營銷技巧：寧波LED企業(yè)開網店打品牌

隨著LED照明產業(yè)進入技術成熟期，LED燈具使用壽命和光通量大大改善，而其價格卻大幅下降，LED也進入了市場的普及期。隨著國內節(jié)能減排工程的推進，作為節(jié)能效果最為明顯、耗電量最低的照明產品，LED燈具也逐步被各地列入推廣目錄并開始逐步替代節(jié)能燈。國內LED市場迅速擴容，LED照明行業(yè)進入了黃金期。

作為全國燈具之都，寧波與LED照明產業(yè)相關聯的企業(yè)超過1000家。隨著國內市場的逐步啟動，一向以出口為主要市場導向的寧波LED企業(yè)，開始爭搶國內市場的商機。

政策利好，國內市場大擴容

隨著國內重點領域節(jié)能減排示范工程的推進，北京市實行淘汰白熾燈行動計劃，但在替代燈具的選擇上，該市去年首次將LED燈列入政府補貼推廣目錄。去年北京市首次采用政府補貼形式推廣LED燈45萬只。

而在今年4月24日召開的“全市節(jié)能降耗暨騰籠換鳥工作會議”傳出信息，我市將實施政府辦公機構LED照明改造，推進LED路燈照明改造。這也意味著LED照明產品正成為政府在節(jié)能減排方面的選擇產品之一。

越來越多的城市，正在將LED照明產品列入推廣目錄，這也帶動了國內LED照明市場的大擴容。

相關研究報告認為，由于LED照明產業(yè)技術的成熟，持續(xù)的成本下降導致LED家居照明市場的開啟，LED產品價格大幅下調而技術指標表現愈加良好，2013年~2015年處于滲透率持續(xù)快速提升階段，預計2014年全球LED照明將增長90%，數量滲透率將達到20%。

而根據國家發(fā)改委、科技部等多部委聯合發(fā)布的《半導體照明節(jié)能產業(yè)規(guī)劃》預測，LED照明節(jié)能產業(yè)產值年均增長30%左右，2015年達到4500億元，其中LED照明應用產品1800億元。

寧波燈具行業(yè)產品銷售結構也在印證著這一判斷。寧波照明協會的統(tǒng)計顯示，去年我市從事LED照明產品生產的企業(yè)已達到創(chuàng)紀錄的1100多家，燈具行業(yè)總銷售額約為450億元，其中LED就占了230億元，首次超過傳統(tǒng)燈具。去年LED產品的銷售額與2008年相比增長了近7倍。

寧波LED企業(yè)紛紛開網店打品牌

寧波是全國知名的燈具生產集中地，在LED照明這一塊，寧波也擁有1100多家成品或配件企業(yè)，一些大型企業(yè)的LED產品技術成熟，品質可靠。

但長期以來，寧波LED照明企業(yè)的產品主要面向國際市場。不過隨著國內市場的快速啟動，寧波LED企業(yè)也加大了對國內市場的拓展力度�！皩幉↙ED照明企業(yè)大都是出口型企業(yè)，雖然技術和產品質量好，但品牌和銷售渠道相對較弱，”寧波電子行業(yè)協會、寧波半導體照明分會秘書長任奉波對記者說。不過這一情況正在悄然發(fā)生改變。

在江北洪塘街道的道路上，這里的路燈已經被LED路燈所取代，據悉，這批LED路燈由寧波燎原燈具股份有限公司生產，未來，他們還將瞄準全市的道路照明市場。據介紹，由于在道路照明市場先人一步，燎原公司的產品已在國內許多城市的路燈、景觀燈工程上應用。

與燎原燈具一樣將目光瞄準國內市場的，還有升譜光電。去年年底，位于高新區(qū)的寧波升譜光電半導體有限公司以“SUNPU LED”為品牌正式在天貓開店，推出5大系列LED照明產品。這是寧波老牌LED企業(yè)在電商上的嘗試。

另一家快速發(fā)展的出口型燈具企業(yè)寧波凱耀電器制造有限公司也將目光瞄準了國內市場。凱耀電器公司總經理沈雁偉告訴記者，凱耀的LED產品以室內照明為主，LED產品發(fā)展規(guī)劃涵蓋家居、工礦、辦公、商照、酒店、戶外、建筑、體育場館照明等，目前凱耀已經構建起覆蓋全國各地的經銷商網絡，準備花3~5年的時間實現內銷和外貿并舉的局面。