變頻器企業(yè)如何尋找合作小伙伴

一部創(chuàng)業(yè)勵(lì)志輕喜劇《中國(guó)合伙人》所充滿的正能量和傳達(dá)出來的青春勵(lì)志、積極向上的奮斗精神給了一些公司管理層刺激。在創(chuàng)業(yè)和新領(lǐng)域拓展階段，大家往往會(huì)選擇不同的合作伙伴以取長(zhǎng)補(bǔ)短，降低風(fēng)險(xiǎn)。目前，中國(guó)的自動(dòng)化行業(yè)企業(yè)，尤其是變頻器企業(yè)，很多都已經(jīng)走過了第一次的生存創(chuàng)業(yè)階段，進(jìn)入了新領(lǐng)域拓展階段，我們是否需要合伙人，選擇怎樣的合伙人，如何進(jìn)行合作，往往成為致勝的關(guān)鍵。

隨著中國(guó)變頻器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，近年來，越來越多的變頻器企業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展階段，他們都在積極地尋找合伙人，為發(fā)展加速。從目前來看，變頻器企業(yè)所選擇的“合伙”方式主要有兩種——收購與被收購。

第一類企業(yè)的典型代表有英威騰和匯川。作為中國(guó)國(guó)產(chǎn)低壓變頻器的兩個(gè)龍頭企業(yè)，英威騰和匯川自上市以后，各自均展開了不同的收購戰(zhàn)。為了擴(kuò)展產(chǎn)品線，匯川的收購行動(dòng)首先是滿足其在電梯、數(shù)控機(jī)床、機(jī)器人、高精密閉環(huán)調(diào)速系統(tǒng)、伺服系統(tǒng)等領(lǐng)域每年對(duì)編碼器及相關(guān)光電產(chǎn)品的數(shù)十億元龐大需求，全資收購了匯通電子，通過技術(shù)延伸、管理變革以及客戶整合，迅速提高了匯通的產(chǎn)品質(zhì)量和盈利能力，并產(chǎn)生了良好的協(xié)同效應(yīng)。接著，匯川與江蘇微特利電機(jī)制造有限公司共同出資設(shè)立江蘇匯程電機(jī)有限公司，通過此次合資，有效地降低了匯川ISMG系列伺服電機(jī)的生產(chǎn)成本，并獲得穩(wěn)定的電機(jī)產(chǎn)品供應(yīng)，與IS300伺服驅(qū)動(dòng)器配套銷售，加強(qiáng)了匯川提供整體解決方案的能力，提高了其核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。英威騰在自身不斷拓展產(chǎn)品線的同時(shí)，還通過收購增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并完善產(chǎn)品鏈。伺服是工控領(lǐng)域的高端產(chǎn)品，英威騰通過控股御能動(dòng)力，把由甄力、趙一凡兩位留美博士領(lǐng)銜，將國(guó)際最先進(jìn)的電力電子、數(shù)字控制和電機(jī)技術(shù)引入中國(guó)市場(chǎng)，并結(jié)合各行業(yè)技術(shù)需求開發(fā)的專用伺服系統(tǒng)納入公司旗下，并發(fā)揮公司協(xié)同效應(yīng)，將永磁同步電機(jī)的磁場(chǎng)設(shè)計(jì)與核心算法結(jié)合在一起，使得研發(fā)的新產(chǎn)品精準(zhǔn)度更高、響應(yīng)更快。同時(shí)，英威騰還投資入股合升動(dòng)力，介入電主軸和主軸電機(jī)領(lǐng)域，借助合升動(dòng)力的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，完善英威騰工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈條、提升工控一體化解決方案產(chǎn)品和服務(wù)的提供能力。事實(shí)證明，在英威騰進(jìn)行的多次收購后，英威騰的實(shí)力得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，同時(shí)上海御能和西安合升動(dòng)力已經(jīng)在貢獻(xiàn)利潤(rùn)。

而被收購企業(yè)的代表，莫過于轟動(dòng)一時(shí)的利德華福。作為中國(guó)高壓變頻器市場(chǎng)當(dāng)之無愧的老大，利德華福被施耐德收購的消息傳出，引來一片嘩然。據(jù)中自傳媒市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，利德華福在國(guó)內(nèi)高壓變頻器市場(chǎng)占有率達(dá)20%以上，多年來穩(wěn)居第一的位置，在品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)領(lǐng)域也處于前列，被施耐德收購后，讓施耐德快速占領(lǐng)了高壓大功率變頻器的市場(chǎng)。但是，利德華福也依然“遭遇”了以前變頻器行業(yè)外資收購后的慣�，F(xiàn)象：期待上市的可能落空之后，對(duì)核心團(tuán)隊(duì)造成了較大的沖擊，核心人員流失較為嚴(yán)重，這也就對(duì)利德華福的行業(yè)地位造成了沖擊。盡管目前利德華福仍保持了龍頭老大的位置，但是市場(chǎng)占有率已經(jīng)有較大幅度的下滑。

英威騰在上市兩年多的時(shí)間中，進(jìn)行了多次收購，但是到目前為止，僅有御能動(dòng)力和合升動(dòng)力兩家開始貢獻(xiàn)利潤(rùn)，其它依然處于虧損狀態(tài);從匯川2013年第一季度報(bào)告里面也可以發(fā)現(xiàn)，已收購兩年的匯通電子也沒有達(dá)到預(yù)期的收益;而利德華福的被收購，則直接導(dǎo)致了市場(chǎng)占有率的快速下滑。

在企業(yè)的發(fā)展過程中，收購與被收購可能都無法避免，那么我們變頻器企業(yè)到底需要怎樣的合伙人?

或許我們可以從“二次創(chuàng)業(yè)”中找到答案。二次創(chuàng)業(yè)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最高階段。知識(shí)產(chǎn)業(yè)是龍頭，知識(shí)運(yùn)營(yíng)是二次創(chuàng)業(yè)的核心。從微觀層面來說，讓企業(yè)走出第一階段的生存創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入第二次創(chuàng)業(yè)的生態(tài)創(chuàng)業(yè)階段，利用知識(shí)運(yùn)營(yíng)來帶動(dòng)資本運(yùn)營(yíng)，用資本運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，用資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，用產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)帶動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代。惟此，我們企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能不斷加強(qiáng)，成就長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的愿景。