資深防爆電器專家講述：火拼防爆電器產(chǎn)品價(jià)格不如“品牌興業(yè)”

我是一個(gè)關(guān)注防爆電器的，銷售防爆電器的，生產(chǎn)防爆電器的，幾經(jīng)周折自己也算是走在了風(fēng)口浪尖上，同行中還有部分認(rèn)識(shí)我這個(gè)從很短時(shí)間內(nèi)做銷售起來、又在很短的時(shí)間內(nèi)消失了的人，在行業(yè)中提到我的名字可能或許還有那么幾個(gè)人認(rèn)識(shí)我。

從接觸“防爆電器”到銷售防爆電器，跟我的幾個(gè)朋友相比，我的時(shí)間算是最短的，沒有他們資歷深，沒有他們的資格老，也沒有他們那種深厚的資源可利用，跟他們相比我是一個(gè)運(yùn)氣很差的人，差在我接觸的防爆電器時(shí)間比較短，技術(shù)知識(shí)沒有他們懂的多，很多人都說做市場(chǎng)營銷的人是不需要懂太多產(chǎn)品知識(shí)的，但我們這個(gè)行業(yè)算是一種特殊的行業(yè)，是解決方案型的銷售，并非我們?cè)谫u日用品、賣化妝品等，所以知識(shí)肯定要略懂一二。

現(xiàn)在的防爆電器行業(yè)的廠家太多，太爛，為什么說太爛？因?yàn)楹芏鄰S家把價(jià)格已經(jīng)低到一個(gè)產(chǎn)品只賺一塊錢的生意也做，但產(chǎn)品的質(zhì)量可想而知了，有的廠家甚把不防爆的產(chǎn)品當(dāng)成防爆的產(chǎn)品來賣，價(jià)格大大的降低，導(dǎo)致做網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)員單子死掉一大片，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的這種訂單互相廝殺，各夸各的產(chǎn)品好，各夸個(gè)的產(chǎn)品多牛，但結(jié)果呢？客戶付了錢之后不管不問，東西發(fā)過去有質(zhì)量問題也不敢于承擔(dān)責(zé)任，試問這種廠家的產(chǎn)品你還敢買嗎？

說到這里我很痛心，但也沒辦法，市場(chǎng)上的殘酷我們不得不去面對(duì)，貼牌生產(chǎn)早在改革開放的時(shí)候溫州就一直走這個(gè)步伐了，如今還在持續(xù)，防爆電器的廠在溫州樂清市算是最多的了，很多廠家都是貼牌的，自己并沒有真正的生產(chǎn)場(chǎng)地，把別人的東西拿過來貼上自己的牌子賣，但我認(rèn)為這并不算什么，只要質(zhì)量好，也未嘗不可，很多剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員就會(huì)認(rèn)為自己不是生產(chǎn)廠商，都是貼牌的，產(chǎn)品不好賣，其實(shí)我想告訴你的是現(xiàn)在是“品牌興業(yè)”了，已經(jīng)不在打價(jià)格戰(zhàn)了，打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)都是那些生意冷淡，無人問津的企業(yè)了，耐克在全球也有很多的OEM工廠，但耐克的忠實(shí)消費(fèi)者就有多，而且價(jià)格賣的還很高，一樣有人買，這就是品味不同，別人買耐克買的是品味，買的是品牌，而我們做為防爆電器銷售人員也需要培養(yǎng)一批一批的忠實(shí)的客戶，信賴自己的品牌，更信賴于你這個(gè)人。

這種價(jià)格低廉的趨勢(shì)中，并沒有什么可怕的，只要你的產(chǎn)品好，只要你的質(zhì)量好，只要你的售后好，只要你的品牌好，你還怕沒客戶嗎？很多客戶會(huì)嫌棄自己的價(jià)格高，那么高肯定有高的道理，一分價(jià)錢一分貨，一分價(jià)錢一分服務(wù)，所以你要把其中的利和弊說給客戶聽，讓客戶買的心安理得，讓客戶買的放心。

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