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低價(jià)智能機(jī)市場(chǎng)殺出“紅米”
在位于上地的金山軟件公司3層會(huì)議室，大紅色的背板上，用中國傳統(tǒng)書法字體寫下的“紅米手機(jī)”幾個(gè)大字赫然在目。在場(chǎng)的工作人員也紛紛穿上了大紅色的T恤。
曾經(jīng)的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)，小米科技創(chuàng)始人雷軍一身黑T恤、牛仔褲的“喬布斯”式裝備上臺(tái)，發(fā)布會(huì)簡(jiǎn)潔黑色的背景、小米手機(jī)的設(shè)計(jì)理念也都始終有幾分蘋果的影子。而昨天，沒有小米1、小米2發(fā)布時(shí)浩大的、充滿藝術(shù)氣息的798發(fā)布會(huì)場(chǎng)，沒有小米商標(biāo)上代表性的橙色出現(xiàn)，取而代之的是全場(chǎng)大紅色。
這場(chǎng)與往日風(fēng)格完全不同的發(fā)布會(huì)還沒開始，各種元素就已經(jīng)告訴大家，即將發(fā)布的紅米手機(jī)和以往人們對(duì)小米的印象不大一樣。
“799元的四核、視網(wǎng)膜屏幕手機(jī)，這簡(jiǎn)直是逆天價(jià)啊。”“山寨機(jī)們的定價(jià)機(jī)制被雷軍一舉擊潰了。”雷軍公布了這一配有視網(wǎng)膜屏幕、康寧大猩猩二代玻璃的四核手機(jī)定價(jià)后，不少業(yè)界人士在微博上發(fā)出感嘆。
專家：低價(jià)“血米”未必傷品牌
“完全自殺式玩法。”“小米這是自毀發(fā)燒友定位啊。”說起低端手機(jī)，不少人會(huì)聯(lián)想起廉價(jià)、體驗(yàn)差，甚至粗制濫造，正是由于這一原因，不少網(wǎng)友得知小米推出低端手機(jī)的消息后，驚呼小米是在“自毀形象”。
雷軍對(duì)此卻并不擔(dān)心。“鍵盤經(jīng)過30萬次按鍵實(shí)驗(yàn)，SD卡、USB、耳機(jī)接口都經(jīng)歷過3000次的拔插實(shí)驗(yàn)，‘紅米’的每一樣硬件標(biāo)準(zhǔn)，都與小米一樣經(jīng)受嚴(yán)格的把關(guān)。我們要重新定義千元智能機(jī)。”
“千元以下低價(jià)機(jī)是智能手機(jī)成交量最高的價(jià)格區(qū)間，也可以說是智能機(jī)市場(chǎng)的‘主戰(zhàn)場(chǎng)’，小米選擇這個(gè)市場(chǎng)也很容易理解。”通信專家、飛象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛認(rèn)為，小米此前1500元到2000元左右的中端偏高用戶定位，本質(zhì)上都具有同一個(gè)特點(diǎn)——注重性價(jià)比。而此次瞄向低端市場(chǎng)，其用戶同樣瞄準(zhǔn)“性價(jià)比”這一目標(biāo)，與原來的目標(biāo)客戶群并不矛盾。
同時(shí)，對(duì)于紅米手機(jī)橫掃低端智能機(jī)市場(chǎng)的前景，項(xiàng)立剛持樂觀態(tài)度。“當(dāng)魚龍混雜，三四百元、七八百元一部的山寨智能機(jī)市場(chǎng)上，突然出現(xiàn)了一個(gè)已經(jīng)有一定品牌知名度的手機(jī)品牌，你肯定會(huì)去買這個(gè)有品牌的低端機(jī)吧？”深圳市柏凱恩科技有限公司副總經(jīng)理?xiàng)罱饎傉J(rèn)為，“紅米”799元的“兇狠”定價(jià)，勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步拉低整個(gè)行業(yè)的價(jià)格重心，對(duì)消費(fèi)者來說是個(gè)利好，也會(huì)促進(jìn)手機(jī)行業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)。
項(xiàng)立剛透露，即使以“紅米”在低端智能機(jī)市場(chǎng)中相對(duì)出眾的硬件配置，450元到500元左右的成本也足以能夠拿下，不存在“打腫臉充胖子”的情況。
QQ空間首發(fā)瞄準(zhǔn)年輕用戶
除了令其他低端手機(jī)廠商為之一震的低價(jià)，“‘紅米’手機(jī)在QQ空間獨(dú)家首發(fā)”，也制造了國內(nèi)手機(jī)廠商少有的社交營銷事件。
QQ空間，這個(gè)每天至少有2億用戶通過智能手機(jī)登錄的全國最大的社交空間，其16歲到35歲的用戶與“紅米”手機(jī)的目標(biāo)用戶不謀而合。“小米的精準(zhǔn)營銷還是很值得國內(nèi)其他廠商學(xué)習(xí)的。”項(xiàng)立剛說。
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，騰訊公司副總裁鄭志昊提出，“根據(jù)QQ空間手機(jī)端的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，小米手機(jī)是最受QQ空間用戶歡迎的國產(chǎn)智能手機(jī)，每天通過手機(jī)登錄QQ空間的用戶，蘋果和三星用戶最多，第三名就是小米了。”
事實(shí)上，小米在社會(huì)化電商營銷領(lǐng)域早有積累。2012年11月，小米與新浪微博的合作就已大獲成功，在那場(chǎng)新浪微博“末日”購物活動(dòng)中，5萬臺(tái)小米手機(jī)2在新浪微博開賣。根據(jù)新浪微博公布的數(shù)據(jù)，開賣5分14秒后，5萬臺(tái)小米手機(jī)2被搶空，而預(yù)約人數(shù)達(dá)130萬，轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到233萬，創(chuàng)下新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)量之最。
