俄羅斯客戶一行來司進行商務訪問

10月20日，IEK董事長米哈伊爾攜市場總監(jiān)亞歷山大、技術品質部經理尼古拉先生一行，對羅格朗公司進行商務訪問。集團公司董事長張相永、羅格朗公司總經理黃建平出席接待。雙方共同回憶了十幾年的合作歷程，期間建立了深厚的友誼、牢固的信任關系。米哈伊爾還向張董、黃總贈送了俄羅斯特產。

米哈伊爾來公司前，已通過PPT、視頻會議以及駐俄辦事處許文虎等渠道對公司近期的發(fā)展情況作了全面了解，尤其對公司引進的自動化設備表示濃厚的興趣。通過現場參觀，直接感受到了公司實實在在的技術能力和管理水平的提升，高度贊揚黃總的工作能力。并對公司的管理水平、產品質量、生產交貨期等方面的提高和改善表示滿意，向張董、黃總和全體羅格朗員工表示感謝!

參觀結束后，雙方正式進入商務洽談。本次洽談的主要目的，是確定CQB5a新型斷路器取代老型產品、產品系列化替換以及其他商務上的事宜。

CQB5新型斷路器是公司一款戰(zhàn)略性產品，是新產品系列化、替換老產品的關鍵產品和排頭兵，前期由于雙方分歧較大，一直以來未達成技術解決方案。會前技術研發(fā)部準備了2套方案供IEK選擇，一種是優(yōu)質優(yōu)價的方案，另外一種是較經濟的方案。IEK方面提出了既要優(yōu)質又要經濟的產品，并以各種各樣的理由施壓，均被我方合理的解釋一一駁回，最后他們不得不在張董、黃總高超的談判技巧面前妥協，雙方達成共識，選擇第二種方案，歷經兩年的洽談終于取了階段性成果。

同時，會議還確定了CQB5a、CQB9aL漏電斷路器、新Y30漏電斷路器等新產品更新后首月和后續(xù)產能的需求量。米哈伊爾還要求春節(jié)后，將所有能更新的產品都更新換代，并加快新產品開發(fā)速度。另外，雙方還就簽訂協議、其他產品的價格進行了溝通，并達成了一致意見。

此次IEK董事長米哈伊爾一行來司進行商務訪問是成功、卓有成效的，解決了許多以前議而不決的問題，為我公司今后幾年的工作指明了方向。