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解析:照明企業(yè)為啥銷量不好

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-20     來(lái)源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):105
核心提示:

開(kāi)燈具店要注意什么?如何經(jīng)營(yíng)好燈具店?對(duì)于這些問(wèn)題,準(zhǔn)備開(kāi)個(gè)燈具店的你一定要清楚明白,下面,關(guān)于開(kāi)燈具店要注意什么就來(lái)為你介紹,這對(duì)于你經(jīng)營(yíng)燈具店是很有幫助的,一定要來(lái)看看哦!

據(jù)了解,燈具曾經(jīng)籠罩的“暴利營(yíng)銷”已是昨日黃花。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)燈具和電光源出口報(bào)檢達(dá)6529批次,出口金額2.13億美元,同比增長(zhǎng)分別為27.7%和 42%。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,燈具微薄的利潤(rùn),以及激烈的競(jìng)爭(zhēng),一些中小燈具企業(yè)紛紛將燈具產(chǎn)品出口歐美國(guó)家。下面筆者帶領(lǐng)大家對(duì)燈具“沒(méi)錢賺”的情況一探究竟。 上游房產(chǎn)遇冷,燈具需求明顯減少

國(guó)家出臺(tái)了一系列抑制房?jī)r(jià)的政策,這讓房地產(chǎn)市場(chǎng)遇冷,沒(méi)人買房,也沒(méi)人裝修,何談買燈?據(jù)了解,今年燈具行業(yè)似乎失去了往日的“囂張跋扈”,照明工藝燈飾需求明顯減少,日銷售額與之前相比差很多。

收支都大,利潤(rùn)空間又縮水

普遍燈具門店都是“燈火通明”。“如果不開(kāi)燈,消費(fèi)者就很難看到燈具的最終效果,所以為了吸引消費(fèi)者,都會(huì)將一些熱門推薦的燈具產(chǎn)品打開(kāi)。當(dāng)然這就意味著得承擔(dān)比較高的電費(fèi)!卑嘿F的店面月租、店員工資、裝修、水電等等,雖然掙得多,但是整個(gè)燈具店面的基本開(kāi)支,到凈銷售這里也只能享受“大進(jìn)大出”的快感而已。業(yè)內(nèi)人士表示:“燈具行業(yè)并不見(jiàn)多大利潤(rùn),所以從其它行業(yè)來(lái)看,經(jīng)營(yíng)燈具只能說(shuō)是有相當(dāng)大的利潤(rùn)空間。”

遵循以往砍價(jià)規(guī)則,利潤(rùn)所剩無(wú)幾

不同燈具的價(jià)格普遍在200元以上,并有相當(dāng)一部分的燈具標(biāo)價(jià)在幾千元乃至數(shù)萬(wàn)元之間,更有個(gè)別品類售價(jià)高達(dá)10萬(wàn)元以上。在具體操作方面,標(biāo)價(jià)已顯得毫無(wú)實(shí)際意義,多數(shù)燈具銷售人員都表示可以給予6~9折優(yōu)惠。 “由于受到燈具市場(chǎng)是暴力行業(yè)的影響,很多消費(fèi)者都還遵循著去年的砍價(jià)原則,即先砍價(jià)一半再擠掉其30%~40%的價(jià)格水分,這樣子的話,就沒(méi)剩下多少利潤(rùn)了!狈鹕秸彰鞯年惻扛嬖V記者。

市場(chǎng)遭蠶食,利潤(rùn)逼近邊緣

據(jù)了解,大量品牌燈具經(jīng)銷商表示,市場(chǎng)遭受蠶食,利潤(rùn)逼近邊緣。2014年的燈具市場(chǎng)細(xì)分化越來(lái)越明顯,許多顧客經(jīng)常問(wèn)道,該選擇水晶燈光源還是節(jié)能燈、LED燈泡,在款型上也是要求各異。這就催生了很多無(wú)品牌的作坊式燈具趁虛而入,雖然外形炫酷,但是多數(shù)使用壽命不長(zhǎng),而且不安全,而價(jià)格則是他們搶奪燈具市場(chǎng)的最佳殺手锏。

步驟/方法

1、市場(chǎng)規(guī)模大,產(chǎn)品齊全,價(jià)格方面也比較有競(jìng)爭(zhēng)力.現(xiàn)在燈具利潤(rùn)一般在50%左右,根據(jù)產(chǎn)品定位及用途不同,會(huì)有一些區(qū)別.投資之前進(jìn)行仔細(xì)的分析和考察,做好市場(chǎng)定位

2、人員的配備:前期建議聘用1-2名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員,1名電工,兼職或?qū)B毝伎。聘用人員不要只看長(zhǎng)相和身材學(xué)歷,要注重口才和人品

3、開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作:(1)多做宣傳,盡量擴(kuò)大影響力;(2)可以考慮做一些產(chǎn)品的特價(jià),讓利消費(fèi)者;(3)辦理各方面的手續(xù),如工商,稅務(wù)的執(zhí)照,避免造成不必要的麻煩;(4)裝飾店面,保持衛(wèi)生整齊;(5)對(duì)售后服務(wù)提前做好計(jì)劃,并嚴(yán)格執(zhí)行。


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