高端五金鎖具前景美好 營銷渠道仍需拓展

五金鎖具的發(fā)展經(jīng)歷了漫長又復(fù)雜的演進過程，隨著社會、科技、文化的進步，機械鎖的安全性已經(jīng)越來越不能滿足市場的需求。當前我國五金鎖具發(fā)展還處于低端期。而國際五金行業(yè)市場相對比較完善，高端產(chǎn)品市場占有率比較高。

機械行業(yè)分析師指出：當前鎖具行業(yè)門檻比較低，五金鎖具專*被保護意識薄弱。即使是五金鎖具企業(yè)有了一項先進的專*技術(shù)，但隨后五金鎖具市場便會出現(xiàn)類似的產(chǎn)品。當前環(huán)境下的五金鎖具門檻低導(dǎo)致五金鎖具市場的混亂。而鎖具市場侵權(quán)事件會時有發(fā)生。并且五金鎖具市場缺少品牌意識，五金市場上到處可見，有品牌的，無品牌的，總之是魚龍混雜。

未來，國內(nèi)五金鎖具產(chǎn)品將會集中表現(xiàn)出高精度、高效率、高牢固度、多功能、多規(guī)格、多品種尺度化、系列化、通用化，展示其特征。工藝與技術(shù)上加強應(yīng)從切削加工技術(shù)、沖壓技術(shù)、壓鑄技術(shù)、表面處理技術(shù)、自動裝配線等方面入手。據(jù)小編了解，我國還屬于發(fā)展中的國家，五金鎖具出產(chǎn)商以中小企業(yè)為主，低水平的重復(fù)建設(shè)十分嚴重。五金鎖具企業(yè)的要想發(fā)展應(yīng)首先要從產(chǎn)品、質(zhì)量和品牌抓起，有了資金才能更好的發(fā)展高端產(chǎn)品。

鎖具產(chǎn)品的發(fā)展要隨著市場的發(fā)展，只要市場有需求，鎖具企業(yè)就必須去開拓、去占領(lǐng)高端市場。隨著我國對外開放不斷深入及高檔建筑發(fā)展的加快，高檔五金鎖具市場發(fā)展?jié)摿�巨大，必然會涌現(xiàn)出大批的高端企業(yè)。

目前，我國雖然是世界上最大的五金生產(chǎn)國，但是高精度、高效率的產(chǎn)品還不是很多，低水平、低附加值的現(xiàn)象十分普遍，品牌營銷也嚴重滯后。首席品牌官羅百輝指出，五金鎖具要想提高競爭力，必須擴大銷售渠道，發(fā)展高端產(chǎn)品。

當前鎖具行業(yè)門檻比較低，五金鎖具專*被保護意識薄弱。即使是五金鎖具企業(yè)有了一項先進的專*技術(shù)，但隨后五金鎖具市場便會出現(xiàn)類似的產(chǎn)品。當前環(huán)境下的五金鎖具門檻低導(dǎo)致五金鎖具市場的混亂。而鎖具市場侵權(quán)事件會時有發(fā)生。并且五金鎖具市場缺少品牌意識，五金市場上到處可見，有品牌的，無品牌的，總之是魚龍混雜。

雖然門與五金鎖具都是房地產(chǎn)下游附屬行業(yè)，但是從市場的供求關(guān)系出發(fā)，五金鎖企則從屬于門企。經(jīng)過10多年的發(fā)展，門企的實力在增強的同時，其渠道也在不斷地發(fā)生變化，因而對五金鎖具的需求也在潛移默化地改變著。所以傳統(tǒng)五金鎖具渠道早已經(jīng)無法滿足門企需求。因此，當今的五金鎖具企業(yè)不應(yīng)停留在往年的需求層面上看待當今的市場，必須有與時俱進、迎合市場需求的意識，讀懂門企的內(nèi)心，掌握門企的市場需求。這樣才可以抓住機會，提升銷量，擴大市場占有率。因此，與門企合作非常重要。

大多數(shù)鎖企對于市場營銷的品牌推廣及渠道建設(shè)意識比較落后，營銷隊伍建設(shè)較為滯后。因此，鎖企應(yīng)改變現(xiàn)有的渠道基礎(chǔ)，加大區(qū)域營銷隊伍的人力投入，積極開拓新的渠道，注重品牌推廣，爭取在全國市場上平衡發(fā)展。

鎖企關(guān)注的重心經(jīng)常是國內(nèi)一、二線門企，對眾多的發(fā)展中門企則不屑一顧，缺乏培育市場的前瞻性。通過對盤錦及東北其他幾家中小型門企的調(diào)查了解到，由于企業(yè)每月的銷量不多，所以對鎖具的需求量也不大。大多數(shù)門企老板表示，當我們尋求與鎖企進行貼牌合作時，大多數(shù)鎖企則以鎖具需求數(shù)量較少，開模具成本相對較高等因素婉言拒絕。而近些年隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，人們生活水平的大幅度提升，順應(yīng)市場消費者需求的精裝修戶型、一站式購齊、工廠化一站式裝修大行其道，為人們節(jié)約了時間和避免了挑選的麻煩。

近年來，我國鎖企民營企業(yè)異軍突起，成為行業(yè)發(fā)展的主力軍，歐美市場的轉(zhuǎn)入，將成為我國五金鎖具業(yè)擴大營銷渠道的關(guān)鍵。