構(gòu)建具有市場(chǎng)性的品牌渠道策略
當(dāng)前的LED行業(yè)企業(yè)繁多,水平參差不齊,能夠叫得響的品牌卻沒(méi)有幾個(gè),整個(gè)行業(yè)都處于無(wú)序的惡劣競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。面對(duì)這種現(xiàn)狀,李恩在認(rèn)為,企業(yè)的高度與格局才是LED照明產(chǎn)品渠道的決定主導(dǎo)的關(guān)鍵因素,但是目前LED照明企業(yè)營(yíng)渠道的根本問(wèn)題在于開(kāi)發(fā)渠道之前,就沒(méi)有做好開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)渠道的準(zhǔn)備,尤其是缺乏一套以品牌為核心的渠道策略,只是靠銷(xiāo)售的說(shuō)服技巧,但一個(gè)銷(xiāo)售一張嘴,十個(gè)銷(xiāo)售也只有十張嘴,不僅沒(méi)有發(fā)揮影響力,還提高了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與人事的成本。
因此,在李恩在看來(lái),在企業(yè)開(kāi)發(fā)渠道之初,構(gòu)建一套完整而具市場(chǎng)性的品牌渠道策略十分必要,這樣不僅能展現(xiàn)統(tǒng)合內(nèi)部信心與經(jīng)營(yíng)方向的效果,更能讓企業(yè)走上渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)之路,讓品牌能夠發(fā)揮帶領(lǐng)企業(yè)及銷(xiāo)售進(jìn)入市場(chǎng)的功能,在銷(xiāo)售人員沒(méi)到之前就已經(jīng)發(fā)揮影響力,達(dá)到未戰(zhàn)先勝的成效。
注重產(chǎn)官學(xué)界三方的密切整合
當(dāng)前,國(guó)家對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)力度非常大,一系列的利好政策相繼出臺(tái),如何借力發(fā)力也是LED企業(yè)值得思考的問(wèn)題。李恩在認(rèn)為在市場(chǎng)尚未完全成熟的時(shí)期,中央的政策導(dǎo)向,地方的推動(dòng)與協(xié)助,給予傳統(tǒng)或LED照明企業(yè)充足的成長(zhǎng)養(yǎng)分,但產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)企業(yè)的生存仍然十分艱險(xiǎn),這也許是因?yàn)橄鄳?yīng)的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有完全建立,也有末端的實(shí)質(zhì)補(bǔ)助沒(méi)有完全發(fā)揮實(shí)效的原因。