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企業(yè)微信
因為微信時代的到來，近期被拉進(jìn)了很多的微信群，每天依然是鋪天蓋地的行業(yè)信息，而熱門集中的有：1、電商;2、推廣會;3、渠道拓展模式;4、產(chǎn)品;5、技術(shù);6、價格……來來去去都是渠道、產(chǎn)品、政策等針對每個企業(yè)分享的具體事例和怎么去做的問題;其實從前幾年的博客到近兩年的微博再到現(xiàn)在的微信，照明圈子內(nèi)已經(jīng)囤積了大量的產(chǎn)業(yè)信息可以借鑒和學(xué)習(xí)的內(nèi)容了，就近些年才從事照明行業(yè)工作的童鞋們也因為用心收集、歸納、總結(jié)、拜訪、交流、學(xué)習(xí)、融匯，也成為精通照明之道的專家學(xué)者;這是好事，因為資訊發(fā)達(dá)和高度透明，產(chǎn)業(yè)不再憑老經(jīng)驗做事情了，而是集更多的智慧、更寬的視野、以創(chuàng)新的思維和更大的平臺去統(tǒng)籌規(guī)劃與實施了;
對于從事照明行業(yè)十幾年的我來說，也許思維有點固執(zhí)和僵化，不認(rèn)同的事物還有很多很多;而自己也不斷的反思自問：做照明其實簡單嗎?問問TCL、美的可能會有一肚子的苦水;問問雷士、歐普、三雄極光、陽光、佛山照明會有轉(zhuǎn)型的煩憂;問問飛利浦、歐司朗、GE會有技術(shù)和時勢的無奈;問問木林森、長方、億光、國星會有成長的苦澀;問問三安、晶元、三星、夏普、西鐵城、科銳、普瑞會有市場突破的困惑;問問一些照明設(shè)計師面對業(yè)主時會有太多無奈的憂傷……當(dāng)然，其中不乏一些做單品、做OEM、做綜合規(guī)劃都過得比較滋潤的企業(yè)，在這里我們只有概括目前絕大多數(shù)的共性問題而言;其實 “照明”是整個產(chǎn)業(yè)的一個概括詞;從五金、芯片、電源到光源乃至燈具產(chǎn)品，從光源、戶外、室內(nèi)、裝飾等不同產(chǎn)品線的經(jīng)營方式，從企業(yè)、經(jīng)銷商到專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，整個產(chǎn)業(yè)鏈會有太多細(xì)分的市場空間存在各種的可操作性;然而，在競爭中迷失，在發(fā)展中困惑，這一直以來是很多企業(yè)的通病，當(dāng)然也包括我自己;在學(xué)習(xí)中成長，在經(jīng)驗中總結(jié)，在行動中調(diào)整已經(jīng)成為LED照明產(chǎn)業(yè)中每個企業(yè)都遇到和必須經(jīng)歷的問題;
如何提升照明的價值是自身不斷去思考的問題，包括：1、企業(yè)的發(fā)展方向及短、中、長線的規(guī)劃部署;2、品牌定位、訴求、傳播和形成;3、產(chǎn)品定位所賦予的各種競爭優(yōu)勢的融合;企業(yè)能力和特點能支撐、承載所選擇的渠道方式，以及服務(wù)的綜合支持與運(yùn)作保障等等;其實，新生代LED照明企業(yè)一窩蜂的涌入，最艱難的不是產(chǎn)品，不是成本，不是技術(shù)，不是供應(yīng)能力，不是渠道突破，不是營銷人才;而是大部分企業(yè)把事業(yè)變成了生意，放眼照明市場就只有一個模糊的概念，注重短期效益，有生意就做，有什么做什么，沒有明確自身的市場定位，沒有一個能夠梳理和規(guī)劃企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展主線的品牌經(jīng)理;這恰恰就反映了目前很多新軍對照明的理解和認(rèn)知度不足而產(chǎn)生所謂發(fā)展瓶頸瓶的癥結(jié)所在;
問題之一，企業(yè);在LED照明產(chǎn)業(yè)新軍里，且不管以何種形式進(jìn)入照明領(lǐng)域的，大部分是站在自身的角度去做照明，能真正站在照明的角度去做企業(yè)的又有多少?很多企業(yè)依然理想的認(rèn)為，整合些產(chǎn)品開專賣店來體現(xiàn)產(chǎn)品線綜合競爭力，或把某一兩個單品做專做透形成流通批發(fā)的尖刀利器，只要撬動某一個突破口，打通上中下游的垂直連接，企業(yè)就自然能朝理想化的目標(biāo)進(jìn)發(fā);其實不然，雖然我們也能欣喜地看到一些新軍的良好勢頭，但硬仗一定是未來兩年才最關(guān)鍵的;說白了，新生代企業(yè)目前的良好勢頭主要是得利于這幾年的渾局，有經(jīng)驗而接地氣的職業(yè)經(jīng)理人找準(zhǔn)了市場的空隙，暫時把握住而贏得了目前良好開端;但與傳統(tǒng)照明企業(yè)正面的交鋒還沒有到來，2015年也許才是個坎。因而，我覺得目前照明企業(yè)的最大價值還是體現(xiàn)在架構(gòu)完善和人才的儲備上，要從整盤的構(gòu)思、規(guī)劃、布局、實施等全方位的專業(yè)職能崗位人到位，才能達(dá)到目標(biāo)一致，行動一致，效率一致，企業(yè)才能抓住真正的時機(jī)和釋放出強(qiáng)大的綜合戰(zhàn)斗力;我從業(yè)的十幾年來在這方面在體驗很深，集中的癥結(jié)主要還是體現(xiàn)在架構(gòu)和管理上，這就是我認(rèn)為規(guī)劃的重要性，當(dāng)然也難免有點以偏概全;
問題之二，品牌;任何企業(yè)先賺錢，再發(fā)展，或發(fā)展當(dāng)中轉(zhuǎn)營到更投機(jī)的市場行為或發(fā)展模式，這個很正常，因為成長沒有可借鑒的標(biāo)準(zhǔn)，一切只能從自身出發(fā);但品牌的形成不是自己往自己臉上貼金就能辦得到的，它需要消費(fèi)者從接觸到認(rèn)知后而形成的一種情感上的感受，因此而體現(xiàn)出來的商品價值才是品牌形成的關(guān)鍵;所以，企業(yè)從規(guī)劃、部署、啟動、實施到品牌的形成只代表了企業(yè)想要什么和追求什么，而最終能達(dá)成的關(guān)鍵在于企業(yè)對目標(biāo)的一份堅持;之所以困惑，是因為不了解，因為還在摸索，因為針對市場的認(rèn)知度不透，自然就會搖擺不定，最后，經(jīng)營可能保住了，但方向卻變味了;就拿近一兩年最熱門的電商渠道和傳統(tǒng)渠道拓展來說事，這只是企業(yè)規(guī)劃當(dāng)中的某種行為實施的方法而已，別把具體的方式方法來作為企業(yè)營運(yùn)的救命稻草了!特別是電商，針對目前脫離照明本質(zhì)的電商運(yùn)作，我一直抱懷疑態(tài)度，但也會關(guān)注，從理性的角度來看，未來擁有上中下游產(chǎn)業(yè)資源整合能力和服務(wù)能力的綜合型照明電商平臺也許會出現(xiàn)，但一定不是新冒出來的企業(yè)單打獨(dú)斗而促成的。
