美國機床業(yè)青睞中國市場 “抱團”參展

談及機床領(lǐng)域，熟悉工業(yè)的人都知道，美國算是 “老牌子”。但直到八九十年代才逐漸打開中國市場，也算是 “進門晚”。

美國機械制造技術(shù)協(xié)會 （AMT）上海技術(shù)服務(wù)中心總經(jīng)理蕭宏日前在接受記者采訪時說，不少采購商會問“買設(shè)備選哪個國家的產(chǎn)品好？”，業(yè)界有個常規(guī)的說法：美國的機床、飛機；德國的汽車；日本、臺灣的通用機械部件。有著幾十年的機床從業(yè)經(jīng)歷的蕭宏認為，美國作為老牌工業(yè)國家，經(jīng)過多年競爭，現(xiàn)在能優(yōu)勝劣汰存活下來的都是一些有特色、有穩(wěn)固基礎(chǔ)、有頂尖技術(shù)的 “拳頭企業(yè)”。

大規(guī)模特裝參展 主推“拳頭產(chǎn)品”

據(jù)悉，這些美國機床業(yè)的頂尖企業(yè)將于今年5月亮相第二屆中國 （昆山）品牌產(chǎn)品進口交易會。在江蘇昆山國際會展中心A館 （機械館）有近400平方米的特裝位，屆時將有10家企業(yè)抱團參展，還有來自美國機床企業(yè)的總工程師現(xiàn)場坐鎮(zhèn)。

當被記者問到AMT在本屆進交會將帶來什么樣的展品，蕭宏說道：“不少人看機械展品可能會覺得 ‘沒什么大不了’，不就是一些臺虎鉗、夾具卡具、支架嗎？但這是外行看 ‘熱鬧’，內(nèi)行才能看出 ‘門道’。”

蕭宏給記者列舉了幾個參展產(chǎn)品：Jergens是五軸專用的 “拳頭產(chǎn)品”，國內(nèi)機床即使能夠突破，但短時間內(nèi)也很難在配套上達到同等技術(shù)高度；ACME的 “機器手”僅用砂帶就能把人 造 關(guān) 節(jié) 磨 得 如 鏡 面 般 光 滑 ；Arobotech被譽為全世界最好的 “中心支撐架”，能 “二兩撥千斤”地將普通機床變身為 “高精度”機床；Kurt的 “臺虎鉗”無論從設(shè)計、結(jié)構(gòu)還是精密度都無可挑剔，多數(shù)美國、歐洲高級機床在出廠后都把它設(shè)為 “標配”……

這些只是參展企業(yè)帶來的一部分設(shè)備，此外AMT還將帶來近500家美國機床企業(yè)的資料介紹光碟，供專業(yè)觀眾全方位了解相關(guān)技術(shù)。

參加展會是有效銷售手段

蕭宏表示，希望有更多的專業(yè)觀眾能到現(xiàn)場，特別是本行業(yè)的工程師要是能來，就真是個相互學習交流的好機會。國外展會往往是大家 “偷技術(shù)”的地方，而中國的展會則是 “學習型”。在這里，美國企業(yè)能了解中國的客戶需求，中國工程師則可以了解美國的技術(shù)，這是個在短時間內(nèi)雙方都獲利的最佳時機。蕭宏認為，與做廣告和挨個兒 “敲客戶門”拜訪相比，參加一場好的展會其實是非常有效的銷售手段。

蕭宏說， “現(xiàn)在國內(nèi)到處都在搞機床展，如果只是單純追求觀眾和展團數(shù)量就很容易辦 ‘爛掉’，還是要在服務(wù)和效果上下功夫。”作為參展商而言，這是看重本次展會的另一個原因。蕭宏告訴記者，雖然這是他們首次到昆山參展，但與進交會 “結(jié)緣”已久。早在2012年12月，通過進交會牽線，他們帶著AMT的會員企業(yè)到江蘇省昆山、錫山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)走了一趟。蕭宏表示，此行不僅讓AMT有機會與國內(nèi)的機床用戶企業(yè)來了一次 “親密接觸”，更使他們有機會對中國市場和客戶需求有了一個更深入的了解。

據(jù)他介紹，雖然本次展會于5月中旬開幕，但事務(wù)處和貿(mào)促會已經(jīng)在年前就帶領(lǐng)AMT工作人員前往昆山、無錫，展會結(jié)束后他們還將前往徐州。“一方面可以與用戶 ‘面對面’對接，另一方面也讓我們實地考察了一下投資環(huán)境。”蕭宏說，展會以外的多元化活動可謂是 “一站式服務(wù)”，對于參展商而言含金量很高。

機床領(lǐng)域要看 “高樓”也要見 “磚”

“中國機床企業(yè)其實可以先 ‘借用國外先進技術(shù)’，在進口的同時再改進，只要不停留于 ‘山寨’，就能有所突破。”蕭宏還和記者分享了他對于中外機床企業(yè)差異性的一些看法。我國機床跟國外相比最大差距是配套、工藝、應(yīng)用和平均水平。蕭宏建議，中國企業(yè)在看別人高端技術(shù)的同時要抱著學習的心態(tài)：特別是不能只看衛(wèi)星、導彈、隱形飛機這些 “高樓大廈”，還要認真研究像 “磚塊”一樣的內(nèi)部技術(shù)基礎(chǔ)。

據(jù)悉，2015年中國汽車產(chǎn)量將翻番，高鐵將翻三倍……此類信息一出，無疑讓裝備業(yè)興趣倍增，而這些都需要采購大量機床設(shè)備做鋪墊。蕭宏最后也表示，AMT很看重中國市場，其中格外青睞江蘇。有數(shù)據(jù)顯示，中國每年高端機床有80%為進口，而所有進口機床中被長江三角 “消化”的有一半，所以這個區(qū)域可以算是最熱鬧的“機床市場”。