在線(xiàn)客服
企業(yè)微信
自1978年在香港設(shè)立第一家辦事處，博世力士樂(lè)根植中國(guó)已成功運(yùn)營(yíng)30余年。
30余年中，博世力士樂(lè)一直活躍在中國(guó)的行走機(jī)械、工業(yè)應(yīng)用和可再生能源市場(chǎng)，并且持續(xù)投資本地研發(fā)能力，以開(kāi)發(fā)最適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品和解決方案。目前博世力士樂(lè)已在武進(jìn)、北京和西安分別設(shè)立工廠(chǎng)，向中國(guó)這一全球新興市場(chǎng)推廣液壓元件及系統(tǒng)、風(fēng)力發(fā)電機(jī)齒輪箱及變頻器產(chǎn)品。其中西安工廠(chǎng)負(fù)責(zé)生產(chǎn)的變頻器產(chǎn)品，是博世力士樂(lè)在中國(guó)推廣的傳動(dòng)與控制產(chǎn)品線(xiàn)的重要組成部分。
《控制與傳動(dòng)》有幸邀請(qǐng)到博世力士樂(lè)（西安）電子傳動(dòng)與控制有限公司變頻器業(yè)務(wù)銷(xiāo)售總監(jiān)黃少輝先生，聽(tīng)他一同分享博世力士樂(lè)西安工廠(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀和變頻器業(yè)務(wù)的相關(guān)情況。
中國(guó)市場(chǎng)形態(tài)豐富，企業(yè)群落具有多樣性，既有對(duì)產(chǎn)品性能要求非常高的企業(yè)需求，也有對(duì)成本控制的市場(chǎng)訴求。這一多樣性反映在博世力士樂(lè)變頻器品牌策略上為細(xì)分市場(chǎng)，為用戶(hù)提供更為滿(mǎn)意的產(chǎn)品服務(wù)，而不是追求單一的品牌訴求。同時(shí)，中國(guó)變頻器市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，也為博世力士樂(lè)變頻器業(yè)務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展提供了更多的細(xì)分空間。
在中國(guó)，博世力士樂(lè)西安工廠(chǎng)一直致力于為用戶(hù)提供跨技術(shù)的解決方案——通過(guò)整合多種專(zhuān)業(yè)技術(shù)，向客戶(hù)提供最廣泛的變頻器產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案，使客戶(hù)成功逾越技術(shù)隔閡，獲得最滿(mǎn)意的產(chǎn)品服務(wù)和利益的滿(mǎn)足。
同時(shí)，為了適應(yīng)市場(chǎng)變化和響應(yīng)客戶(hù)需求，博世力士樂(lè)變頻器業(yè)務(wù)推行Rexroth（力士樂(lè)）和Convo（康沃）雙品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。以同樣的生產(chǎn)管理體系，不同的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，使全系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從中端到高端的無(wú)縫連接。
其中，Convo（康沃）品牌變頻器是專(zhuān)門(mén)為中國(guó)市場(chǎng)量身打造的變頻器產(chǎn)品，以其卓越功能，高性?xún)r(jià)比和精良質(zhì)量贏得國(guó)內(nèi)客戶(hù)的廣泛認(rèn)可。Rexroth（力士樂(lè)）品牌變頻器是針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)推出，擁有眾多國(guó)際認(rèn)證，以其卓越品質(zhì)，快速物流和全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)贏得國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可。作為機(jī)械和系統(tǒng)制造商的合作伙伴，博世力士樂(lè)變頻器業(yè)務(wù)單元依靠其卓越的全方位服務(wù)鞏固了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。
關(guān)注重點(diǎn)行業(yè) 研發(fā)變頻新品
目前，博世力士樂(lè)變頻器被廣泛應(yīng)用于石油，化工，建筑，木工，供暖，發(fā)電，空壓機(jī)，食品包裝，印刷，紡織印染，玻璃機(jī)械，機(jī)床等眾多行業(yè)。另外，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化及某些客戶(hù)的特定需求，博世力士樂(lè)適時(shí)開(kāi)發(fā)了專(zhuān)用型變頻器。例如，專(zhuān)為空壓機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)FSCG05-A系列變頻器便是一個(gè)成功的例子。該款產(chǎn)品是在吸取國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上主流空壓機(jī)專(zhuān)用控制器的技術(shù)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，嵌入螺桿式空壓機(jī)的主要特色功能，博世力士樂(lè)西安工廠(chǎng)是目前國(guó)內(nèi)唯一一家變頻器擁有內(nèi)部軟件嵌入螺桿空壓機(jī)特色功能的變頻器生產(chǎn)廠(chǎng)商，這是博世力士樂(lè)西安工廠(chǎng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。同時(shí)在螺桿空壓機(jī)節(jié)能改造案例中，F(xiàn)SCG05-A系列變頻器內(nèi)置空壓機(jī)專(zhuān)用參數(shù)，為客戶(hù)解決繁瑣的參數(shù)設(shè)置，靈活的空壓機(jī)加卸載閥控制，多機(jī)聯(lián)控功能，方便老式空壓機(jī)技術(shù)改造。此款變頻器在保證設(shè)備正常穩(wěn)定工作的前提下，給客戶(hù)帶來(lái)較高的節(jié)電率，優(yōu)勢(shì)明顯優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在市場(chǎng)上也獲得了很好的反響。
同時(shí)，通用新品的研發(fā)與推廣也是博世力士樂(lè)西安工廠(chǎng)服務(wù)客戶(hù)的重要部分。2013年，博世力士樂(lè)西安工廠(chǎng)匯聚德國(guó)傳動(dòng)與控制專(zhuān)家精心打造出了新一代變頻器產(chǎn)品：EFC3600和VFC2600變頻器。
這兩款迷你型變頻器均采用德國(guó)設(shè)計(jì)的功能強(qiáng)大系統(tǒng)完善的全新平臺(tái)。新平臺(tái)具有更強(qiáng)大的功能、更高的性能、更完善的安全保護(hù)等特點(diǎn)。
目標(biāo)面向全球市場(chǎng)的EFC3600變頻器，能夠在50度不降容運(yùn)行、可插拔控制端子、高啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩，過(guò)勵(lì)磁控制等諸多特點(diǎn)，能夠滿(mǎn)足大多數(shù)通用型設(shè)備的要求。裝配簡(jiǎn)單，使用方便此外，EFC3600通過(guò)精準(zhǔn)調(diào)速，最大限度的節(jié)約能源，同時(shí)減少二氧化碳的排放量。作為一個(gè)智能、高效且緊湊的產(chǎn)品，其吸引力源自于其廣泛的適用性，例如在泵、空壓機(jī)、風(fēng)機(jī)、物料輸送設(shè)備、包裝機(jī)械等設(shè)備中的使用。
VFC2600是專(zhuān)門(mén)為中國(guó)市場(chǎng)量身定做的變頻產(chǎn)品。其核心器件采用純進(jìn)口配備，低頻效果明顯提升，過(guò)載性能強(qiáng)勁卻十分節(jié)能。系統(tǒng)智能化防呆設(shè)計(jì)。其產(chǎn)品特色表現(xiàn)在：比以往產(chǎn)品小40%，可以并排無(wú)風(fēng)縫安裝；高性?xún)r(jià)比，高過(guò)載能力，高節(jié)能率，高利用率；操作便捷，維護(hù)容易，調(diào)試方便，功能智能。
對(duì)于未來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃，黃少輝先生透露，博世力士樂(lè)西安工廠(chǎng)將依托德國(guó)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及更多專(zhuān)家加入到變頻器的研發(fā)，在今后幾年會(huì)相繼推出更高平臺(tái)的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足更高場(chǎng)合的應(yīng)用。例如EFC5000系列和EFC6000系列產(chǎn)品將推向全球市場(chǎng)。同時(shí)基于中國(guó)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，公司將來(lái)會(huì)專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出VFC系列產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足中國(guó)客戶(hù)對(duì)高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的需求。
談及目前形勢(shì)，黃少輝先生表示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，市場(chǎng)萎靡，國(guó)內(nèi)需求持續(xù)疲軟，變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。但是博世力士樂(lè)變頻器業(yè)務(wù)單元依然有信心在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
中國(guó)的市場(chǎng)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，低端市場(chǎng)正在失去它的市場(chǎng)份額，高端產(chǎn)品呈穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而最具性?xún)r(jià)比的中端產(chǎn)品將在未來(lái)成為最大的增長(zhǎng)點(diǎn)，并將主宰市場(chǎng)。在目前形勢(shì)下，博世力士樂(lè)西安工廠(chǎng)一直通過(guò)三方面進(jìn)行突破。首先，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。在維持現(xiàn)有客戶(hù)的基礎(chǔ)上，盡可能拓展市場(chǎng)份額。博世力士樂(lè)西安工廠(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于了解客戶(hù)的實(shí)際需求，不僅僅提供單一的產(chǎn)品服務(wù)，而是站在客戶(hù)的角度為客戶(hù)提供一整
