服務(wù)中國(guó)電力 面向智能電網(wǎng)

當(dāng)前，我國(guó)智能電網(wǎng)已進(jìn)入全面建設(shè)期，隨著我國(guó)農(nóng)網(wǎng)改造與城市化建設(shè)的進(jìn)一步升級(jí)，以及各種先進(jìn)技術(shù)在電網(wǎng)改造中的應(yīng)用，電力電氣裝備智能化已成為我國(guó)電器工業(yè)全行業(yè)的發(fā)展方向，而智能電力儀器儀表作為智能電網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)備之一，在我國(guó)智能電網(wǎng)的建設(shè)中扮演著重要角色。為了更加有效地掌控電網(wǎng)運(yùn)行狀況，智能電表在我國(guó)的部署和建設(shè)正在如火如荼地展開(kāi)。目前，智能電表投資是國(guó)家電網(wǎng)公司智能電網(wǎng)投資中配電環(huán)節(jié)的重要組成，預(yù)計(jì)到2015年，我國(guó)將安裝智能電表2.3億只，智能電表應(yīng)用的新局面已經(jīng)到來(lái)，巨大的市場(chǎng)也引起了企業(yè)的重視。為了更好的了解我國(guó)電力工裝儀表企業(yè)在巨大的市場(chǎng)商機(jī)中的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，本刊采訪了位于樂(lè)清北白象龍河路上的浙江華邦電力儀表有限公司總經(jīng)理黃德福先生，請(qǐng)他就公司目前的產(chǎn)品、技術(shù)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)的情況做相關(guān)介紹。

專(zhuān)業(yè)化制造  品質(zhì)始終如一

浙江華邦電力儀表有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“浙江華邦”）創(chuàng)辦于1992年，企業(yè)至今已有21年的歷史，緊鄰溫州市區(qū)，104國(guó)道縱貫而過(guò)，交通十分便利。浙江華邦是一家致力于電力系統(tǒng)智能化產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，擁有8000平方米的廠房，具有先進(jìn)的生產(chǎn)、試驗(yàn)、計(jì)量測(cè)試設(shè)備和雄厚的技術(shù)力量，有年產(chǎn)感應(yīng)式和電子式單相電能表360萬(wàn)臺(tái)，三相電能表24萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力。長(zhǎng)期以來(lái)，浙江華邦的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和客戶(hù)服務(wù)贏得了電力市場(chǎng)與廣大電力用戶(hù)的肯定，企業(yè)產(chǎn)品被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委推薦為城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造產(chǎn)品。

自1992年創(chuàng)建至今，浙江華邦在發(fā)展中憑借企業(yè)優(yōu)秀的綜合實(shí)力獲得了各級(jí)政府、業(yè)內(nèi)人士和廣大客戶(hù)的廣泛好評(píng)，國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家杰出企業(yè)、浙江質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品、浙江省“三優(yōu)”企業(yè)、浙江省新千年質(zhì)量計(jì)量信得過(guò)單位等諸多榮譽(yù)花落華邦，為助推企業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力。浙江華邦總經(jīng)理黃德福表示：“華邦的成長(zhǎng)使我倍感欣喜，感謝21年來(lái)關(guān)心、支持與幫助華邦成長(zhǎng)的各界友人，在未來(lái)發(fā)展的道路上，我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)‘追求卓越，真誠(chéng)服務(wù)’的企業(yè)精神，堅(jiān)持‘今天比明天做的更好，明天比今天做的更優(yōu)’的工作理念，努力為客戶(hù)提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

多渠道營(yíng)銷(xiāo)  促進(jìn)品牌推廣

“公司成立之初，產(chǎn)品銷(xiāo)售非常局限，只能靠推銷(xiāo)員‘兩條腿’去跑市場(chǎng)�！秉S德福介紹說(shuō)，當(dāng)時(shí)單一的銷(xiāo)售渠道讓新成立的公司業(yè)績(jī)難以增長(zhǎng)，這成了公司最頭痛的一大難題。”直到2007年，在與幾位企業(yè)老總的談話中，黃德福得知能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外。于是，黃德福萌生了一個(gè)組建網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的念頭，并聘請(qǐng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)行整合，成立了網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。據(jù)介紹，在網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成立之初，由于只注重產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的推廣，而忽略了與客戶(hù)溝通以及售后服務(wù)等問(wèn)題，曾一度遭遇客戶(hù)的投訴。而后，黃德福帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并不斷的開(kāi)拓新思路，在注重網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí)，為團(tuán)隊(duì)制定了一系列的營(yíng)銷(xiāo)措施。并且按照人員的特長(zhǎng)，進(jìn)行工作崗位的細(xì)分。并在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，實(shí)行工作人員24小時(shí)輪流值班制，對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)、客戶(hù)訂單與信息進(jìn)行及時(shí)的維護(hù)和更新。這一改變使得浙江華邦的銷(xiāo)售額突飛猛進(jìn)。黃德福驕傲的說(shuō)：“華邦從2009年開(kāi)始涉足網(wǎng)絡(luò)推廣，憑借著這支網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，三年間銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了近十倍�！�

智能化產(chǎn)品  助力電網(wǎng)升級(jí)

“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，先進(jìn)的技術(shù)，盡善盡美的服務(wù)”是華邦人的追求目標(biāo)。面對(duì)國(guó)家智能電網(wǎng)建設(shè)的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，浙江華邦進(jìn)行了建設(shè)性的結(jié)構(gòu)重組，制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，快速形成了系統(tǒng)化、規(guī)�；�的生產(chǎn)模式。在新的環(huán)境中，努力創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，提高管理水平，完善市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，加大品牌推廣，加速資源整合，全面參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以極大的熱情投身技術(shù)產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)同國(guó)內(nèi)外更多高新技術(shù)企業(yè)的合作與交流。

2009年，國(guó)家電網(wǎng)公司開(kāi)始大力推行智能電表的應(yīng)用，由于我國(guó)的電力供需矛盾相對(duì)突出，迫切需要加強(qiáng)電力管理，控制不合理用電現(xiàn)象，達(dá)到實(shí)現(xiàn)電力需求管理和綜合電力資管理的目的，以加速電網(wǎng)的升級(jí)改造，因此大力推廣智能電表的應(yīng)用是電力供應(yīng)發(fā)展的方向。

為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得有利商機(jī)，早在2003年，浙江華邦就斥資建造了上海耀邦電氣有限公司生產(chǎn)型基地，專(zhuān)業(yè)從事智能電力儀表、導(dǎo)軌式電表、熱工二次儀表及配套變送器的生產(chǎn)、研發(fā)與制造。其中，智能電力儀表系列有諧波分析儀、多功能電力儀表、網(wǎng)絡(luò)電力儀表、可編程數(shù)顯表、智能變送表、數(shù)字式測(cè)控儀表、溫濕度控制器和電流互感器等產(chǎn)品。熱工二次儀表系列有單回路數(shù)字顯示控制儀、雙回路數(shù)字顯示控制儀、智能手操器、自整定PID控制儀、光柱顯示儀、智能流量積算顯示控制儀、隔離配電器、閃光報(bào)警器、多路巡檢儀、壓力變送器、液位變送器和無(wú)紙記錄儀等智能化產(chǎn)品。浙江華邦總經(jīng)理黃德福講到：“華邦早在2003年就開(kāi)始了智能電力儀表與相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)工作，這著重體現(xiàn)了華邦極具前瞻性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念�！�

就在浙江華邦即將步入規(guī)模提速發(fā)展的關(guān)鍵期，企業(yè)在不久前卻遭遇了知識(shí)產(chǎn)權(quán)“被侵權(quán)”的市場(chǎng)風(fēng)波，“這些‘山寨’版制造商的行為非常惡略，嚴(yán)重?fù)p害了華邦21年來(lái)的品牌形象，我們將不惜一切人力、物力和財(cái)力來(lái)維護(hù)培養(yǎng)了21年的華邦品質(zhì)，以保障公司和廣大客戶(hù)的切身利益�！闭憬�華邦總經(jīng)理黃德福表示。浙江華邦將聯(lián)合當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)一起，依法與“山寨”版制造商斗爭(zhēng)到底，以正面維護(hù)華邦的品牌形象、保護(hù)客戶(hù)利益，確保廣大客戶(hù)使用到正宗的華邦原廠產(chǎn)品。為進(jìn)一步向用戶(hù)提供質(zhì)量保證，浙江華邦的產(chǎn)品已由中國(guó)人民保險(xiǎn)公司進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任保險(xiǎn)承保，并向社會(huì)和廣大用戶(hù)鄭重提出質(zhì)量保證措施及承諾，歡迎廣大用戶(hù)進(jìn)一步進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。

未來(lái)，浙江華邦仍將堅(jiān)持“一流的企業(yè)，一流的管理，一流的服務(wù)，一流的產(chǎn)品”的“四