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五月已過(guò)半，端午長(zhǎng)假即將到來(lái)，假期的到來(lái)便馬上引來(lái)木門五金行業(yè)一個(gè)盛世，大大小小的木門五金企業(yè)都爭(zhēng)先恐后提出“端午”促銷活動(dòng)，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是一個(gè)選擇的好機(jī)會(huì)，同時(shí)也是衣柜企業(yè)們招兵買馬的好時(shí)機(jī)。
傳播推廣，大有門道的營(yíng)銷策劃，其實(shí)就是搶占消費(fèi)者心智的過(guò)程。那么，如何搶占消費(fèi)者心智呢？品牌內(nèi)功修煉好后，便要通過(guò)傳播來(lái)體現(xiàn)。品牌推廣，就是不斷重復(fù)和累加的過(guò)程，和消費(fèi)者說(shuō)什么，怎么說(shuō)，大有門道。
1、策劃先行，品牌內(nèi)功是基礎(chǔ)
在制定傳播策略前，要把品牌基礎(chǔ)打好，要言之有物。通俗地說(shuō)，就是先把和消費(fèi)者要展現(xiàn)的內(nèi)容準(zhǔn)備好。比如，要梳理好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌價(jià)值、企業(yè)實(shí)力等內(nèi)容，要定好廣告語(yǔ)，準(zhǔn)備好形象稿、視頻素材等。若品牌定位不清晰、優(yōu)勢(shì)挖掘不能打動(dòng)消費(fèi)者，傳播策略越不科學(xué)，就越會(huì)拉低品牌價(jià)值。因此，策劃先行，在傳播推廣前，品牌內(nèi)功一定要修煉好。
2、步步為營(yíng)，循序漸進(jìn)是上策
鋪天蓋地、全面推廣自然好，但傳播策略講的是投入產(chǎn)出比，是要為企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展買單，品牌理念要深入人心、膾炙人口，不能只是“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”的短期推廣行為。木門五金企業(yè)推廣，要從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌價(jià)值、促銷推廣等方面不斷給消費(fèi)者驚喜，要讓消費(fèi)者和行業(yè)研究者看到企業(yè)的不斷成長(zhǎng)和創(chuàng)新，而非缺乏持久競(jìng)爭(zhēng)力。比如，營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)在操盤雅帝樂(lè)門業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，便先以“產(chǎn)品制勝”，先讓消費(fèi)者產(chǎn)生最需要的信賴感，接著傳播其品牌淵源與價(jià)值，然后通過(guò)明星造勢(shì)、促銷拉動(dòng)、終端規(guī)范等動(dòng)作，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者感受到企業(yè)的實(shí)力與提升。
3、軟硬結(jié)合，精準(zhǔn)投放才制勝
亞當(dāng)斯密主張追求利潤(rùn)的正當(dāng)性，從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，要開(kāi)源，也要節(jié)流，衡量市場(chǎng)工作的一個(gè)核心版塊便是投入產(chǎn)出比。木門五金企業(yè)推廣，一定要做到“軟硬結(jié)合”。一來(lái)分工明確且互補(bǔ)，硬廣推形象，一目了然；軟廣說(shuō)實(shí)力，深入人心，公信力強(qiáng)。二來(lái)費(fèi)用規(guī)劃合理，軟性推廣以及新興媒體的運(yùn)用，可以降低媒體運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)，媒體的選擇一定要充分考慮消費(fèi)者的接觸習(xí)慣與品牌地位。
簡(jiǎn)而言之，傳播推廣要全方位360°深入人心，更要兼顧媒介形式與消費(fèi)者、品牌形象的匹配度。
促銷活動(dòng)，用必殺技
據(jù)了解，促銷，在木門五金行業(yè)來(lái)說(shuō)，可以用“無(wú)所不用其極”來(lái)形容了。“現(xiàn)在門類的產(chǎn)品，促銷太難做了，促銷、打折，送禮品，招數(shù)都用爛了，也很難拉動(dòng)。”浙江一家木門五金企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理感慨道。
的確，目前很多行業(yè)的促銷活動(dòng)效果都不是很顯著。一來(lái)，消費(fèi)者接觸的信息日漸增多，很難用新奇的東西去打動(dòng)他們；二來(lái)，促銷不是單純的價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)、被尊重感等附加值的要求越來(lái)越高。木門五金企業(yè)的促銷活動(dòng)，除了針對(duì)消費(fèi)者，還要增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心；除了帶給消費(fèi)者更多的優(yōu)惠或價(jià)值，還要注重整合資源和可參與度；除了做促銷、拉銷量，還要推品牌。
必殺技之一：宣傳預(yù)熱，以品牌帶人氣
門類產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，至少要有兩周的預(yù)熱時(shí)間。媒體選擇可采用“線上+線下”相結(jié)合的形式，線上要充分造勢(shì)，線下要深入傳播。在宣傳的過(guò)程中，不僅要體現(xiàn)促銷活動(dòng)的力度，還要植入產(chǎn)品、品牌的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值。不容忽視的是，各大廠商都瞄準(zhǔn)了大型節(jié)假日和裝修旺季，因此，在預(yù)熱過(guò)程中，一定要搶占先機(jī)，留住消費(fèi)者。
必殺技之二：整合資源，以互動(dòng)為亮點(diǎn)
一家企業(yè)，實(shí)力再雄厚，也不及聯(lián)盟的力量。在開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)，可以適當(dāng)進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)促銷資源與媒介資源的共享，并且可以擴(kuò)大影響力。此類聯(lián)盟要具備三個(gè)條件：即品牌地位相匹配；消費(fèi)群體有交叉；執(zhí)行力度都到位。比如，門類企業(yè)可聯(lián)合地板、瓷磚、衛(wèi)浴、燈飾、衣柜、床上用品等品牌共同開(kāi)展活動(dòng)。活動(dòng)形式，最好可以融入互動(dòng)元素，讓消費(fèi)者有被尊重感。
必殺技之三：感動(dòng)營(yíng)銷，以會(huì)員為服務(wù)
感動(dòng)老顧客，不僅可以促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹購(gòu)買，也是吸引新客戶的一個(gè)很好的窗口。一定要做好客戶的信息登記，建立會(huì)員備案制。促銷活動(dòng)，不僅可以送折扣、送禮品，還可以送保養(yǎng)服務(wù)、送家裝建議，還可以開(kāi)展互動(dòng)、旅游、親子等公關(guān)活動(dòng)。做企業(yè)，要注重持久競(jìng)爭(zhēng)力；促銷活動(dòng)，不僅要提升近期銷量，也要注重長(zhǎng)期的品牌發(fā)展。再者，活動(dòng)主題、內(nèi)容、形式的設(shè)定，以及在執(zhí)行過(guò)程中工作人員的表現(xiàn)，一定要與企業(yè)形象相匹配。
