探尋低壓電器企業(yè)逆市飛揚的奧秘

近幾年，新一輪全球經濟危機的陰霾席卷而來，世界經濟環(huán)境中的不穩(wěn)定因素逐漸增多，全球金融危機嚴重沖擊了世界經濟的發(fā)展，對我國工業(yè)領域的影響尤為突出。但同時，新型城鎮(zhèn)化、保障房和農網改造大規(guī)模建設給低壓電器企業(yè)帶來了機遇。根據低壓電器通用協(xié)會資料，正泰電器、天正電氣和法泰電器等企業(yè)近年的銷售增長率仍然保持了30%的平均增長水平。

正泰電器---外延式增長、細分市場

正泰電器2012年度實現歸屬上市公司股東凈利潤同比增長40%左右。正泰電器正是運用“在經濟下行時通過定價機制降低零配件價格提升公司利潤率水平和經濟上行時通過終端銷售價量齊增提升盈利水平”這兩種機制保證了公司穿越經濟周期的能力。公司注重細分市場，高端產品諾亞克在光伏細分領域占有率第一，也是全球第一家“控制板-匯流箱-控制柜-逆變器-配電柜”整套解決方案供應商。同時，正泰電器積極尋求外延式增長，2012年先后收購了正泰建筑電器69%股權、上海新華控制70%股權，進入建筑電器和自動化控制領域，公司正在逐步形成配電、驅動與控制一體化格局，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，向電氣綜合制造商轉型。

天正電氣-----靈活應變、精益化管理

天正電氣善用“長尾理論”，注重零散單子，積少成多，在業(yè)務不繁忙時及時更換流水線，現在的U型流水線提高了產品種類的切換速度，縮短了產品生產周期；同時，公司每年都會針對1-2個行業(yè)做有針對性的產品研發(fā)組合，雖然這些產品的量都不大，但卻能讓公司形成一站式供貨，形成新的競爭優(yōu)勢。公司注重內部管理，借助先進的質量管理方法和工具，如六西格瑪DMAIC、DFMEA、二維條碼管理等，對不同階段和過程進行控制，有效的保證了產品質量；啟用二維條碼，進行可視化管理，有效溯源，快速響應等多種途徑實現精益化管理。公司深耕房地產行業(yè)，成立了房地產專項服務團隊，2013年3月，作為低壓電器類唯一一家企業(yè)斬獲中國房地產500強“一體化解決方案典范企業(yè)”稱號，在房地產這一領域優(yōu)勢甚多。

法泰電器-----創(chuàng)新、合作與開拓

法泰電器則以注重技術創(chuàng)先見長。法泰電器每年的研發(fā)投入占營業(yè)額的4~6%，2012年，法泰電器正式成立‘江蘇省博士后創(chuàng)新實踐基地’，這標志著法泰電器駛入了高層次人才引進和培養(yǎng)的快軌道。法泰電器還先后與西安交通大學、河北工業(yè)大學、上海電科所進行全面產學研合作，并形成了長期戰(zhàn)略合作伙伴關系。在營銷方式方面，法泰電器也積極創(chuàng)新，2012年開始開展“走進客戶巡展活動”，通過訪談、調查問卷、技術答疑等形式，深入了解客戶的需求，并針對性的提出解決方案；通過巡展車的展示，讓客戶對法泰電器從不了解到了解，從了解到認同，從認同到合作，層層遞進。同時，法泰電器注重開拓海外市場，國際貿易涵蓋美國、法國、烏克蘭、印度等十幾個國家的低壓市場。

通過對以上對各優(yōu)秀企業(yè)的分析，逆市飛揚企業(yè)的秘訣就已經躍然紙上：企業(yè)靈活性強，能快速適應市場的瞬息萬變，在市場細分，滿足小額訂單及定制訂單方面反應迅速；企業(yè)注重內部管理科學化和供應鏈上下游管理一體化；企業(yè)重視科技創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新，積極與各科研單位合作，對外界保持高度的開放性和主動性；企業(yè)在實力強大的情況下注重行業(yè)生態(tài)鏈整體布局，充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，深度和全方位挖掘企業(yè)贏利點。