晶體材料提供商福晶科技凈利潤下滑了36.50%；LED電源企業(yè)茂碩電源凈利潤下滑了11.55%；LED發(fā)光材料企業(yè)科恒股份下滑了80.62%；LED封裝企業(yè)長方照明、雷曼光電、鴻利光電、國星光電凈利潤分別下滑了27.45%、31.59%、35.27%、67.36%。

“上游產(chǎn)能擠壓嚴(yán)重，下游市場遲遲沒打開，企業(yè)間競爭激烈�！比鹭S光電董事長龔偉斌說，由于LED缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入門檻偏低，而高額的政府補(bǔ)貼、優(yōu)惠的稅收政策則吸引了大量資金涌入，甚至有不少企業(yè)不具備相關(guān)技術(shù)，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)能過剩問題嚴(yán)重。

依賴政府工程不是長久之策

今年2月17日，國家發(fā)改委、科技部等6部委聯(lián)合發(fā)布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，規(guī)劃明確要求2015年國內(nèi)LED產(chǎn)值接近4500億元，在商業(yè)照明、工業(yè)照明及政府辦公、公共照明等領(lǐng)域，重點(diǎn)開展LED筒燈、射燈等室內(nèi)照明產(chǎn)品和系統(tǒng)的示范應(yīng)用和推廣。

“無論商業(yè)照明、工業(yè)照明還是政府辦公、公共照明，大部分都是政府工程項(xiàng)目，這些訂單來得不穩(wěn)定，從長遠(yuǎn)看，并不是LED照明企業(yè)可以長遠(yuǎn)依賴的�！饼弬ケ笕绱吮硎尽�

而且記者注意到，廣東省科技廳公布的招標(biāo)結(jié)果顯示，中標(biāo)的企業(yè)多是上市公司，如勤上光電一季度便先后中標(biāo)廣州、清遠(yuǎn)等多個(gè)路燈改造項(xiàng)目，鴻利光電也中標(biāo)珠海登陸等改造項(xiàng)目。小公司很難從中分一杯羹。

廣州國際照明展覽會(huì)創(chuàng)辦人潘文波分析稱：“由于路燈推廣多數(shù)采用EMC(合同能源管理)模式，要求企業(yè)墊付資金，因此上市公司受益更多。”

企業(yè)拓展電商渠道謀突破

業(yè)界預(yù)測，LED產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩的局面在2013年仍將繼續(xù)。據(jù)了解，為了加快打開民用市場，有實(shí)力的LED企業(yè)從去年開始紛紛自建渠道，將LED燈賣到消費(fèi)者手上。其中，電商因其模式較新、前期投入費(fèi)用相對較低等優(yōu)勢大受LED企業(yè)歡迎。

深圳洲明科技今年1月4日正式進(jìn)駐天貓，當(dāng)月銷售額達(dá)到7萬元，隨后一個(gè)月銷售額為9萬元，到了3月實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長，達(dá)到20萬元。該公司品牌部總監(jiān)梅志敏表示，目前LED市場實(shí)際上是一個(gè)小眾市場，一些高知識(shí)分子比普通消費(fèi)者更容易接受LED照明產(chǎn)品。“為此，我們不但在天貓店里添加了很多教育互動(dòng)的視頻，同時(shí)還加強(qiáng)了微博、微信等新媒體的應(yīng)用，用老百姓接受的方式推廣LED產(chǎn)品�！�

相比傳統(tǒng)線下渠道，電商渠道在推廣上更省錢、直接�！跋啾戎�下，電商模式不但為大多數(shù)高知識(shí)分子接受，省去開店成本，而且還能免除大量渠道成本，終端售價(jià)可以更低�！泵分久舯硎荆�通過線上充足的流量，來哺乳線下渠道，逐步開拓民用市場。