LED電商必學的營銷技巧

購物節(jié)一直是商家慣用的營銷的技巧，從春節(jié)促銷節(jié)到底層商家各種的“揮淚拆遷大甩賣”都是在用節(jié)日集中吸引消費者。除了提高銷售數(shù)字還可以同一時間吸引民眾眼球，品牌與銷售齊飛。但傳統(tǒng)節(jié)日就那么多，店慶也就一個，節(jié)日總得有點意義的，于是就開始生造節(jié)日，那么對于傳統(tǒng)的照明企業(yè)來說，又該如何生造電商購物節(jié)呢？

電商業(yè)生造節(jié)日始于雙十一，天貓經(jīng)過五年經(jīng)營已經(jīng)把普通的網(wǎng)絡節(jié)日光棍節(jié)額做成真正的購物狂歡節(jié)，銷售數(shù)據(jù)也成幾何級別增長。此后，眾多平臺開始桃花節(jié)、男人節(jié)、女人節(jié)、520節(jié)、各種大戰(zhàn)節(jié)……各種節(jié)日層出不窮，往往從網(wǎng)民調(diào)侃節(jié)日開始，平臺借勢介入炒作。

LED照明企業(yè) 這種營銷技巧你必須得會！

電商平臺玩節(jié)日一方面可以吸引眼球，建立品牌，另一方面也可以以節(jié)日為由頭逼迫旗下各供應商調(diào)價，以此又建立自己物美價廉品牌，反正自己只需要搭臺，產(chǎn)品供應商即可，這方面天貓玩到極致，京東蘇寧自營比例不大。此外，以網(wǎng)絡節(jié)日做購物節(jié)，還可以換取網(wǎng)民的接地氣的歡心。一箭三雕，電商平臺當然樂此不疲做節(jié)日了。某電商平臺運營團隊曾經(jīng)告訴鐵哥每天都在想著做節(jié)日，小節(jié)日有小節(jié)日的玩法，大節(jié)日有大節(jié)日的玩法。

開始的平臺做節(jié)日以天貓為主，之后京東蘇寧聚美優(yōu)品等電商平臺都沒落后，個個都有自己獨家節(jié)日，現(xiàn)在聯(lián)想也在做節(jié)日，未來會不會365天，天天有節(jié)日？

今年520比之過去節(jié)日還是有所不同，越來越多商家直接參與創(chuàng)造節(jié)日，為避免為他人做嫁衣在此就不談具體品牌，大家可搜索520參與活動的商家。

企業(yè)直接做節(jié)日確實是近兩天才有的新生事物，鐵哥覺得很有必要討論下。

首先，企業(yè)做節(jié)日可突出自己的存在感；

在電商中，用戶對平臺的依賴性過強，而很容易忽略具體商鋪的產(chǎn)品。這點可能會有朋友表示質(zhì)疑“我買東西就是買我認為我熟知的品牌，怎么會降低產(chǎn)品存在感呢？”，但我們其實忽略了我們購買或者搜索產(chǎn)品的最重要入口——打折。在此邏輯之下，打折在消費者的權(quán)重明顯大于具體品牌，而打折權(quán)重很容易附著在平臺之上，相比產(chǎn)品品牌存在感是弱的。

小米錘子都選擇自家平臺銷售，除了自家平臺銷售各方面都可控制等優(yōu)點，最重要是自家銷售部容易被大平臺稀釋品牌。商家生造節(jié)日，也是在創(chuàng)造新的入口，提高自己的品牌認可度。自造節(jié)日以企業(yè)名義讓利消費者效果遠遠好于讓利給平臺，為他人做嫁衣。從這方面來說，我們的電商賣家正在覺醒。

其次，企業(yè)做節(jié)日在擺脫大平臺的束縛；

綜合購物平臺挾流量以綁架店家，一些電商平臺以及越來越成為流量販子，以淘寶為首。以直通車和鉆展為主要方式的流量購買形式成本越來越高，周末鐵哥見淘寶直通車原技術(shù)人員云鶴，獲知隨著阿里上市直通車的費用只會增加不會減少。對于賣家而言，被平臺以流量形式綁架越來越嚴重。商家要擺脫流量束縛必須自己解決流量問題，自辦節(jié)日是個不錯的方式，通過促銷可獲得客觀流量，流量綁架可以暫時松綁。

最后，生造節(jié)日只是表面，重點在用戶體系建立；

自建節(jié)日如果只是降價促銷只是暫時緩解流量束縛，而對于產(chǎn)品用戶數(shù)據(jù)積累并無太大幫助。用戶來購買全憑打折，這種用戶的二次購買率是偏低的，很難轉(zhuǎn)化為企業(yè)忠實用戶，即靠金錢只能收買行為而換不來忠心。失去用戶數(shù)據(jù)，就又回到我們傳統(tǒng)企業(yè)面臨的老問題，銷量過億，卻說不出來一個具體用戶的信息，顯然是不符合當下的互聯(lián)網(wǎng)精準、精確、人性化、大數(shù)據(jù)運算的精神的。

據(jù)了解，企業(yè)應該將重點放在建立品牌的黏著力方面。小米的品牌性強，與小米粉絲團功勞密不可分，只有將線上線下聯(lián)動起來，提高用戶活躍度，加上有效的促行為才能真正打通企業(yè)銷售與用戶數(shù)據(jù)的任督二脈，功敗垂成此舉甚重。

但當下賣家還在拼表面的銷售數(shù)據(jù)，人性化服務遠遠不夠，比較有代表即促銷降價很大但物流客服遠遠跟不上，投訴抱怨遍布互聯(lián)網(wǎng)。