機床是汽車生產(chǎn)過程中最重要的工具,隨著時代的發(fā)展,汽車工業(yè)對高端機床的需求也越來越強烈。同時,汽車制造業(yè)也是機床行業(yè)最大的客戶,據(jù)統(tǒng)計,它約占中國機床消費量的70%,可以說支撐著機床產(chǎn)業(yè)的半邊天!
工信部最新發(fā)布的數(shù)據(jù)表明,2013年我國共生產(chǎn)汽車2211.7萬輛,銷售2198.4萬輛,產(chǎn)銷分別同比增長14.8%、13.9%,汽車工業(yè)整體呈穩(wěn)中有升態(tài)勢。作為機床行業(yè)的第一大客戶,汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將給機床產(chǎn)業(yè)帶來更好的前景。
機床企業(yè)要想借助汽車工業(yè)的東風(fēng),該如何布局呢?深圳市金模整合營銷顧問有限公司總經(jīng)理羅百輝認(rèn)為想抓住汽車工業(yè)的用戶,至少要做到以下四點:
找到市場缺口
要想抓住機遇,必須先找到市場的缺口!只有做到“人無我有,人有我優(yōu)”,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無可替代,用戶才會選擇你。
那么怎么找到市場缺口呢?羅百輝認(rèn)為,從目前市場上發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)是不錯的方法。目前中國機床的薄弱環(huán)節(jié)就是設(shè)備的生產(chǎn)效率、精度以及數(shù)控系統(tǒng),如果機床企業(yè)解決好其中的任何一項,那么這個環(huán)節(jié)就成了他的核心競爭力!
明確市場定位
找準(zhǔn)了市場缺口,接下來就要做好定位,因為任何產(chǎn)品不可能適合所有的消費者,它只能服務(wù)于特定的用戶。在進行產(chǎn)品研發(fā)之前,機床廠家需要認(rèn)真思考一下,目標(biāo)客戶群是低端用戶,還是中端用戶,或者是高端用戶!
開發(fā)產(chǎn)品
如果說市場缺口是靶子,市場定位是靶心,那么產(chǎn)品就是弦上的箭,只有箭正中靶心,才算成功。因此,根據(jù)市場定位,研發(fā)出填補市場缺口的產(chǎn)品,才能贏得用戶的青睞。而開發(fā)新型機床正是我國機床廠家的劣勢,這也是中高端機床市場無國貨的重要原因!
打開銷售渠道
“酒香也怕巷子深”,哪怕機床質(zhì)量再好,再適合你的用戶,如果他接觸不到,那么一切都是無用功,因此打開通往用戶的銷售渠道是為企業(yè)創(chuàng)造利潤的關(guān)鍵因素。信息時代,消費者的行為模式一般是:產(chǎn)生關(guān)注→引起興趣→網(wǎng)上搜索→開始行動→分享傳播。對機床廠家來講,選擇一個合適的電商平臺,讓用戶能夠在網(wǎng)上快速找到自己,就算成功打開了銷售渠道。