反思LED展會營銷 如何從中脫穎而出

可以這么說，照明行業(yè)的會展經(jīng)濟發(fā)展至今天這個地步，是很多行業(yè)人士始料未及的。但“存在即合理”，順應(yīng)了整個照明行業(yè)迅猛向前大趨勢的會展經(jīng)濟在為這個行業(yè)帶來諸多便利與助力的同時，也開始暴露出一些問題。

當(dāng)前，越來越多的、各式各樣主題的展會如雨后春筍，企業(yè)到底應(yīng)該參展哪個展會?如何計算展會投入產(chǎn)出比?如何在展會中脫穎而出?……作為企業(yè)重要的營銷手段之一，展會營銷的“值”與“不值”現(xiàn)階段困擾著越來越多的企業(yè)。我們不怕花錢，但望花得值。

反思LED展會營銷 如何從中脫穎而出？

是的，現(xiàn)在是時候好好反思展會營銷了。

一思：觀現(xiàn)狀 會展經(jīng)濟發(fā)展“非一般”

“有市場就有需求”，如今的會展經(jīng)濟發(fā)展不僅是“非一般”，更是“飛一般”。

一、 成熟展會：開辟分會場，不亦樂乎。美譽度與成熟度都略勝一籌的成熟展會如何贏取更大的市場份額，實現(xiàn)突破?答案是：開辟分會場。

據(jù)悉，2013年，廣州光亞展在其召開的新聞發(fā)布會上表示，將于2014年9月3—5日在上海新國際博覽中心舉辦“姐妹展”——“上海國際照明展覽會”。同期舉行的還有“上海國際智能建筑展覽會”及“上海國際供熱通風(fēng)空調(diào)、城建設(shè)備與技術(shù)展覽會”，以期通過三展互動，為參展商及買家構(gòu)建一個建筑設(shè)計與技術(shù)的大平臺，全面覆蓋照明、建筑電工電氣、智能家居、溫控、供熱、通風(fēng)及空調(diào)等領(lǐng)域。

無獨有偶，業(yè)內(nèi)皆知的古鎮(zhèn)燈博會亦不甘落后。據(jù)悉，已走過12屆的古鎮(zhèn)燈博會于2013年啟用了全新落成的古鎮(zhèn)會議展覽中心，其主辦方?jīng)Q定將于2014年始，每年舉行春秋兩季古鎮(zhèn)燈博會，其中春季燈博會時間為4月10日—14日，秋季燈博會時間為10月22日—26日，再度引爆行業(yè)關(guān)注。

作為國內(nèi)最具代表性的展會，廣州光亞展與古鎮(zhèn)燈博會同時于2014年進行變革，也預(yù)示著會展經(jīng)濟市場將再掀一番風(fēng)云。

二、新興展會：搶灘市場，馬不停蹄。除了我們耳熟能詳?shù)姆ㄌm克福展、光亞展、燈博會、廣交會、香港春秋季展以外，近兩年，一些會展“新面孔”頻頻亮相，可謂是“搶灘市場、馬不停蹄”。

如由中國照明學(xué)會(CIES)、國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CSA)及雅式展覽服務(wù)有限公司強強聯(lián)合舉行的中國(北京)國際照明展覽會將于2014年4月14-16日在北京中國國際展覽中心盛大開幕。據(jù)悉，為滿足行業(yè)更多需求，同期還將舉辦“ 中國(北京)國際半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)博覽會”、 “2014中國(北京)國際智能建筑暨智能家居展覽會”等，其目標是將展會打造成為“中國照明北方第一展”。

有如此雄心壯志的不止一個。據(jù)悉，由廣州市光合作用展覽有限公司主辦，恒建展覽(香港)有限公司承辦的“亞洲照明及消費電子產(chǎn)品展”將于2014年4月14-17日在廣州琶洲保利世界貿(mào)易中心舉行。開展時間與中國(北京)國際照明展覽會頗為一致。

當(dāng)然，不可否認，近兩年涌現(xiàn)的這些展會給行業(yè)貢獻了一股新生力量，但亦讓業(yè)內(nèi)人士頗感“亂花漸欲迷人眼”。