價格戰(zhàn)不是光纖光纜企業(yè)占領(lǐng)市場唯一方法

在同質(zhì)化嚴(yán)重的光纖光纜市場，為搶占市場或者打壓競爭對手，價格戰(zhàn)是很多企業(yè)的慣用方法。然而單純的價格戰(zhàn)并不能讓企業(yè)獲得訂單，搶占市場。

就拿亨通光電來說，在產(chǎn)品價格方面，部分產(chǎn)品的價格反而比競爭對手要高。價格雖然能吸引合作伙伴，但企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)能、質(zhì)量等綜合因素也是需要考慮的，擁有多種核心自主知識產(chǎn)權(quán)。

相對于價格戰(zhàn)，理想的情況是光纖光纜企業(yè)投入巨資研發(fā)新產(chǎn)品，然后定高價賺取高額利潤，回收研發(fā)成本，再投入開發(fā)新產(chǎn)品；當(dāng)產(chǎn)品量產(chǎn)、跟隨者大量進(jìn)入市場后，開始降價，產(chǎn)品生命周期快速進(jìn)入末期，然后開始向市場推廣新產(chǎn)品，賺取高額利潤……周而復(fù)始，形成良性循環(huán)，做到人無我有、人有我新，掌握主動權(quán)。

光纖光纜企業(yè)應(yīng)該注重市場的調(diào)研，以及時了解客戶需求、市場供應(yīng)、競爭對手產(chǎn)品等行情。同時還積極與客戶溝通，根據(jù)客戶需求細(xì)化產(chǎn)品，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，充分發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢，建立良好的品牌形象。

最近幾年，國內(nèi)線纜市場競爭愈加激烈，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，線纜企業(yè)出現(xiàn)了同質(zhì)競相降價競爭的局面。面對這一狀況，光纖光纜需要通過不斷創(chuàng)新、不斷拓寬市場來實(shí)現(xiàn)自我突破，并向高端領(lǐng)域、系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)型，不斷開拓國際化市場。